湖南和成天下商贸有限公司渠道管理现状与对策分析方案设计

湖南和成天下商贸有限公司渠道管理现状与对策分析方案设计

摘要

本文根据湖南和成天下商贸有限公司目前现状，总结公司现渠道建设状况，提出了现阶段公司渠道管理中存在的问题及对策，并为公司制定创新渠道开发方案，希望能为公司更好的管理营销渠道提供理论和实践依据。

此次策划主要用于拓展公司渠道，使产品通过各类渠道到达终端消费者手中，提高消费者的购买率，让更多的消费者能品尝到由公司提供的世界各地的特色葡萄酒，同时更好的服务于消费者。

关键词：和成天下；渠道管理；渠道创新

前言 1

一、企业分销渠道管理现状分析 1

（一）企业传统分销渠道管理现状 1

（二）企业网络分销渠道管理现状 1

二、企业分销渠道管理现状及问题分析 2

（一）企业传统分销渠道管理现状及问题 2

（二）企业网络分销渠道管理现状及问题 3

三、企业创新型渠道开发与管理 3

（一）创新型渠道市场分析 3

（二）创新型渠道开发SWOT分析 4

四、创新型渠道推广策略 5

（一）针对合作企业的推广活动方案 5

（二）针对终端消费者推广活动方案 7

（三）企业新型网络渠道开发活动方案 8

五、费用预算 12

六、效果评估 14

七、总结 14

参考文献 16

致谢 17

总结

随着红酒在中国市场的不断普及，进口葡萄酒正处于导入期，未来2-3年将进入蓬勃发展期，进口葡萄酒的平均价格已由5-6年前的高不可攀已经跌落到大众化消费水平，消费群体也由传统的高端客户群体扩大到以中餐馆、私人客户、大企业和政府团购为主的多元化消费群体，消费区域逐渐由东部沿海向中西部扩散，经销商和终端数量出现了飞速提升。

品牌力成为进口葡萄酒竞争的最大软肋，其根源在于厂商合作不足，公司广开渠道，直接与国外酒庄合作，已取得了多款产品的中国独家代理权，由国外酒庄直接发货。

目前进口葡萄酒由小众消费品转变为大众消费品，公司要选对合作伙伴、规范操作才是制胜之道。因此公司应该开创创新渠道，多方面销售。

价格理性回归，“专业化、规模化和品牌化”才是进口葡萄酒的未来。公司定价合理规范，正对不同的客户都有对应的产品，有准确的目标客户群体，做好准确的定位。

参考文献

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