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爱上大叔零食铺的校园推广方案设计

一、选题简介、意义

  爱上大叔零食铺是我自己运营，做的是运营与销售，所以多多少少对店铺的建设经营有所接触，也比较感兴趣。在运营的过程中，首先需要自己有进货渠道和自己的销售渠道，模式，如何运营好自己的团队，与他们沟通如何才能长久发展。并且怎么把自己货物售出和价格定位。

鉴于此，论文的主要研究目的是分析爱上大叔零食铺的经营与销售中还存在的问题，并针对问题分析原因，提出改进建议。

二、课题综述（课题研究，主要研究的内容，要解决的问题，预期目标，研究步骤、方法及措施等）

      一． 主要研究的是爱上大叔零食铺的经营与销售，主要从以下几个方面来说

1，零食铺的货源管理，与各厂家的联系订货，其中存在的问题

2，零食铺在线上与线下的推广与促销方式

3，零食铺的备货与发货管理，及其中存在的问题

4，零食铺与客户和各个代理之间的协调沟通及其中存在的问题

二．主要要解决的问题就是爱上大叔零食铺在整个经营与建设中存在的一些问题，比如仓库备货不足、人员发货的失误等等

三．预期目标是使爱行大叔零食铺在整个经营体系中有一定的完善和提升，使店铺损失最小，赢得最大的利润。

四．研究步骤从店铺与厂家的联系合作、店铺在线上的推广、仓库的管理与发货、客服与顾客的面对面沟通等方面入手。

五．方法和措施 查找销售资料；对代理们进行访谈；通过调查和统计了解哪种货物的热度；与论文指导教师进行讨论等。

 

目录

一、引言 2

二、爱上大叔零售铺简介 2

三、外部环境分析 2

（一）校园分析 3

（二）大学生分析 4

（三）竞争对手分析 4

四、内部环境分析 5

（一）进货渠道分析 5

（二）人员结构分析 6

（三）资金筹备分析 6

（四）物流配送分析 6

 五、校园市场STP战略 7

（一）市场细分 7

（二）目标客户 8

（三）市场定位 8

六、爱上大叔零食铺运营管理与销售中存在的问题 8

（一）品牌建设仍需加强 9

（二）以客户为导向的服务不到位 9

（三）员工培训体制有待提升 9

  （四）零售产品不健全 10

七、爱上零食铺的校园销售建议 10

（一）产品策略品牌建设 10

（二）定价策略和导向 10

（三）促销策略和培训 11

（四）渠道战略健全零售产品 11

八、校园市场推广战略 12

 

一、引言

随着校园的零售商店不断发展，在很短的时间内完成营销行业的蜕变，但仍有许多小型竞品商店加入市场竞争的行列，陆续占领零食商店市场，使校园的小型零食商店面临强大的压力和巨大的挑战。在我国，零食商店必须遵循市场发展的节奏，不断调整和完善经营模式，努力在我国市场上站稳脚跟。零食商店要寻求更大的发展，必然需要注意的问题就是制定好运营管理与市场营销战略，市场营销战略直接关系到爱上大叔零食铺的生存。

在本文中，通过对爱上大叔零食铺发展现状的系统分析，结合市场营销研究的相关理论，重新审视爱上大叔零食铺商店的内部优势和劣势，外部的机会和威胁，在商店的外部营销环境的冲击威胁下，制定了一系列的前瞻性的市场营销和协调具体的保障措施，以提高爱上大叔零食铺的核心竞争力，提供有针对性的、有价值的操作模式。营销方案的设计和选择具有一定的参考价值。在爱上大叔零食铺业务目前面临的挑战面前，选择有效的营销方案，提高商店的市场营销，对商店的未来战略具有一定的创新意义。

 

参考文献

[1]安祥林.师东菊.谈我国大型商店市场营销[J].物流科技，2014

[2]朱睿.外资进入对我国营销业的冲击及对策研究[J].消费导刊，2015

[3]王磊.我国大型商店营销业顾客忠诚影响因素实证研究[D].上海同济大学，2013

[4]张艳雯.营销业态创新演变路经及预测[J].科学与管理，2014

[5]徐慧群.商店卖场发展趋势营销[J].现代商业，2012

[6]刘文烽.我国商店核心管理技术诊断[J].南开管理评论，2014

[7]罗国民.我国市场营销发展趋势探索[J].南开管理评论，2015