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浅谈深圳康佳集团有限公司产品营销策略分析

一、选题简介、意义

1.选题简介

    随着社会经济快速持续的发展，消费者生活水平日益得到提高，中国是有着人口大国称谓的国家，它拥有超过十三亿的人口总量，彩电行业将拥有前所未有的潜力市场。纵观彩电产品在生活中占据了重要地位，而且人们的需求在不断变化，面对市场差异化，不难发现产品同质化现象日益严重，国内企业的变革迫在眉睫，通过在康佳企业彩电营销实习的机会，经过多次市场调研，利用学到的理论和实践相结合，把深圳康佳彩电类产品营销策略作为论文的选题，从多角度了解企业运营和现状，做到细致分析企业面临的机遇与存在的威胁。

2.意义

   面对已经达到白热化竞争程度的彩电市场，研究彩电类产品的营销策略有利于企业更好的取得彩电的市场份额，从而提高产品的在消费者心中的品牌价值，不畏惧竞争者的威胁，让企业在彩电市场中拥有一席之地。面对日益差异化的消费群体的出现，有利于制定不同的产品营销方案，尽最大可能满足消费者的要求。面对经济全球化的现象，扩大品牌影响力走向国际已经成为可能，利于国内外经济朝着良好发展的道路前进。

 

二、课题综述（课题研究，主要研究的内容，要解决的问题，预期目标，研究步骤、方法及措施等）

  1、课题研究：

    彩电的发展到如今的普及，其速度十分惊人，随着竞争者的参与，市场上出现了产品同质化的现象，面对不利问题的出现，企业必须采取合理化的手段。营销策略它不是一个可有可无的摆设而是需要企业进一步落实的方法战略，采取不同寻常的营销策略既有利于企业的良性发展又有利于社会经济的稳定前进，企业如果做到将彩电与科技结合起来发展，未来市场值得大众的期待。

 

  2、主要研究的内容：

   （1）深圳康佳彩电市场行业现状

   （2）深圳康佳彩电市场的环境

   （3）深圳康佳彩电的4P策略

   （4）深圳康佳市场战略的选择

   （5）营销过程中存在的不足与建议

 

  3、 要解决的问题： 

（1）分析彩电行业出现同质化现象的原因、针对营销人员专业素养不够的情况提出的解决方案。

（2）结合企业实际面对互联网发展的影响提出合理化建议。

 

  4、预期目标： 

（1）建立对深圳康佳彩电类产品管理系统知识，了解彩电行业的发展趋势和走向

（2）从企业实际情况出发，发现存在的问题并提出合理化建议

（3）完成高职毕业设计学业任务。

 

  5、研究步骤：

（1）系统学习深圳康佳彩电营销方面的知识，建立基本的理论基础

（2）结合企业销售情况以及实践成果，了解客户的需求以及产生的影响

（3）分析彩电行业市场竞争情况

（4）结合企业现状，发现潜在的问题

（5）制定解决方案，促使企业良性发展

 

 6、方法及措施：

（1）SWOT分析法

（2）调查研究法

（3）对比分析法

（4）图表法

 

设计（论文）体系、结构（大纲）

一、深圳康佳彩电市场行业背景

（一）康佳彩电简介及未来发展状况

（二）深圳康佳贸易有限公司简述

（三）深圳康佳贸易有限公司发展目标

二、深圳康佳贸易有限公司市场环境分析

（一）深圳康佳贸易有限公司内部环境分析

（二）深圳康佳贸易有限公司外部环境分析

三、深圳康佳贸易有限公司4P策略

（一）Product——产品策略

（二）Price ——价格策略

（三）Place——渠道策略

（四）Promotion——促销策略

四、深圳康佳贸易有限公司市场战略选择

（一）深圳康佳目标市场战略

（二）深圳康佳目标市场战略的影响因素与作用

五、深圳康佳彩电类产品营销存在的不足

（一）营销人员缺乏专业素养

（二）企业转型目标不明确

六、针对深圳康佳彩电类产品营销存在不足提出的建议

（一）培训专业的营销人员

（二）加快速度明确转型目标

七、结束语

   参考文献

参考文献
[1] 凌萌.高培中心培训市场开发四步曲[J].管理观察，2010(12)
[2] 蒋兆年.关系型营销渠道模式对于营销效率的贡献[J]. 现代营销：学苑版，2012(07)
[3] 李杨.营销渠道理论综述[J]. 经营管理者，2013(06)
[4] 王林竹.论现代市场营销理念[J]. 现代营销：学苑版， 2009(11)
[5 ]韩辉.销售人员培训与管理教程[M].经济管理出版社，2013