格罗拉钟表欧美市场2015年新产品市场推广方案设计

格罗拉钟表欧美市场2015年新产品市场推广方案设计

摘要

格罗拉钟表公司两款主打手表设计风格独特、前卫及定位中高端商务表，中档手表价格，更符合年龄在25-35岁欧美消费者的市场需要。有数据显示：中国名表的购买率近50%，而其中拥有的最新手表平均价位为1.42 万元，像北京、上海这样的大城市对名表的需求量则更大，绝大都是的名表来自国外手表品牌，可见中国人对名表，尤其是外国品牌名表情有独钟，且中国奢侈品手表消费群体，则集中在25岁—40岁之间，因为绝大多数民营企业家或影视明星，都集中在这个年龄段，中国奢侈品消费群体的年轻化，[6]。目前中国的奢侈品手表消费至少已居世界前四，这就是格罗拉钟公司选择欧美市场作为这两款手表的目标市场的主要原因。本文通过对格罗拉钟表公司两款手表的市场分析、新产品分析、新产品分析、SWOT分析以及产品定位、目标推广和推广策略等，拟提高公司以及产品的在欧美市场的知名度和销售份额。首先，本文分析了欧美高中档名表市场的现状及其发展趋势，并对格罗拉品牌制定了本次推广方案；其次，通过对格罗拉品牌所处的外部环境、行业竞争环境和品牌自身内部资源优势，进行了多角度的、深入细致的分析，找出了影响品牌生存和发展的内外因素；最后，运用SWOT理论，合理地制定了适合格罗拉公司的推广方案，拟提高该公司在欧美手表市场上的份额，达到最终获利的目的。

关键词：格罗拉手表新产品欧美市场推广方案

摘要 3

一、任务概述 4

二、市场分析 4

（一）企业的宏观环境及行业分析 4

（二）消费者对产品的偏好分析 7

（三）竞争产品分析 7

(四）新产品上市的竞争状况 8

三、新产品分析 8

（一）新产品的特点描述 8

（二）新产品的核心利益点分析 8

四、新产品swot分析 9

五、产品定位分析 10

（一）市场细分 10

（二）目标市场 10

（三）市场定位 10

六、推广目标 11

（一）营销目标 11

（二）具体目标 11

七、推广策略 11

（一）广告策略 11

（二）慈善捐赞活动 12

（三）其他促销活动 12

（四）媒介的选择 12

八、经费预算 13

九、效果评估 14

（一) 绩效评价指标 14

（二）收集数据的方法 14

十、风险对策 14

参考文献 15

致谢 16

一、任务概述

深圳市格罗拉科技有限公司是一家集手表设计,研发,生产为一体的高端手表公司.索佳尼以其品质超群,造型美观致,服务快捷而深得广大客户的青睐.并且拥有专业的钟表技术和在钟表行业从业二十余年的管理人才.索佳尼(SOCANY)属旗下品牌商标,主要产品有：机械表、石英表、钢表和合金表。专业生产各种定制手表和贴牌手表。其中SCANY-GA8001、和SCANY-GA8033是最新研发主打的机械手表。

格罗拉钟表公司的外贸部成立于二零一四年五月，本次是格罗拉钟表公司首次进入欧美市场，随着欧美经济的发展，欧美消费者对高品质生活的不断追求，高质量且外型独特，很能吸引对产品质量与外型有要求、且追求高品质生活的年龄在25-35岁的欧美男性消费群体，且这部分消费人群的需求不断的在增强，故格罗拉钟表公司制定本次欧美市场的推广方案，拟提高该公司在欧美手表市场上的份额及知名度，达到最终获利的目的。

本文首先分析了欧美高中档名表市场的现状及其发展趋势，并对格罗拉品牌制定了本次推广方案；其次，通过对格罗拉品牌所处的外部环境、行业竞争环境和品牌自身内部资源优势，进行了多角度的、深入细致的分析，找出了影响品牌生存和发展的内外因素；最后，运用SWOT理论，合理地制定了适合格罗拉公司的推广方案，拟提高该公司在欧美手表市场上的份额，达到最终获利的目的。

参考文献

[1]《手表市场消费者购买行为研究》李双魁兰州大学

[2]《北美市场开发与营销》

[3]《RD品牌手表营销策略研究》江宜海电子科技大学

[4]荣晓华消费者行为学（第二版）东北财经大学出版社 2006

[5]文腊梅、欧阳胜雄，市场调查实务，湖南大学出版社，2009

[6]文腊梅，市场营销实物（第二版），湖南大学出版社，2009

[7]《国产手表:奢华气短与技不如人》中国经营报吕静

[8]《钟表要在高端市场翻番中国钟表亟待品牌突围》中国经贸季晓超

[9]《我国钟表市场研究及企业营销战略》天津大学管理学院鞠江