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强生牌沐浴露杭州地区的营销方案设计

摘要： 强生公司生产与经营的强生芦荟沐浴露在当前的市场上受到品牌“舒肤佳” 、“多芬”、“六神”等强大品牌的冲击，这就导致了强生沐浴露的市场销售额、市场占有率下降。而且在今后的市场竞争战中，由于自身的实力和无形资产较其它大牌企业弱，这就会导致自身的价格优势也会逐步丧失，如今面对日益竞争激烈和趋于饱和的市场，强生公司需要找到新的目标市场和目标客户，并且要制定新的营销策略来稳住和开拓市场。本计划在分析外部环境、内部环境、消费情况、竞争情况等因素的基础上，可以尽快完成寻找新的目标市场和目标客户；根据自身企业的特点，设定符合自身条件的营销目标，对强生沐浴露的营销策略进一步研究和升级。希望通过本计划的顺利实施，强生沐浴露在杭州市场的销量和市场占有率能够有所提升。

关键词：沐浴露行业；市场调查；杭州市

 

目录

1.公司简介1

2.内外部环境分析 1

  1.1波特五力模型 2

  1.2外部环境分析 2

  1.3Swot分析 3

2.分析强生沐浴露目标市场及产品定位 4

  2.1强生沐浴露目标顾客 4

  2.2强生沐浴露细分市场 5

  2.3市场结构图及市场定位 5

3.强生沐浴露营销组合分析 6

3.1 产品组合 6

  3.1.1产品的三层次分析 6

  3.1.2产品的生命周期分析 7

  3.1.3强生沐浴露的产品组合 7

3.2定价策略 8

3.2.1定价六步骤 8

4.2.2定价方法 9

3.3.渠道策略 9

3.3.1强生沐浴露渠道图 9

3.3.2强生沐浴露分销渠道方法 10   

.4.促销组合 10

  4.4.1广告 10

4.4.2营业推广 11

4.4.3 营销推广费用预算 12

5.建议 13

参考文献 14

 

一、选题简介、意义

   因为在强生专营店里工作，做的是销售，所以多多少少对店的建设经营有所接触，也比较感兴趣。在工作的过程中，慢慢对店的整个运营体系有了大致的了解，店铺与厂家的联系合作、店铺在网上的推广、仓库的管理与发货、客服与顾客的面对面沟通、店铺与快递公司的合作沟通等等。这些我都有了大体的了解，也从中学到了许多东西，但是也还是发现了一些不足之处。对此提出一些自己的意见和建议，希望店铺以后的经营可以更加的完善。  鉴于此，论文的主要研究目的是分析强生牌沐浴露的内外部环境分析,产品的目标市场及产品定位，并针对问题分析原因，提出改进建议，争取提高强生沐浴露的市场占有率。

二、课题综述（课题研究，主要研究的内容，要解决的问题，预期目标，研究步骤、方法及措施等）

1． 目外部环境、内部环境、消费环境、竞争环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目标；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 

2．主要要解决的问题就是当前市场上占有率受到“力士”、“舒肤佳”等强大品牌的冲击，在激烈市场竞争中，自身的本地品牌优势正在逐步丧失，市场销售额、市场占有率正在大幅下降。  

3．预期目标是使强生牌沐浴露的销量和市场占有率能有所提升。提升品牌形象赢得最大的利润。 

4．研究步骤从公司与卖方和买方的联系合作、公司在网上的推广、公司系统的管理、客服与顾客的面对面沟通等方面入手。

5．方法和措施 查找公司内部资料；对公司领导员工进行访谈；通过网络和专业论文了解网店行业情况；与论文指导教师进行讨论等。

 

参考文献

[1]林加全．市场调查研究［M］．香港：万源财经资讯公司．1985，53-56

[2]吴宪和.营销形象策划[M].上海：上海财经大学出版社，1998年版. 

[3]陈文江. 营销渠道发展趋势分析和管理策略[J]. 市场论坛. 2009(03)

[4] 《杭州农村城市化评价指标体系》杭州市商委 2008.9