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治疗高血压类非处方药的终端营销策略

摘要

  随着国民经济水平和人民自我保健意识的增强与发展，非处方药品（otc）行业稳步发展，治疗高血压非处方药品在终端市场中不断发展，本文通过高血压的发展形势以及市场环境的分析，总结出适应终端发展的营销策略，主要包括产品策略，定价策略，促销策略等方面，理清销售渠道，做好客情维护，保障公司产品在市场中的销售份额。

关键字:高血压，otc，千金医药，终端营销，市场分析。

 

目录

引言................................................................................................................................5

正文................................................................................................................................5

1行业概述.....................................................................................................................5

   1.1高血压疾病的发展形势....................................................................................5

   1.2抗高血压类otc药品市场分析.........................................................................5

   1.3千金医药有限公司的药品营销现状................................................................5

2营销环境分析.............................................................................................................5

3目标市场分析.............................................................................................................5

  3.1市场需求与购买行为分析..................................................................................6

  3.2策略分析..............................................................................................................6

  3.2.1产品策略...........................................................................................................6

  3.2.2定价策略................................................................................................... .......6

  3.2.3渠道策略...........................................................................................................6

  3.2.4促销策略...................................................................................................... ....6

4营销策略.....................................................................................................................6

  4.1营业员导向..........................................................................................................7

  4.2终端陈列..............................................................................................................7

  4.3手册与传单..........................................................................................................7

  4.4促销......................................................................................................................7

  4.5终端达标标准......................................................................................................7

结束语...........................................................................................................................8

参考文献.......................................................................................................................8

致谢................................................................................................................................8

 

引言

   随着经济快速发展，高血压患病率也增长迅猛，众所周知，高血压是心血管疾病最重要的危险因素「1」，患病率随年龄增长而增加，这也预示着辅助治疗的抗高血压药品具有巨大的市场潜力以及发展前景，面对潜力巨大的otc药品市场，从千金医药有限公司的药品营销现状出发，分析市场现状，找到关键点，抓住机遇，面对挑战，营造有利于自身生存和发展的空间「4」，是企业面对的新课题。

 

结束语

   在抗高血压药品中，otc药品与处方药相比，在其开发和市场上具有不可比拟的优势和机会，本文在查阅大量的文献资料和对市场的调查研究的基础上，通过对公司营销环境以及现状的分析，以产品价格，渠道，促销，提高销量为销售主体，制定适合行业发展的营销策略，在经济持续稳定发展，巨大的现实和潜在市场能力，日益老龄化的人口结构，人民群众逐渐改善的自我保健意识，无所不在的传媒渗透力的背景下，相信千金医药有限公司能在在药业发展中更好，更强。

  

参考文献

［1］屈刚，杨栋梁.药理学.化学工业出版社.2013

［2］许彩国，柳思维.论市场营销策划.财贸研究出版社.2003

［3］吕庆华.现代商学理论与营销管理.华龄出版社.2003

［4］郭国庆.市场营销学概论.北京高等教育出版社.2010

［5］余鑫炎.品牌战略与决策.东北财经大学出版社.2001

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