长沙斯远机电有限公司ABB智能家居新产品上市策划方案设计

长沙斯远机电有限公司ABB智能家居新产品上市策划方案设计

摘要

随着市场经济的不断发展，人民对生活水平的要求不断提高，而随着人民生活水平的不断提高，家用电器逐渐增多，对于智能家居的追求也越来越高。本文主要阐述了长沙斯远机电有限公司的新产品“ABB智能家居”的产品特性与竞争对手的分析比较、长沙斯远机电有限公司对新产品“ABB智能家居”网上推广策略、线下推广手段以及实体店销售的方式，旨在更好地推广新产品，发展公司，使公司得到更多的销量，让更多的群众成为我们的忠实客户，从而转化成老客户，进而促成交易或利益的过程。

关键词：斯远机电；ABB智能家居；新产品上市；策划方案

前言 1

一、企业与产品简介 2

二、市场分析 2

（一）宏观环境及行业分析 3

（二）消费者对产品的偏好分析 5

（三）竞争者分析 5

三、新品分析 3

(一) 新产品特点描述 3

（二）新产品核心利益点分析 4

四、竞争产品及新品SWOT分析 4

（一）优势 4

（二）劣势 4

（三）机会 4

（四）威胁 4

五、产品定位 5

（一）市场细分 5

（二）目标市场 5

（三）市场定位 5

六、推广目标 6

(一) 营销目标 6

（二）具体目标 6

七、推广策略 9

（一）产品策略 9

（二）价格策略 9

（三）渠道策略 10

（四）促销策略 10

八、广告策略 11

(一) 广告主题 11

(二)广告语 11

（三）媒介选择 12

九、公关策略 12

（一）公关活动 12

（二）宣传活动 14

十、经费预算 15

十一、效果评估 15

参考文献 15

致谢 13

通过此次策划推广，我们的主要目的是提高斯远机电的ABB智能家居的知名度，占领长沙本土插座销量冠军，培养消费者忠诚度并与之建立稳定的销售关系，品牌营销的策划将原本公司的形象改头换面，从一家“不知名”的本土小众品牌改造为本土插座品牌巨头。在长沙斯远机电有限公司进行ABB智能家居系列品牌推广的两个月之间，销量与关注度都在逐级递增，通过媒体、网络的报道宣传，斯远机电ABB智能家居系列已经基本将知名度打响。在2016年二月到四月之间销量有明显增长。

参考文献

[1]骈宇骞．孙子兵法，中华书局出版社，2006，虚实篇

[2]刘霞飞．消费者行为分析，星愿杂志

[3]朱志明．促销小分队如何适应卖场管理，中国营销传播网

[4]菲利普．科特勒，凯文．莱恩．凯勒．营销管理（梅清豪，译者）．格致出版社，上海人民出版社，第十二版