泸州老窖湖南市场促销方案设计

泸州老窖湖南市场促销方案设计

前言

泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖广场，是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元，生产建筑面积36万多平方米。公司拥有我国建造最早(始建于公元1573年)、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群，1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。

1915年在美国旧金山获巴拿马太平洋万国博览会金奖以来，屡获重大国际金牌17枚。其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标之一。经国家权威无形资产评估机构认定，泸州老窖品牌价值高达102亿元。近年来，企业还先后荣获“全国质量效益型先进企业”、“中国企业最佳综合经济效益500强”等荣誉称号。

泸州老窖以“天地同酿、人间共生”为企业经营理念，追求“在中国灿烂名酒文化熏陶中，全人类共享幸福美满的生活”，致力于与社会同行、与环境相依、与人类共存。目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场化的改革步伐，实施品牌发展战略和可持续发展战略，形成以酒业生产经营为主，相关多元化，发展大食品的现代企业。

目前，随着人们生活水平的提高，对餐饮方面的要求越来越高；应对市场发展需求，本文运用了现代营销理论，采用了文献查阅法、市场调研法、问卷调查法、SWOT分析法等研究方法，主要从企业以及产品分析、市场分析、企业优劣势分析、促销活动方案制定，结合市场白酒行业的特征及未来的发展趋势，分析了泸州老窖白酒湖南市场营销环境、公司的内部优势、劣势等资源条件；至此对此泸州老窖在湖南的消费者购买行为和前景进行一次市场调查分析，以更好地满足广大消费者的需求。目的是把公司现有资源得到更充分的利用，扩大产品在市场的占有率和品牌影响力度，以适应社会发展的需求。

前言 1

一、企业以及产品简介 3

（一）企业简介 3

（二）产品简介 3

二、市场分析 7

（一）行业分析 7

（二）消费者分析 7

（三）竞争者分析 7

三、泸州老窖SWOT分析 8

四、促销活动方案设计 9

（一）活动主题 9

（二）活动目标 9