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浅谈对MJ style进入西班牙市场的分析
一、选题简介、意义
因为在博大假日广场里有MJ style 的门店，在MJ style有过咨询以及和内部成员的沟通所以，对这个品牌有一定的了解，MJ style是上海柯罗芭服饰有限公司旗下服饰系列的时尚核心品牌。有雄厚资本力量，以及研发、生产和加工能力，立志成为中国最具风格化的时尚品牌。品牌立足于上海，营销网络遍布全中国。包罗以欧美、日韩为主的国际潮流最前沿服饰，依托对T台流行趋势的灵敏反应，带给消费者源源不断的推陈出新。名目繁多的款式，绚丽斑斓的色彩，制造最潮流搭配的无限可能。这些我都有了大体的了解，也从中了解到了这个品牌独有的特性，但是发现了这个品牌并没有在其他国家出售。希望好的产品，好的品牌能够走遍全球，在全球进行销售，所以希望MI style能够进入其他国家的服装行业市场。
鉴于此，论文的主要研究目的是对MJ style进入西班牙市场进行分析，根据内部外部分析、宏观经济分析，最后对MJ style进入西班牙市场确定目标客户、相应的市场经营战略和子公司的建立给出建议。
二、课题综述（课题研究，主要研究的内容，要解决的问题，预期目标，研究步骤、方法及措施等）
一、主要研究的是MJ style进入西班牙市场的发展，主要研究的内容从以下几个方面来说：
1、公司内部情况的分析
2、目前西班牙市场的现状是什么样的
3、选择什么样的进出口模式既可以获得最大利润又可以降低风险
4、进入西班牙市场，当地的经济发展水平、两国的文化差异
5、为进入西班牙市场制定合适的市场经营战略
二、主要要解决的问题就是MJ style以什么样的模式更好地进入西班牙市场，和应该采用什么样的市场经营战略。
三、预期目标是使MJ style进入西班牙市场有完整的市场经营战略，使风险降到最小，赢得最大的利润。
四、研究步骤从公司内部情况分析、西班牙市场外部分析、西班牙宏观经济分析、调查了解目标客户和制定市场营销战略。
五、方法和措施 查找公司内部资料；对市场部同事进行访谈；通过网络和专业论文了解西班牙服装行业情况；与论文指导教师进行讨论等。
目录
摘要、关键词 1
一、 绪论 1
二、 介绍 1
三、 提出问题 2
四、 划界 2
五、 方法论 2
六、 分析部分 2
（一）公司内部分析 2
1.公司介绍 2
2.价值链分析 4
3.公司优势与劣势 4
(二）选择进入西班牙市场外部分析 7
1.PEST分析 7
2.波特五力分析 9
3.机会与威胁分析 10
（三）进入模式分析（出口、中间商模式还是独资模式） 11
七、 选择进入西班牙市场（国家）分析 12
（一）宏观经济指标分析 12
1.GDP 12
2.人口总量 12
3.就业率 13
（二）文化差异分析 13
1.权力距离 14
2.不确定性的规避 14
3.个人/集体主义 14
4.男性化与女性化导向 14
5.长期/短期导向 15
八、 建议 15
（一）选择进入西班牙市场目标客户分析（STP） 15
1.市场细分 15
2.目标市场 16
3.市场定位 16
（二）为什么选择进入西班牙市场设计营销策略 17
1.产品策略设计 17
2.价格策略设计 19
3.渠道策略设计 20
4.促销策略设计 22
（三）营销子公司的管理 24
1.领导风格 24
2.管理方格理论 24
3.激励因素 25
九、 结论 26
参考文献 27
一、绪论
中国服装品牌进入西班牙市场就是对中国服装未来的运营发展的战略性考虑，是中国服装行业进行市场竞争、实现服装行业能够可持续性发展和建立中国服装品牌意识的重要性。
本文主要从四个方面去阐述MJ style进入西班牙市场的营销战略，这四个大方面分别是：第一、对MJ style 公司的内部情况进行基本分析；第二、接着是外部分析，对西班牙服装的市场现状进行分析；第三，对西班牙国家的宏观经济各项指数以及西班牙和中国之间的文化差异进行分析；第四、对MJ style 进入西班牙市场确定了目标客户以及对进入西班牙市场制定了一系列的市场营销战略。希望通过本次计划的实施，能够让MJ style 更加快速的进入西班牙市场，获得当地市场的市场份额。
结论
通过全文的描述，本报告的目的是为了MJ style服装进入西班牙市场，首先，通过公司介绍、价值链和公司优劣势对MJ style公司进行了内部分析；第二，通过PEST、波特五里分析和机遇和威胁对西班牙市场进行了外部分析；第三，针对MJ style进入西班牙选择了进入模式；第四，分析了西班牙市场的宏观经济和中国和西班牙两国的文化差异；第五根据内部和外部的分析，为MJ style能够更好地进入西班牙市场确定了目标客户，设计了一系列的营销策略，最后根据中国和西班牙两国的文化分析制定了领导风格、领导者和对当地子公司员工的激励因素。