六神花露水营销计划方案

六神花露水营销计划方案

摘要

近年来，由于城市脚步发展逐渐加快，人们的精神压力生活压力与之剧增。尤其伴随着炎热夏季的到来，止痒，清凉成为了人们不可或缺的一部分。六神花露水是上海家化联合股份有限公司下面的一个品牌，1990年上市。由于其独特的功效，一经上市，就吸引了大多顾客前来购买。于1990年面市。最高市场占有率高达70%。

1989年，家化的研究人员敏感地观察到痱热燥痒是夏天最主要的皮肤问题。而传统中医药理和药材应用是解决这类问题的主要手段。用来治疗痱子和其它夏季疾病的传统中药六神，其中主要成分是中药和麝香。以此为基础，家化科研人员将中药古方与花露水相结合，推出了全新的包含有六味传统中药的六神品牌的花露水。

六神花露水含有天然植物精华淬炼而成的“六神原液”，引进世界顶尖的香水制造工艺，同时又结合了近百年花露水的生产技术，使用可祛痱止痒，清凉舒服，头脑清醒，实为居家旅行之必备。六神花露水虽然具备一般花露水所不能及的效用，但目前国内花露水竞争状况却不容乐观，隆力奇，宝宝金水同样具有清热去痒的功效，六神花露水想要在激烈的市场竞争中占有一席之地，并且是一直保持在市场上有份额，需要一个行之有效的营销策略。

一、市场分析…………………………………………………………1

（一）六神企业的目标和任务………………………………………………………1

（二）市场现状和策略…………………………………………………………1

1、中国花露水发展现状描述………………………………………………1

2、花露水行业战略描述………………………………………………………2

（三）花露水主要竞争对手及其差异……………………………………………2

（四）六神花露水营销外部环境分析………………………………………3

1、经济…………………………………………………………………………3

2、竞争…………………………………………………………………………4

3、技术…………………………………………………………………………4

（五）六神花露水内部环境分析…………………………………………………4

二、六神花露水营销策略……………………………………………………5

（一）营销目标/预期效果………………………………………………………5

（二）目标市场描述…………………………………………………………………6

（三）营销组合………………………………………………………………………6

1、产品…………………………………………………………………………6

2、分销…………………………………………………………………………6

3、定价…………………………………………………………………………6

4、促销…………………………………………………………………………7

（四）市场定位………………………………………………………………………8

三、活动计划…………………………………………………………………………8

（一）活动步骤………………………………………………………………………9

（二）评估流程…………………………………………………………………… 11
参考文献……………………………………………………………………………12

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

上海家化股份有限公司是国内日化行业中少有的能与跨国公司开展全方位竞争的本土企业，拥有国际水准的研发和品牌管理能力。上海家化股份有限公司一直致力于帮助人们实现清洁、优雅、舒心、美丽的生活，作为中国日化行业的支柱企业之一，随着日化行业对外资全面开放，上海家化凭着坚持差异化的原则，在完全竞争市场上创造了“六神”花露水。

多年来，公司秉承“精致优雅，全心以赴”的核心理念，这也是上海家化永远的承诺。六神品牌为大众消费者提供全家共享的夏季清洁、护理产品，帮助他们畅享夏日，体验清新。六神珍视传统，求真务实；崇尚和谐，追求创新，与大众消费者共享欢乐。

参考文献

1、《2014年最新花露水十大品牌排名》中国报告大厅2014年07月23日

2、百度百科—上海家化联合股份有限公司

3、《六神花露水的前世今生》，拉拉 2013年06月21日