长沙杰宏生物科技有限公司电子商务应用现状分析

长沙杰宏生物科技有限公司电子商务应用现状分析—以柏氏杰宏专卖店为例

摘要：电子商务的迅猛发展对于护肤品行业来说是一种机遇，同时也是一种新的挑战。本文以长沙杰宏生物科技有限公司为研究对象，分析了长沙杰宏生物科技有限公司电子商务应用现状以及目前存在的问题，并探讨出了长沙杰宏生物科技有限公司（柏氏杰宏专卖店）电子商务发展的对策，同时给出自己的建议。

关键词：杰宏生物柏氏杰宏专卖店电子商务应用现状

摘要： 4

关键词： 4

前言 4

一、护肤品行业数据分析 4

（一）护肤品行业市场概况 4

（二）消费者行为分析 5

（三）护肤品行业电子商务发展趋势 5

1、网购规模扩大 5

2、移动电子商务将不可忽视 6

二、长沙杰宏生物科技有限公司发展现状 6

（一）公司概况 6

（二）目标需求分析 6

（三）主要竞争对手分析 7

三、杰宏生物科技电商发展SWOT分析 8

（一）优势 8

（二）劣势 8

（三）机会 8

（四）挑战 8

四、柏氏杰宏专卖店运营现状分析 8

（一）定位分析 8

（二）经营状况分析 9

1、销售额数据分析 9

2、店铺DSR分析 12

3、店铺流量分析 14

4、客单价和转化率 15

5、页面停留时间、访问深度和跳失率 17

6、回头客 18

（三）推广策略分析 19

1、直通车 19

2、9.9包邮 21

五、柏氏杰宏专卖店店运营中存在问题分析 21

（一）团队缺乏规范性管理 21

（二）产品定位不明确 22

（三）店铺装修和产品编辑存在问题 22

1、首页问题 22

2、内页问题 22

3、产品编辑问题 23

（四）店铺流量不稳定 23

六、柏氏杰宏专卖店电商发展的对策分析 23

（一）加强柏氏团队规范性管理 23

1、团队规范建设 23

2、团队规范管理 24

（二）明确产品定位 25

（三）优化店铺装修和产品编辑 25

1、规范店铺首页 25

2、统一宝贝详情页格式 25

3、优化产品标题 28

（四）强化店铺引流 29

1、店铺引流概述 29

2、店铺免费引流方案 29

3、店铺付费引流方案 33

结束语 38

参考文献 38

致谢 38

前言

经济的发展和科技的进步为电子商务开辟了无比广阔的前景，在全球信息化大势所驱的影响下，各国的电子商务不断的改进和完善。电子商务正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，这一切对于中小企业公司传统的的营销方式以及服务方式来说一种巨大的冲击力。积极迎合电子商务的发展，发挥自身的优势，重视运营策略，创造商业价值。护肤品行业，由于投资门槛比较低，回报相对比较快，进入容易，数量极多，竞争呈纷杂状。护肤品利润空间大，个性强，给广大厂商和商家提供了广阔的操作舞台。

参考文献

[1] 吉特默.《客服圣经》.第2版次.中华工商联合出版社

[2] 菲利普科特勒.《营销管理》.第1版次.中国人民大学出版社

[3] 张卫东.《网络营销》.第1版次.电子工业出版社

[4] 曼狄诺.《世界上最伟大的推销员》.第1版次.中信出版社

[5] 叶新梅.《服装企业的电子商务运营模式分析》.中国知网