王子拉茶永州市场2018年度促销策划方案设计

王子拉茶永州市场2018年度促销策划方案

摘要

王子拉茶是一家以主打0添加,以健康为主的纯手工奶茶，源自于马来西亚，所销售的产品包含小吃和奶茶两大类型。王子拉茶主要分布在广东省广州市在当地深受广州人民的喜爱。现将品牌引进至永州市场，希望凭借王子拉茶的拉茶品牌定位，依靠健康无添加纯手工制造等特点，打开永州市场打出品牌知名度，增加产品销售量。

由于在永州地区奶茶店的品种较多，加之大多数客户有惯性消费心理，有自己习惯购买的品牌，所以我们要从基础的服务做起，从细节出发，取得客户的信赖。前期开业通过促销等活动吸引消费者，凭着王子拉茶独特的产品特点，希望能在永州市场迅速发展，在众多奶茶店中脱颖而出，成为永州市场奶茶界中的明星奶茶。

关键词：普盈士王子拉茶；永州市场；2017新年；促销策划

摘要 2

一、任务概述 4

（一）王子拉茶公司的基本情况 4

（二）王子拉茶产品的基本情况 4

（三）任务目标概述 4

（四）活动概况及策略说明 4

二、市场环境 4

（一）市场现状以及前景分析 5

（二）竞争对手分析 5

（三）消费者分析 6

三、产品分析 6

（一）产品特点分析 6

（二）SWOT分析 7

四、STP战略分析 8

（一）市场细分 8

（二）目标市场 8

（三）市场定位 8

五、活动主题 8

六、活动时间地点 8

七、活动方式 9

（一）开店大迎宾 9

（二）情侣对对碰 10

（三）价格惠更高 11

（四）节日狂欢送 12

八、实施安排 12

九、广告配合 13

十、费用预算 13

十一、效果评估 13

十二、意外防范 13

结束语 13

参考文献 14

致谢 15

一、任务概述

（一）王子拉茶公司的基本情况

王子拉茶属于普盈士餐饮管理有限公司旗下品牌，普盈士餐饮管理有限公司于2013年创立，自2015年进入永州市场以来，在永州市场取得了优秀的成绩，王子拉茶主打纯手工0添加奶茶，产品以奶茶小吃为主，在竞争激烈的奶茶市场上脱颖而出，获得了足够的利润和地位。

（二）王子拉茶产品的基本情况

王子拉茶是以拉茶为主，小吃为辅而发展成的连锁饮品店，主打0添加为主的健康产品。奶茶分为王子拉茶、三色奶茶、奶茶拉茶、奶茶外观等四个系列。新颖，口感醇厚，通过不同的奶茶，吸引不同的消费者。王子拉茶内的小吃品种丰富，色味俱全。小吃分别有，炸薯条，鸡米花、甘梅薯块、鸡蛋仔、产品类型多样化，每种产品都有属于自己的特色。

（三）任务目标概述

1、两年内将业绩提高到每月3万元以上，扩大永州市场知名度。

2、在永州市场上树立全新形象，将知名度提升到35%，美誉度提升到30%。

（四）活动概况及策略说明

为了实现本次促销活动的目标，我们策划了“2018王子拉茶陪你共创美好明天”等一系列促销活动。

参考文献

[1] 王云峰，市场营销演进及营销管理，商业研究[M],2008.

[2] 朱天博，市场营销组合及影响因素分析[M],全国商情（理论研究）,2010.

[3] 张凤霞,章赋,市场营销策略的比较研究[M],电子科技大学学报，2004.

[4] 罗国民,中国市场营销发展趋势探索[M],南开管理评论，2010.

[5] 王曼莹.论现代市场营销的本质[M],北京工商大学学报，2006.

[6] 朴光浩,论项目管理在市场营销实践中的应用[M],中国商贸,2011.