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岳阳苏宁电器促销策划书

摘要

苏宁是中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1700多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。目前在岳阳有4家其中包括巴陵中路、南辅道店、苏宁电器九龙广场店、岳阳苏宁电器广场店等。夏季是家电特别是冰箱，空调等家电的销售旺季，为抢夺市场，各商场都纷纷有所行动；因为家电是价格比较昂贵的商品，但是随着夏季气温的升高，这些家电的销售就会火热起来，各个商场都在进行促销，各个商场的价格都不同，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我为公司特策划了本次活动。促销策划书是为使销售达到预期目标而进行的各种促销活动的整体性策划文书。完整的促销策划书由九个部分组成：一是确定活动的主题，二是确定活动目标，三是确定活动时间与地点，四是促销活动对象的选择，五是活动方式安排，六是实施活动前中后期的安排，七是促销活动中广告的配合，八是活动费用的提前预算，九是对活动中可能出现的意外进行防范。本文是对苏宁电器岳阳店制冷电器的一次促销策划，我们以“六月苏宁，欢乐五重喜”为主题，选择了五种新颖的活动方式来进行促销。

关键词:促销 策划 电器 主题

 

目 录

摘要 1

一、活动主题 1

二、活动目标 1

三、时间地点 2

（一）促销时间 2

（二）促销地点 2

四、对象选择 2

（一）促销产品 2

（二）活动对象 2

五、活动方式 3

（一）活动一：炎炎夏日，苏宁给您凉爽！ 3

（二）活动二：六一集结号 3

（三）活动三：你结婚，我送礼！你乔迁，我送礼！ 3

（四）活动四：疯狂折扣打不停，以旧换新嗨翻您 4

（五）活动五：六月苏宁，感恩有你 5

六、实施安排 5

（一）活动前安排 5

（二）活动中安排 6

（三）活动后安排 6

七、广告配合 6

八、费用预算 7

九、意外防范 8

致谢 9

 

1、品牌知名度和美誉度大幅度提升。在岳阳市场的品牌知名度60%以上，品牌美誉度达到80%，树立中高端品牌形象，成为湖南消费者喜爱的品牌之一。

2、岳阳市场的一线品牌地位基本确立。苏宁电器的市场份额在岳阳市场进入前3名，市场占有率达到8%。

3、减轻公司库存压力。让苏宁电器产品在岳阳仓库的库存量减少至30%或者以下。