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学远教育长沙市场2017年寒暑假促销策划方案设计

随着年轻一代家长越来越重视子女教育，培训机构层出不穷，市场竞争愈发激烈，近两年来学远教育学生流失严重，在长沙市场的品牌影响力逐渐下降。为打造学远教育新形象，激发潜在客户，提高市场销售业绩，现利用寒暑假期间策划一系列促销活动。

 

目录

一、 任务概述 3

（一）公司的基本情况 3

（二）产品的基本情况 3

（三）策划原因 3

（四）策划任务 3

二、市场环境分析 3

（一）宏观环境及行业分析 3

（二）公司现状分析 3

（三）竞争对手分析 3

三、产品分析 3

（一）产品特点分析 3

（二）产品核心利益点分析 3

（三）SWOT分析 3

四、活动主题 3

五、活动目标 3

六、活动概况及策略说明 3

七、活动方式 3

（一）活动一：关爱孩子，关注学远教育 3

（二）活动二：在学远教育感受时刻温馨 3

（三）活动三：学远教育带您看见孩子的世界 3

八、实施安排 3

（一）活动前安排 3

（二）活动中安排 3

（三）活动后安排 3

九、广告配合 3

十、费用预算 3

十一、效果评估 3

（一）经济效果 3

（二）社会效果 3

十二、意外防范 3

参考文献 3

致 谢 3

 

1、选题的依据和意义

  （1）本选题是依据市场营销系提供的毕业设计选题方向而确定的；

  （2）本选题是联系个人实习单位及工作岗位需要而确定的；选题前与学远教育侯家塘校区主管进行了深入沟通，了解该校区有制定2017年节假日年促销策划方案的实际需求；

 （3）本次毕业设计主要为学远教育侯家塘校区提供2017年促销策划方案，希望借系列的促销活动，提升单校区营业额、并提高学远教育侯家塘校区在长沙市场的影响力，此选题对解决企业实际问题具有重要意义。

2、拟解决的关键问题

   （1）确定一个特色鲜明、易于被目标消费者记住和感兴趣的促销主题；

（2）明确本次促销的具体销售目标、促销费用预算；

（3）促销活动的内容、流程设计，促销前期、中期、后期的安排。

 

参考文献

[1] 阿姆斯特朗著，赵占波译.市场营销学[M]. 机械工业出版社，2013-07-01 

[2] 昝辉，营销实战密码—策略.技巧.案例[M] .电子工业出版社,2009

[3] 吴高远 张晓丹.粉丝经济学[M].光明日报出版社，2014-08-30 

[4]. 李国琦.2015年信息经济报告[EB/OL]:速途网，2015：03-02.