苏ICP备112451047180号-6
论企业应收账款管理的完善——以嘉善万泰橡胶有限公司为例
摘 要
嘉善万泰橡胶有限公司坐落于嘉善县姚庄镇俞汇工业区，主要生产的产品是橡胶密封圈。历经耕耘，这几年在江浙沪三角地区已经略有知名度。但是公司新形成的赊销购物方式，即公司先提供商品、劳务给购货商，未即时收取货款而是在未来一段日子里收款货款，由此产生了应收账款问题。应收账款的存在会加大企业的风险，因此本文针对嘉善万泰橡胶有限公司应收账款问题的现况，分析应收账款积累的原因，找出产生坏账的缘由，从中归纳、总结出可以完善公司应收账款管理的对策。
本文将运用文献资料法、分析法、实证法等，把理论和实践工作结合起来。将自己在万泰公司实习时期遇到的问题和学习到的内容，联系课本的理论知识，进而对应收账款的管理问题进行探讨研究。
关键词：万泰公司，应收帐款，问题，完善
1绪 论
1.1 论文研究背景
随着社会主义市场经济的发展，企业广泛的采用信用销售方法，使得企业的发展受应收账款的影响十分大。所以如何有效的规避应收账款带来的风险，并且通过销售来增加利润，就成为了企业发展的关键。每个企业的建立之初都是以盈利为目的的，但是在真正的加入到这个市场中，就会不间断地面临竞争。在这样的情况下，企业需要增加自身产品的竞争力与提高在市场中的市场份额，来达到增加利润的目标，除了传统的产品质量的提升和价格让步,还要依赖使用商业信用促销，使得信用方式逐渐取代了传统的贸易方式，这样的后果就是产生不可避免的应收账款。
嘉善县万泰橡胶有限公司位于嘉善县姚庄镇俞汇工业园区东方路360号，主要以生产橡胶密封圈。近些年来，嘉善得力于处于江、浙、沪三角的地理位置优势，工业发展迅速，万泰公司在嘉善经济发展的机遇中，遵循嘉善经济发展步伐，积极扩大销售市场，增加大量的业务。发展至今，在嘉善中小企业中已略有规模，但是在发展时总会有磕磕绊绊的困难。应收账款问题是中小企业发展的主要瓶颈，目前万泰公司应收账款存在的问题已成为主要的障碍，并且限制了公司业务的发展。本文就万泰公司应收账款问题试作讨论分析。
应收账款是企业因销售产品、材料、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项[1]。应收账款的形成会给企业带来一定的风险，因此，中小企业对于应收账款管理的完善是必不可少的，有效合理的信用政策、正确规范的规避方法，来保证资金的安全。在万泰公司应收账款管理的问题上，找出产生坏账的原因，在此基础上来制定相应的应收账款管理的完善的方法。
1.2 研究的目的和意义
1.2.1 研究的目的
得益于改革开放这一政策，中国的经济一直在飞速的发展。当然，企业的健康发展是离不开资金的有效运转的。事物都是两面性的，经济不断发展，那么肯定会加剧竞争。在激励的市场竞争下，企业为了扩大生产，增加市场份额，不得已形成了“赊销”这个新的交易模式。在具有中国特色的“商业信用体系”下，企业应收账款数量也在显著增加。赊销不仅可以为客户提供他们需要的产品，还可以使客户自身获得占有资金的价值，虽然促进商品的流通，给企业带来较高的市场销售，但企业的应收账款问题也随之而来了。
1.2.2 研究的意义
自中国加入世贸组织和市场经济的不断发展，各企业之间的竞争愈演愈烈，企业商业信用的过度扩张，造成的最直接的结果就是越来越多的中小企业产生应收账款问题。但目前国内企业普遍存在着应收账款的管理不足，相关信用政策的制定和实施不规范等现象，导致应收账款质量低，收款效果小。这样应收账款的长期积累，企业资产质量必然会降低，还会影响企业的正常运作资本流动和经济。
科学有效的应收款项管理对企业的经营发展有重要意义。一是改善营运资金内部结构，便于企业内外信息使用者衡量企业的偿债能力、盈利能力和投资融资能力。二是促进企业销售，提高企业在激烈市场经济中的市场占有率。三是缩短产成品转化为销售收入的时间，降低企业存货成本及其相应的管理费用、仓储费用和保险费用[2]。
企业管理的核心是对应收账款的管理，针对应收账款的管理，分析它的薄弱点，并找到相应的改进方法，对企业的管理者，投资者和政府相关部门都具有参考意义，也可以推动我们国家经济的健康发展。
1.3 国内外的研究现状
1.3.1 国外的研究现状
在国外，西方国家比较流行的应收账款管理方法是应收账款证券化和保理业务。总体而言，西方中小企业应收账款管理体系比中国要好，但是也存在一些不能避免的问题。
James c.Van.Horne教授（2009）认为整体经济环境和公司的信贷政策是影响公司应收账款管理水平的主要原因。整体经济环境是不可控制的因素，而信贷政策的变量包括交易账户的质量、贷款期限的长短、现金折扣、季节性延迟付款、收账程序等[3]。企业通过改变这些变量必然导致额外销售产生的利润和应收账款增加产生的机会成本。管理应收账款实际上转化为了对额外销售产生的边际利润和应收账款增加投资所要求的收益进行评估，只有两者相等时，应收账款所产生的收益才是最大化。Smith（2007）和Schnucker（2004）从产业组织的角度对保理提出了新的理解，应收账款保理能有效回避应收账款所带来的风险，同时可以迅速低成本地筹集资金,开辟企业融资的新渠道，同时他们更关注产业的垂直集成和交易成本，研究发现，当卖方对客户的专业投资分散，买方监控成本高时，企业会选择将应收账款保理，从而优化他们的信用管理[4] 。BenJ.Sopranzetti教授（2007）则从企业的投融资的角度探讨了应收款项保理的问题[5]。一个企业存在应收账款，那么会降低她在一段时间内的现金流量，不过应收账款也是具有信用的特定资产，可以通过信用评估，和金融机构或者非金融机构签订协议，将应收账款作为一项金融产品进行交易，最终达到投资融资的经济活动的目的。
1.3.2 国内的研究现状
我国信用知识的普及和信用体系的持续改进，中小企业可以借鉴西方应收账款管理的经验，结合中国国情，找到一个适合中小企业的应收账款管理模式。我国的学者也有一系列的研究，李恩柱（2007）对企业应收账款的风险防范进行了研究，应收账款对企业产生的风险进行了系统的分析，并对应收账款风险防范对策进行了研究，以确保企业财务的安全性[6]。张吉广（2003）在“企业加强应收账款管理的模式创新”一文中从对应收账款的还款能力评估角度和应收账款控制体系角度进行了研究，运用多个财务指标建立客户还款概率评估模型，为应收账款控制体系的建立奠定研究基础[7]。
戴听认为要建立全国范围的信用咨询网络、建立信用管理公司、开展应收账款抵借业务、开展应收账款转让售融资和应收账款有价证券化[8]。商业信用评估为对客户的授信提供依据，可以检测应收账款风险，对客户商业信用的评估能在一定程度上从源头控制应收账款风险，为衡量应收账款提供了可观的依据。王芙蓉（2009）提出用应收账款证劵化融资降低了企业破产成本和监管成本，应收账款证劵化使利息成本下降。这样是企业抵御风险的能力增强，也降低了应收账款的风险[9]。
我国中小企业的实际情况可以依据自身的实际情况，结合应收账款管理的知识做出适合自己的应收账款管理模式。随着我国信用的普及知识和信用体系逐渐完善，我国中小企业可以借鉴西方的应收账款管理的实践经验的同时结合中国国情与企业自身的发展情况，找到一个适合自己企业应收账款管理的模式。
1.4 研究的内容和方法
1.4.1 研究的内容
坏账、呆账的过多会使企业面临应收款项带来的风险，影响企业自身利益，更会困扰企业健康和可持续发展。本文将万泰公司的应收账款情况作文分析点，通过四个章节来进行阐述。第一章分析本文研究背景、研究意义、国内外研究现状和研究方法与内容；第二章主要介绍企业应收账款的定义、应收账款管理的内容、形成的原因、带来的风险和应收账款管理的意义；第三章简单介绍万泰公司后，分析其应收账款状况、存在的问题以及找出存在上述问题的原因；第四章主要针对上一章中讲述的问题提出解决对策与建议。
1.4.2 研究的方法
本课题应用到的研究方法是以规范研究和查找资料研究为主，对万泰公司现有应收账款管理方面存在的不足及其产生的原因进行充分的分析、归纳，通过网络访问相关的书籍和刊物去参考学者的观点，将查阅到的理论知识和公司的实际情况进行整合。从万泰公司应收账款管理的现状着手，针对公司目前的应收款项管理进行详细的调查和分析，对企业应收款项管理的完善提出对策与建议。
结论
加强企业应收账款的管理是每一个企业决策者的明智选择。应收账款的管理涉及面很广，影响的因素较多，是制约企业经济发展的重要因素，万泰公司要做好应收账款的管理，根本在于内部管理，找出自身现有的漏洞，以此来采取相应的策略，提高回收率，加快回收周期，减少应收账款的占用额，才能改善企业的财务状况，真正促进企业经济效益的提高。
参考文献
[1] 张裴嘉.河南财政税务高等专科学校学报[J].2009(04)
[2] 朱海卿.强化应收款项管理加速企业资金回笼[J].魅力中国，2007,11
[3]James c.Van.Horne. 财务管理与政策[M].清华大学出版社2009：60~78
[4] Ben J.Sopranzetti. 经济资料译丛[M].2007,04
[5]BenJ.Sppranzetti.The Economics of Factoring Accounts Receivable(J).Journal of Economics and Business,2008,（50）：339~359
[6]李恩柱，企业应收账款风险的防范[J].财会研究. 2007(2)
[7]张吉广.企业加强应收账款管理的模式创新[J].交通财会.2003(1)
[8]李玉萍.企业应收账款风险度量研究[D].西安：西北工业大学，2005
[9]王芙蓉.基于交易费用视角下应收账款证劵化的动因分析[J].经济论坛，2009（18）
[10]陈蔚.会计基础工作规范与核算实务[M].企业管理出版社，2003
[11]施工企业应收账款管理之探讨[M].中华人民共和国审计署,2012:122~156
On the improvement of accounts receivable management of enterprise
-- Exampled by Jiashan Wantai Rubber co.,Ltd.
Abstract
Jia Shan Wan Tai Rubber Co.,Ltd.is located in Yuhui industrial areas Yaozhuang town Jiashan County, mainly in the production of rubber seal rings. Through continually hard-working, gradually expand its visibility in Jiangzhehu delta. But it also has a serious of questions, such as selling products and services to buyers which did not receive accounts in time so that caused accounts receivable problems .Accounts receivable will increase business risk. In according to the status of accounts receivable questions about Jia Shan Wan Tai Rubber Co.,Ltd ,this article analyzes the causes of the doubtful accounts and put foreword a serious of methods to improve the management of accounts receivable on the base of these causes.
With the theoretical framework of literature material method, analysis method and positive law, combines theory which I learn at college and practice which I got at Wantai Company as an internship, writes this article to research the problem about the management of accounts receivable.
Keywords：Wantai company, account receivable,problem,perfect
摘 要
嘉善万泰橡胶有限公司坐落于嘉善县姚庄镇俞汇工业区，主要生产的产品是橡胶密封圈。历经耕耘，这几年在江浙沪三角地区已经略有知名度。但是公司新形成的赊销购物方式，即公司先提供商品、劳务给购货商，未即时收取货款而是在未来一段日子里收款货款，由此产生了应收账款问题。应收账款的存在会加大企业的风险，因此本文针对嘉善万泰橡胶有限公司应收账款问题的现况，分析应收账款积累的原因，找出产生坏账的缘由，从中归纳、总结出可以完善公司应收账款管理的对策。
本文将运用文献资料法、分析法、实证法等，把理论和实践工作结合起来。将自己在万泰公司实习时期遇到的问题和学习到的内容，联系课本的理论知识，进而对应收账款的管理问题进行探讨研究。
关键词：万泰公司，应收帐款，问题，完善
1绪 论
1.1 论文研究背景
随着社会主义市场经济的发展，企业广泛的采用信用销售方法，使得企业的发展受应收账款的影响十分大。所以如何有效的规避应收账款带来的风险，并且通过销售来增加利润，就成为了企业发展的关键。每个企业的建立之初都是以盈利为目的的，但是在真正的加入到这个市场中，就会不间断地面临竞争。在这样的情况下，企业需要增加自身产品的竞争力与提高在市场中的市场份额，来达到增加利润的目标，除了传统的产品质量的提升和价格让步,还要依赖使用商业信用促销，使得信用方式逐渐取代了传统的贸易方式，这样的后果就是产生不可避免的应收账款。
嘉善县万泰橡胶有限公司位于嘉善县姚庄镇俞汇工业园区东方路360号，主要以生产橡胶密封圈。近些年来，嘉善得力于处于江、浙、沪三角的地理位置优势，工业发展迅速，万泰公司在嘉善经济发展的机遇中，遵循嘉善经济发展步伐，积极扩大销售市场，增加大量的业务。发展至今，在嘉善中小企业中已略有规模，但是在发展时总会有磕磕绊绊的困难。应收账款问题是中小企业发展的主要瓶颈，目前万泰公司应收账款存在的问题已成为主要的障碍，并且限制了公司业务的发展。本文就万泰公司应收账款问题试作讨论分析。
应收账款是企业因销售产品、材料、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项[1]。应收账款的形成会给企业带来一定的风险，因此，中小企业对于应收账款管理的完善是必不可少的，有效合理的信用政策、正确规范的规避方法，来保证资金的安全。在万泰公司应收账款管理的问题上，找出产生坏账的原因，在此基础上来制定相应的应收账款管理的完善的方法。
1.2 研究的目的和意义
1.2.1 研究的目的
得益于改革开放这一政策，中国的经济一直在飞速的发展。当然，企业的健康发展是离不开资金的有效运转的。事物都是两面性的，经济不断发展，那么肯定会加剧竞争。在激励的市场竞争下，企业为了扩大生产，增加市场份额，不得已形成了“赊销”这个新的交易模式。在具有中国特色的“商业信用体系”下，企业应收账款数量也在显著增加。赊销不仅可以为客户提供他们需要的产品，还可以使客户自身获得占有资金的价值，虽然促进商品的流通，给企业带来较高的市场销售，但企业的应收账款问题也随之而来了。
1.2.2 研究的意义
自中国加入世贸组织和市场经济的不断发展，各企业之间的竞争愈演愈烈，企业商业信用的过度扩张，造成的最直接的结果就是越来越多的中小企业产生应收账款问题。但目前国内企业普遍存在着应收账款的管理不足，相关信用政策的制定和实施不规范等现象，导致应收账款质量低，收款效果小。这样应收账款的长期积累，企业资产质量必然会降低，还会影响企业的正常运作资本流动和经济。
科学有效的应收款项管理对企业的经营发展有重要意义。一是改善营运资金内部结构，便于企业内外信息使用者衡量企业的偿债能力、盈利能力和投资融资能力。二是促进企业销售，提高企业在激烈市场经济中的市场占有率。三是缩短产成品转化为销售收入的时间，降低企业存货成本及其相应的管理费用、仓储费用和保险费用[2]。
企业管理的核心是对应收账款的管理，针对应收账款的管理，分析它的薄弱点，并找到相应的改进方法，对企业的管理者，投资者和政府相关部门都具有参考意义，也可以推动我们国家经济的健康发展。
1.3 国内外的研究现状
1.3.1 国外的研究现状
在国外，西方国家比较流行的应收账款管理方法是应收账款证券化和保理业务。总体而言，西方中小企业应收账款管理体系比中国要好，但是也存在一些不能避免的问题。
James c.Van.Horne教授（2009）认为整体经济环境和公司的信贷政策是影响公司应收账款管理水平的主要原因。整体经济环境是不可控制的因素，而信贷政策的变量包括交易账户的质量、贷款期限的长短、现金折扣、季节性延迟付款、收账程序等[3]。企业通过改变这些变量必然导致额外销售产生的利润和应收账款增加产生的机会成本。管理应收账款实际上转化为了对额外销售产生的边际利润和应收账款增加投资所要求的收益进行评估，只有两者相等时，应收账款所产生的收益才是最大化。Smith（2007）和Schnucker（2004）从产业组织的角度对保理提出了新的理解，应收账款保理能有效回避应收账款所带来的风险，同时可以迅速低成本地筹集资金,开辟企业融资的新渠道，同时他们更关注产业的垂直集成和交易成本，研究发现，当卖方对客户的专业投资分散，买方监控成本高时，企业会选择将应收账款保理，从而优化他们的信用管理[4] 。BenJ.Sopranzetti教授（2007）则从企业的投融资的角度探讨了应收款项保理的问题[5]。一个企业存在应收账款，那么会降低她在一段时间内的现金流量，不过应收账款也是具有信用的特定资产，可以通过信用评估，和金融机构或者非金融机构签订协议，将应收账款作为一项金融产品进行交易，最终达到投资融资的经济活动的目的。
1.3.2 国内的研究现状
我国信用知识的普及和信用体系的持续改进，中小企业可以借鉴西方应收账款管理的经验，结合中国国情，找到一个适合中小企业的应收账款管理模式。我国的学者也有一系列的研究，李恩柱（2007）对企业应收账款的风险防范进行了研究，应收账款对企业产生的风险进行了系统的分析，并对应收账款风险防范对策进行了研究，以确保企业财务的安全性[6]。张吉广（2003）在“企业加强应收账款管理的模式创新”一文中从对应收账款的还款能力评估角度和应收账款控制体系角度进行了研究，运用多个财务指标建立客户还款概率评估模型，为应收账款控制体系的建立奠定研究基础[7]。
戴听认为要建立全国范围的信用咨询网络、建立信用管理公司、开展应收账款抵借业务、开展应收账款转让售融资和应收账款有价证券化[8]。商业信用评估为对客户的授信提供依据，可以检测应收账款风险，对客户商业信用的评估能在一定程度上从源头控制应收账款风险，为衡量应收账款提供了可观的依据。王芙蓉（2009）提出用应收账款证劵化融资降低了企业破产成本和监管成本，应收账款证劵化使利息成本下降。这样是企业抵御风险的能力增强，也降低了应收账款的风险[9]。
我国中小企业的实际情况可以依据自身的实际情况，结合应收账款管理的知识做出适合自己的应收账款管理模式。随着我国信用的普及知识和信用体系逐渐完善，我国中小企业可以借鉴西方的应收账款管理的实践经验的同时结合中国国情与企业自身的发展情况，找到一个适合自己企业应收账款管理的模式。
1.4 研究的内容和方法
1.4.1 研究的内容
坏账、呆账的过多会使企业面临应收款项带来的风险，影响企业自身利益，更会困扰企业健康和可持续发展。本文将万泰公司的应收账款情况作文分析点，通过四个章节来进行阐述。第一章分析本文研究背景、研究意义、国内外研究现状和研究方法与内容；第二章主要介绍企业应收账款的定义、应收账款管理的内容、形成的原因、带来的风险和应收账款管理的意义；第三章简单介绍万泰公司后，分析其应收账款状况、存在的问题以及找出存在上述问题的原因；第四章主要针对上一章中讲述的问题提出解决对策与建议。
1.4.2 研究的方法
本课题应用到的研究方法是以规范研究和查找资料研究为主，对万泰公司现有应收账款管理方面存在的不足及其产生的原因进行充分的分析、归纳，通过网络访问相关的书籍和刊物去参考学者的观点，将查阅到的理论知识和公司的实际情况进行整合。从万泰公司应收账款管理的现状着手，针对公司目前的应收款项管理进行详细的调查和分析，对企业应收款项管理的完善提出对策与建议。
结论
加强企业应收账款的管理是每一个企业决策者的明智选择。应收账款的管理涉及面很广，影响的因素较多，是制约企业经济发展的重要因素，万泰公司要做好应收账款的管理，根本在于内部管理，找出自身现有的漏洞，以此来采取相应的策略，提高回收率，加快回收周期，减少应收账款的占用额，才能改善企业的财务状况，真正促进企业经济效益的提高。
参考文献
[1] 张裴嘉.河南财政税务高等专科学校学报[J].2009(04)
[2] 朱海卿.强化应收款项管理加速企业资金回笼[J].魅力中国，2007,11
[3]James c.Van.Horne. 财务管理与政策[M].清华大学出版社2009：60~78
[4] Ben J.Sopranzetti. 经济资料译丛[M].2007,04
[5]BenJ.Sppranzetti.The Economics of Factoring Accounts Receivable(J).Journal of Economics and Business,2008,（50）：339~359
[6]李恩柱，企业应收账款风险的防范[J].财会研究. 2007(2)
[7]张吉广.企业加强应收账款管理的模式创新[J].交通财会.2003(1)
[8]李玉萍.企业应收账款风险度量研究[D].西安：西北工业大学，2005
[9]王芙蓉.基于交易费用视角下应收账款证劵化的动因分析[J].经济论坛，2009（18）
[10]陈蔚.会计基础工作规范与核算实务[M].企业管理出版社，2003
[11]施工企业应收账款管理之探讨[M].中华人民共和国审计署,2012:122~156
目录
1绪 论 1
1.1 论文研究背景 1
1.2 研究的目的和意义 1
1.2.1 研究的目的 1
1.2.2 研究的意义 2
1.3 国内外的研究现状 2
1.3.1 国外的研究现状 2
1.3.2 国内的研究现状 3
1.4 研究的内容和方法 4
1.4.1 研究的内容 4
1.4.2 研究的方法 4
2 企业应收账款管理的概述 5
2.1 企业应收账款的定义 5
2.2 企业应收账款管理的内容 5
2.3 企业应收账款管理不良的风险 6
2.4 企业应收账款管理不良风险的原因 6
2.5 企业应收账款管理的意义 7
3万泰公司应收账款管理的问题及原因 8
3.1 万泰公司简介 8
3.2 万泰公司应收账款的现状分析 9
3.2.1 万泰公司应收账款的概况 9
3.2.2 万泰公司应收账款的周转速度 9
3.2.3 万泰公司应收账款账龄的分析 10
3.3 万泰公司应收账款管理存在的问题 11
3.4 万泰公司应收账款管理存在问题的原因 12
4 完善万泰公司应收账款管理的对策建议 13
结论 15
致谢 16
参考文献 17
On the improvement of accounts receivable management of enterprise
-- Exampled by Jiashan Wantai Rubber co.,Ltd.
Abstract
Jia Shan Wan Tai Rubber Co.,Ltd.is located in Yuhui industrial areas Yaozhuang town Jiashan County, mainly in the production of rubber seal rings. Through continually hard-working, gradually expand its visibility in Jiangzhehu delta. But it also has a serious of questions, such as selling products and services to buyers which did not receive accounts in time so that caused accounts receivable problems .Accounts receivable will increase business risk. In according to the status of accounts receivable questions about Jia Shan Wan Tai Rubber Co.,Ltd ,this article analyzes the causes of the doubtful accounts and put foreword a serious of methods to improve the management of accounts receivable on the base of these causes.
With the theoretical framework of literature material method, analysis method and positive law, combines theory which I learn at college and practice which I got at Wantai Company as an internship, writes this article to research the problem about the management of accounts receivable.
Keywords：Wantai company, account receivable,problem,perfect