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步步高童装店六一服装促销活动方案设计

一、选题的依据、意义和理论或实际应用方面的价值

选题依据：专卖店与消费者接触最为亲密，在六一儿童节推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知，使得品牌形象更加强烈，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生。

选题意义：提升步步高童装店的销售业绩和竞争力

实际应用方面的价值：一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升服装店的知名度，对自己而言，可以通过本次调研进一步了解服装促销的方法，为以后开服装店积累经验，提升自身综合专业素养。

二、课题研究的主要内容、拟采取的的技术路线或研究方法和手段 (包括资料、工具书、某类调查研究、实验设备或实验环境条件等)

主要内容：通过对竞争对手的分析制定一套六一儿童节服装促销方案，打折清理库存，进行一系列互动游戏吸引家长儿童

技术路线：过程实际—课题分析—结果—解决问题—方案设计

研究方法：专业知识学习、数据收集、企业内部资料与相关书籍的阅读、整合资料

方案设计：卖场布置（a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围b、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者c、休息区和赠品区的有效陈列。）

活动选择（进行一系列游戏，吸引顾客，从而推动服装的促销）

活动总结

三、课题研究中的主要难点以及解决的方法

难点：

1、现场不好控制，小孩太多，存在安全隐患

2、家长对游戏兴趣不大

3、自己专业知识不够，不会随机应变，不能全面回答家长的问题

4、方案设计不全面

解决方法：

1、多安排员工，控制好现场

2、多和家长沟通，赠送礼品，增加他们的兴趣

3、上网多查阅相关资料，向有经验的多学习

4、努力完善方案设计，多进行实际调研

 

目  录

摘要 3

一、市场分析 4

（一）宏观分析 4

   1、经济因素 4

   2、技术因素 4

   3、社会因素 4

（二）消费者分析 4

（三）竞争者分析 5

（四）SWOT分析 6

二、活动策划 6

（一）活动时间 7

（二）活动地点 7

（三）活动主题 7

（四）活动目的 7

（五）活动现场布置 7

（六）活动具体内容 7

（七）活动人数 8

（八）参与时装show的品牌 8

（九）活动推广 8

（十）活动优惠 8

（十一）活动成本预算 9

总结 10

致谢 11

参考文献 12

 

参考文献

[1]洪婕.欢庆“六一国际儿童节”活动的研究[N].华东师范大学.2015.5.1

[2]姜桦.如何抓住“六一”儿童节的重要商机[N].生意通.2014.05(B28)

[3]何慧.LL公司罗莱儿童装品牌策略研究[N].华东理工大学.2013.1（A04)

[4]李沛.儿童节美图淘淘教你轻松搞定6.1促销[N].计算机与网络.2013.06(A11)

[5]刘琦.安踏童装营销策略分析[N].北京服装学院.2013.04

[6]张彦山.童装促销招式大盘点[J].纺织服装周刊.2014(04)

[7]刘亮.童装品牌节假日促销策略[J].中国服饰2012(11)

[8]李萌.论童装店橱窗设计要素的研究[J].科技信息（学术研究）.2014（23）