阳江苏宁云商销售有限公司“五一”促销策划方案设计

阳江苏宁云商销售有限公司“五一”促销策划方案设计

摘要：

阳江苏宁云商销售有限公司成立于2009年，为阳江雨田广场店，目前处于高速发展阶段。随着我国经济快速发展，个人生活的逐步提高，消费者对电器需求量逐年增加，各大电器制造商和零售商之间的竞争越来越激烈，这边最大的竞争对手是国美电器和志达电器城。虽然在阳江苏宁雨田广场店的市场份额远超于竞争对手，但是竞争对手通过各种营销手段来扩大自己的市场份额，市场竞争越来越大。“五一”为国家节假日，市民都选择此节点出来购物，而且“五一”期间结婚、搬家的市民较多，冰箱、空调的销售与需求也已进入旺季，竞争对手都会在“五一”假期进行大规模的促销活动，我们必须赢得先机。通过策划本次促销活动来提高阳江苏宁雨田广场店在“五一”假期间的销量，提高市场占有率，提高阳江苏宁雨田广场店在阳江的知名度与美誉度。

关键词：苏宁国美 “五一” 市场占有率

摘要 1

关键词 1

一、任务概述 2

二、营销环境 3

（一）优势 3

（二）劣势 3

（三）机会 4

（四）威胁 4

三、活动主题 4

四、活动目标 4

（一）市场占有率的提高 4

（二）销售量的提高 5

（三）知名度与美誉度的提高 5

五、活动时间和地点 5

（一）时间 5

（二）地点 5

六、对象选择 5

（一）促销对象 5

（二）活动对象 5

七、活动方式 6

（一）活动一：全场家电五折起 6

（二）活动二：预存50元=100元 6

（三）活动三：来就送 6

（四）活动四：传统家电每满1000元返200元 6

（五）活动五：大家电，买四免一 7

（六）活动六：射飞镖，赢大奖 7

八、实施安排 7

（一）活动前安排 7

（二）活动中安排 8

（三）活动后安排 9

九、广告配合 9

十、费用预算 10

十一、意外防范 10

参考文献 11

致谢 12

苏宁凭借“规模经营，厂商合作，专业项目”的经营理念，在激烈的电器行业竞争中占得先机。但随着消费者对电器需求量逐年增加，各大电器制造商和零售商之间的竞争越来越激烈，竞争对手通过各种营销手段来扩大自己的市场份额，市场竞争越来越大。“五一”为国家节假日，竞争对手都会在“五一”假期进行大规模的促销活动，我们必须赢得先机。本文通过分析阳江苏宁雨田广场店自身的优劣势情况，为“五一”促销制定有针对性的促销活动，通过这一系列的促销活动来提高阳江苏宁雨田广场店在“五一”假期间的销量，提高市场占有率，提高阳江苏宁雨田广场店在阳江的知名度与美誉度。

参考文献

［1］《市场营销原理》作者：科特勒.阿姆斯特朗（Armstrong，G.）清华大学出版社出版时间：2007年05月；

［2］《市场营销学》作者：吕一林科学出版社出版时间：2005年8月；

［3］《策略思维》作者：杨德慧北京大学出版社出版时间：2005年8月；

［4］《竞争性销售》作者：瑞克.佩吉中国财政经济出版社出版时间：2004年10月；［5］《市场营销学通论》作者：郭国庆中国人民大学出版社出版时间：2009年11月；

［6］《市场竞争策略分析与最佳策略选择》作者：余世维北京人民大学出版社出版时间：2006年1月；