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美的空调湘潭市场推广方案设计

一、毕业设计目的

1．通过毕业设计，检验日常所学的知识是否能够学以致用，能否做出来一份完整的策划方案。

2．通过对湘潭美的空调的推广方案，能够通过学到的知识来分析市场，从而达到最好的推广成果。

3．通过对湘潭美的空调的推广方案，分析美的空调在湘潭市场的地位及销售现状和竞争对手的情况，达到最完美的推广成果

二、毕业设计任务及要求

1．围绕湘潭美的空调公司的销售现状以及市场的氛围，把产品传播，扩散出去，树立良好的企业形象然后被大家广泛的认可

2．根据美的空调推广方案主题，查询并统计近几年来的自身及对手销售数据。

3．根据美的空调推广方案的设计与结合企业自身的实际情况，分析企业市场中的优劣，销售现状和竞争对手现状，从而提升企业销售数据，增加市场占有率。

要求：1.结构严谨、表述流畅；2.规范整洁、独立完成；3.理论联系实际

 

目  录

引  言 1

1 企业以及产品简介 2

2 市场分析 2

3 SWOT分析 2

3.1产品优势 3

3.2产品劣势 3

3.3机会分析 3

3.4环境威胁 3

4 促销活动策划方案设计 4

4.1活动主题 4

4.2活动目标 4

4.3活动方式 4

4.4实施安排 4

4.5广告配合 5

4.6经费预算 5

4.7意外防范 5

4.8效果评估 5

附录1 美的空调湘潭市场调查问卷 6

附录2美的空调湘潭市场调查报告 10

参考文献 14

 

引  言

空调:是通过气体的温度,湿度进行处置,从而满足人们生产、生活需求的设施。随着经济的开展与科技生活的进步,还有消费需要的变更,国民的空调拥有率持续升高,消费结构日益正当。像这样的情况,一方面和人们房子建造格局的变化有着紧密的联系,另一方面和人民生活水平的提升也相互对应。内阁比例继续上升,并有机会被市场淘汰。最近这几年的空调发展趋势基本是核心功能再添加、开发出很多附加的功能——比如说静音的技术、换气的功效、多个角度送风的方式、节能等。如今,人们对于空调的功用的需求越来越高,生产厂家依据消费者的需要生产出了很多的的多功能产品。与此同时,国内的空调行业在制作水平、产品质量、售后服务质量、研发上也慢慢接近国外的先进水准,形成了一整套空调制作,产品、技术体系。改革开放带动全国GDP高速发展,特别是近几年国民经济水平呈连续稳定的增长态势,社会购买力与消费潜力也变为众所周知的全球亮点,大大的刺激了国内空调行业的发展,我国空调市场步入成熟阶段。

因此,此方案通过调查了美的空调在湘潭市场的发展状况,并对此研究分析了对应的营销策略,结合所学的营销知识,应用4PS营销组合理论、SWOT分析法等研究方法,获得了美的空调在湘潭市场的营销环境、企业优势与劣势等资源条件以及存在的问题,从而设计出适合美的空调湘潭市场推广方案,通过这一方案了解湘潭市场的形势,刺激消费者,提高湘潭空调市场的美观和市场占有率。

 

参考文献

[1]陈筱笛. XX空调竞争优势提升策略研究[D].南京工业大学,2014.

[2]罗辉. ZG公司家用空调营销策略研究[D].南昌大学,2010.

[3]周权雄. 家电企业渠道竞争优势的形成和演化机理研究[D].暨南大学,2007.

[4]孙珏. 中国空调产业的后向一体化研究[D].上海师范大学,2007.