毕业设计我帮你

老来寿羊奶粉长沙地区营销策划方案

摘  要

本文主要围绕老来寿羊奶粉长沙地区营销策划展开分析研究，首先进行市场分析，分析了项目背景、宏观环境、行业市场、消费者状况、竞争状况，并进行SWOT定位分析，之后提出了老来寿羊奶粉长沙地区营销策划的STP目标市场营销战略，明确产品的市场细分，目标市场选择和市场定位，再总结出适合老来寿羊奶粉长沙地区营销策划的营销策略组合方案，基于4PS来展开，分别论述了适合的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，为老来寿羊奶粉长沙地区营销策划方案的制定提供了可行的方法及理论原则，再结合实际市场状况，提出对应的具体行动方案，最后提出经费预算和风险评估，力争实现研究项目的销售目标、市场占有目标及盈利目标，为整个行业的发展提供可借鉴的方法体系，贡献微薄之力。

关键词：老来寿羊奶粉；营销策划

 

目  录

摘  要 3

第一章 概述 5

1.1 企业简介 5

1.2 策划目标 6

第二章 市场分析 7

2.1 项目背景分析 7

2.2 宏观环境分析 7

2.3 行业市场分析 8

2.4 消费者分析 8

2.5 竞争分析 9

2.6 SWOT分析 11

第三章 STP战略 12

3.1 市场细分 12

3.2 目标市场选择 13

3.3 市场定位 14

第四章 营销组合策略 16

4.1 产品策略 16

4.2 价格策略 16

4.3 分销策略 16

4.4 促销策略 17

第五章 具体行动方案 18

5.1 产品策划方案 18

5.2 价格策划方案 20

5.3 分销策划方案 21

5.4 促销策划方案 23

第六章 经费预算 26

6.1 总费用 26

6.2 阶段费用 26

6.3 项目费用 26

第七章 风险评估 27

7.1 风险及对策 27

附录一：老来寿羊奶粉市场调研策划方案 28

附录二：老来寿羊奶粉市场调查报告 29

附录三：老来寿羊奶粉市场调查问卷 30

参考文献 31

羊奶粉市场空间大，发展迅速，但竞争也十分激烈，其营销竞争己涉及到营销整合的方方面面。本文在广泛调研和资料收集的基础上，分析了聚合乳业的外部环境，包括我国羊奶粉行业分析、主要竞争对手分析和市场与消费者行为分析，接着研究了聚合乳业的内部环境，包括资源分析、能力分析，使用SWOT分析，运用市场营销学的相关概念和理论，给出了该公司市场细分、目标市场选择和市场定位，在此基础上着重研究了营销组合策略，其主要结论如下:
（1）目标市场选择:在一二线城市中，重点发展婴幼儿市场，稳步提升成年女性市场和老年人市场。
（2）市场定位:老来寿品牌应该定位于高端用户群，并针对不同市场提出不同口号。
（3）产品策略:实行细分市场的产品组合策略和包装的差异化策略，同时研发新产品，满足不同消费者的需求。
（4）价格策略:婴幼儿奶粉定价采取竞争导向定价原则，用高价来体现高品位高质量。成人奶粉用价值导向原则，针对不同消费群制定满足其心理期望的价格。
（5）渠道策略:建立直营与代理并存的渠道模式、注重打造形象店、建设网络运营平台、积极拓展母婴店、超市等渠道。
（6）促销策略:加强销售终端陈列和导购，在央视投放形象广告，通过网络和市场活动加强与消费者的情感互，重视长期有力度的网络营销，树立老来寿专业、值的信赖的高端品牌形象。
    希望以上的市场营销策略能为聚合乳业公司提供参考和借鉴，能为公司的市场营销提供有益的方案。聚合乳业的营销目标是两年内成为羊奶行业的领军企业，主打品牌成为一线市场的主流品牌，在采取合理的市场战略与策略的情况下，在公司的全体员工的共同努力下，这个目标一定会实现。
 

参考文献

[1] 林艳辉.我国乳制品行业现状分析及对策研究——基于2013年“洋乳品”危机事件[J].中国畜牧杂志.2014(06) 

[2] 顾浩峰,张富新,张怡,晏慧莉,贾润芳.婴儿配方羊奶粉对幼龄动物生长发育的影响及其蛋白质体内消化研究[J].食品工业科技.2013(19) 

[3] 侯军伟.2013年中国乳品市场发展趋势[J].中国乳业.2013(02) 

[4] 罗珉.企业战略行为研究述评[J].外国经济与管理.2012(05) 

[5] 杨会菊.新时期中小企业营销策略创新问题的研究[J].中国商贸.2012(01) 

[6] 于海龙,李秉龙.我国乳制品的国际竞争力及影响因素分析[J].国际贸易问题.2011(10) 

[7] 杨真.乳品市场的操作细分与对策[J].乳品与人类.2010(06) 

[8] 陈胜捷.SWOT分析法在企业战略规划中的应用实践[J].中国管理信息化.2010(22) 

[9] 李金林,赵中秋编著.管理统计学[M].清华大学出版社,2006 

[10] (美)迈克尔·波特(MichaelE.Porter)著,陈小悦译.竞争战略[M].华夏出版社,2005 

[11] 季建华主编.运营管理[M].上海交通大学出版社,2004 

[12] 黄江松编著.品牌战略[M].中国金融出版社,2004 

[13] 瞿彭志主编.网络营销[M].高等教育出版社,2001 

[14] 杨杜著.现代管理理论[M].中国人民大学出版社,2001 

[15] (美)N.格列高里·曼昆(N.GregoryMankiw)著.经济学原理[M].机械工业出版社,1998 

[16] 屈云波编著.品牌营销[M].企业管理出版社,1996 

[17] Florian Dost. A non-linear causal network of marketing channel system structure[J]. Journal of Retailing and Consumer Services.2014 

[18] S.B. Skeie. Quality aspects of goat milk for cheese production in Norway: A review[J]. Small Ruminant Research.2014(1-3) 

[19] Aleksan Shanoyan,R. Brent Ross,Hamish R. Gow,H. Christopher Peterson.  Long-term sustainability of third-party facilitated market linkages: Evidence from the USDA marketing assistance program in the Armenian dairy industry[J]. Food Policy.2014 

[20] HariDwi Utami. Consumer Behavior Toward Goat Milk and Its Processed Products in Malang, Indonesia[J]. Journal of International Food & Agribusiness Marketing.2014(1) 

[21] Kristian M ller. Theory map of business marketing: Relationships and networks perspectives[J]. Industrial Marketing Management.2013(3)