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昆明子弟食品公司网站运营与推广
摘 要
在电子商务越来越发展的趋势下，大部分的人都喜欢上了网购，也觉得网购方便。然而对于子弟薯片来说，它大部分还只是传统的市场营销。根据数据分析，子弟薯片在网上的数据比例很小，因此子弟薯片需要进行网络营销来推广商品。子弟薯片网络营销的目的是让子弟薯片能像可比克、乐事等薯片一样被大家所认知并消费它。设计的方法是使用博客、微信、QQ、论坛等来进行网络营销，以便能进行更好的营销，并让子弟薯片能跨市、跨省销售。
关键词： 子弟薯片 网络推广 策划方案
参考文献
[1]肖沪卫潘洁毅中小企业电子商务及信息网络建设[J]中国经贸导刊,2004
[2] 美加里•斯奈德,詹姆斯•佩里.电子商务[M]机械工业出版社,2002.
[3]俞立平企业信息化与电子商务[M]东南大学出版社,2002
[4] 方美琪,《电子商务概论》，北京，清华大学出版社，1999年
[5]李琪,《中国电子商务》，成都，西南财经大学出版社，2001年
[6]黄京华，《电子商务教程》，北京，清华大学出版社，2003年
[7]王健，《电子商务》，上海，海天出版，2003年
[8]屈云波，《网络营销》，北京，企业管理出版社，2001年
[9] 姚国章，《中国企业电子商务发展战略》，北京大学出版社，2001年6、 陈竞千现代营销〃营销学苑[J].营销学苑，2010-12
[10]邵兵家编《电子商务概论》高等教育学
摘 要
在电子商务越来越发展的趋势下，大部分的人都喜欢上了网购，也觉得网购方便。然而对于子弟薯片来说，它大部分还只是传统的市场营销。根据数据分析，子弟薯片在网上的数据比例很小，因此子弟薯片需要进行网络营销来推广商品。子弟薯片网络营销的目的是让子弟薯片能像可比克、乐事等薯片一样被大家所认知并消费它。设计的方法是使用博客、微信、QQ、论坛等来进行网络营销，以便能进行更好的营销，并让子弟薯片能跨市、跨省销售。
关键词： 子弟薯片 网络推广 策划方案
目 录
第1章子 现状分析 1
1.1 昆明子弟食品有限公司的现状分析 1
1.2 市场竞争分析 5
1.3 市场竞争的主要策略 7
1.4 客户定位 7
第2章 子弟薯片的网店运营 9
2.1 经营模式 9
2.2 主营商品 9
2.3 商品管理 9
2.4 网站营销策略 9
第3章 子弟薯片网站推广 11
3.1搜索引擎推广 11
3.2 电子邮件推广 15
3.3 QQ推广 16
3.4 微博、微信、论坛推广 19
3.5 百度文库 22
第四章 困难及解决办法 26
总 结 27
致 谢 28
参考文献 29
第1章 现状分析
1.1 昆明子弟食品有限公司的现状分析
昆明子弟食品有限公司是中外合资企业，公司已连续多年获得昆明市“纳税大户”称号；同时被评为省、市、区三级的“农业产业化龙头企业”，并获得云南省“重点保护企业”、全国“优秀民营科技企业”、“中国第一批农产品加工示范企业”称号，2005年成为省重点龙头企业和中国农产品加工示范企业；2008年，公司被评为“第四批国家重点龙头企业”和“云南省第二批国家扶贫龙头企业”，同时被评为“云南省优强工业企业”；本公司生产的“子弟”牌马铃薯被评为2008年云南名牌农产品。公司目前拥有四条先进生产线，总生产能力可达到2.1吨/小时（干片），每天消耗马铃薯200多吨，年消耗马铃薯7万多吨，生产规模在同行业中领先，经营状况良好。
对于子弟薯片这一品牌来说，它的推广没有乐事、可比克、薯愿等等做得那么好，它大部分的盈利大部分来自于云南本地方的，其他地方的比重都占得比较少。在天涯论坛上都会看到“是的是的，本公司吃了好多种，最喜欢就是子弟，可惜本公司这里没有，非要到云南贵州才吃到，气人。还有“天使”的外地也没见过。”、“绝对同意！比市场上所有其它品牌的薯片都要好吃得多，一点不夸张，因为本公司最爱的零食就是薯片，所以基本上尝遍各种牌子的。只可惜子弟太低调了，貌似连广告都不打，好像也没在昆明以外的地方销售，以前大学的昆明同学一放假就给本公司们带一大堆，吃得相当爽啊！现在还时常怀念呢，可惜吃不到了。”等等的评论。这就说明了子弟薯片在有的城市想吃都很难买到，这对于子弟薯片的盈利来说是一个巨大的损失，因此为了能把“子弟薯片”的品牌带出去，就应该在网络上进行战略性的开展，可针对性通过网络优化及网络软文塑造品牌形象和有利于品牌推广及产品销售。让子弟薯片也像乐事、可比克、薯愿等一样在全国都有零售店，这样的话既能把子弟薯片的这一品牌打出去，也能让大家打消想吃却买不到的顾虑。这样一来，无论是对消费者，还是子弟薯片公司来说都有利，这就实现了双赢。然而，昆明子弟食品公司的网站首页给本公司们提供的信息太少了图1-1昆明子弟食品有限公司首页通过淘宝指数的查询，能对子弟薯片的消费群体进行更好的定位。
第1章 现状分析
1.1 昆明子弟食品有限公司的现状分析
昆明子弟食品有限公司是中外合资企业，公司已连续多年获得昆明市“纳税大户”称号；同时被评为省、市、区三级的“农业产业化龙头企业”，并获得云南省“重点保护企业”、全国“优秀民营科技企业”、“中国第一批农产品加工示范企业”称号，2005年成为省重点龙头企业和中国农产品加工示范企业；2008年，公司被评为“第四批国家重点龙头企业”和“云南省第二批国家扶贫龙头企业”，同时被评为“云南省优强工业企业”；本公司生产的“子弟”牌马铃薯被评为2008年云南名牌农产品。公司目前拥有四条先进生产线，总生产能力可达到2.1吨/小时（干片），每天消耗马铃薯200多吨，年消耗马铃薯7万多吨，生产规模在同行业中领先，经营状况良好。
对于子弟薯片这一品牌来说，它的推广没有乐事、可比克、薯愿等等做得那么好，它大部分的盈利大部分来自于云南本地方的，其他地方的比重都占得比较少。在天涯论坛上都会看到“是的是的，本公司吃了好多种，最喜欢就是子弟，可惜本公司这里没有，非要到云南贵州才吃到，气人。还有“天使”的外地也没见过。”、“绝对同意！比市场上所有其它品牌的薯片都要好吃得多，一点不夸张，因为本公司最爱的零食就是薯片，所以基本上尝遍各种牌子的。只可惜子弟太低调了，貌似连广告都不打，好像也没在昆明以外的地方销售，以前大学的昆明同学一放假就给本公司们带一大堆，吃得相当爽啊！现在还时常怀念呢，可惜吃不到了。”等等的评论。这就说明了子弟薯片在有的城市想吃都很难买到，这对于子弟薯片的盈利来说是一个巨大的损失，因此为了能把“子弟薯片”的品牌带出去，就应该在网络上进行战略性的开展，可针对性通过网络优化及网络软文塑造品牌形象和有利于品牌推广及产品销售。让子弟薯片也像乐事、可比克、薯愿等一样在全国都有零售店，这样的话既能把子弟薯片的这一品牌打出去，也能让大家打消想吃却买不到的顾虑。这样一来，无论是对消费者，还是子弟薯片公司来说都有利，这就实现了双赢。然而，昆明子弟食品公司的网站首页给本公司们提供的信息太少了图1-1昆明子弟食品有限公司首页通过淘宝指数的查询，能对子弟薯片的消费群体进行更好的定位。
参考文献
[1]肖沪卫潘洁毅中小企业电子商务及信息网络建设[J]中国经贸导刊,2004
[2] 美加里•斯奈德,詹姆斯•佩里.电子商务[M]机械工业出版社,2002.
[3]俞立平企业信息化与电子商务[M]东南大学出版社,2002
[4] 方美琪,《电子商务概论》，北京，清华大学出版社，1999年
[5]李琪,《中国电子商务》，成都，西南财经大学出版社，2001年
[6]黄京华，《电子商务教程》，北京，清华大学出版社，2003年
[7]王健，《电子商务》，上海，海天出版，2003年
[8]屈云波，《网络营销》，北京，企业管理出版社，2001年
[9] 姚国章，《中国企业电子商务发展战略》，北京大学出版社，2001年6、 陈竞千现代营销〃营销学苑[J].营销学苑，2010-12
[10]邵兵家编《电子商务概论》高等教育学