三亚颐山水郡宜居养老项目推广及改进方案设计

三亚颐山水郡宜居养老项目推广及改进方案设计

摘要:随着中国老龄化人口的增加，养老行业成为了一个朝阳产业，三亚颐山水郡实业有限公司由房地产转型做养老，由于刚踏入这个行业，养老项目缺乏知名度，客源无法保证，并且对于这个行业的消费群体老年人来说，养老服务的内容以及专业程度成为了比较关注的热点，并且老年人获取讯息的方式主要还是通过电视，广播，收音机，报纸等媒介获取，所以针对这些因素养老项目通过哪些途径进行有效的推广，如何做好推广，把信息传达到老年人的身边成为了一个重点。本文通过线上与线下的一些推广方式来分析效果，并提出改进意见。

关键词：颐山水郡;养老;推广;措施

摘要 1

一．中国养老行业发展背景 2

1.中国养老市场发展现状 2

2.中国养老市场发展趋势分析 3

二．三亚颐山水郡项目介绍 4

1.主要客户人群 4

2.目标客户消费行为分析 5

三.三亚颐山水郡项目实施计划 6

1.项目介绍及市场目标 6

2.线下推广及反映的问题 7

3.颐山水郡线上推广 8

四．推广效果的不足以及改进措施 12

1.前期推广存在的不足 12

2.项目后期推广措施 13

2.1.线下营销策略 13

2.2线上推广策略 14

五．结束语 17

参考文献 18

致谢 19

结束语

在三亚颐山水郡实习接近9个月的时间里我一直在做推广的工作，不论是线上还是线下，都有了很大的进步。从刚开始的不适应和生疏，以及没有头绪，通过和老师，领导，以及同事的交流学习，自己慢慢的一步步去尝试，对推广渐渐的产生了兴趣，也不再那么畏惧了，推广其实是营销方式的一种，只有懂得如何把项目推广出去，才能做好项目的营销。对于刚开始实习的我来说，推广不过是利用互联网这个平台发表一些对客户有效的信息，达到双方互利的一种状态，但是在实习完之后，我的观念发生了转变，推广涉及的面比较广，不论是线上与线下，都需要懂得一定的推广技巧，以及新颖的思维来创新你的文字表达，让客户对你的推广产生兴趣，才是推广入门的第一步，然后，需要积极的态度，热情的服务，区向有需求的客户介绍养老项目的优势，站在他的角度考虑问题，刚开始交谈的时候不必急于他是否最终养老，而是获取他的养老需求，根据他的需求来针对性的进行介绍，合理规避不利的方面，另外，在带客人去看项目的时候，要做好项目的讲解，以及接待工作，可能一个细微的工作就是决定他是否愿意入住这个项目的决定因素，所以在细微之处需要充分考虑客户的需求心理，最后，及时客户没有意向入住，也可以在了解完我们的目标客户之后，交换名片，或者留下对方的联系方式，这样可以事后去交流沟通，这样才能延长客户来源的链，也能完善我们项目目前满足不了客户需要的一些硬件设备，定期培训员工，提高养老服务的专业性，这样，才能更好的给客户一个舒适的养老养生环境，一个和谐文明的养老社区。通过这几个月的学习与工作，真的学会了许多实践性的知识，推广，不仅仅是一个简单的词语，它后面的技巧和专业性，需要多学多实践才能更加专业，提高推广的效果。

参考文献

[1]百度百科.三亚颐山水郡

[2]颐山水郡官网.公司介绍

[3]站酷资料.养老项目推广技巧

[4]以商会友.商友圈.养老项目怎么推广

[5]百度文库.专业资料.网站建设及推广.养老院网站建设注意事项

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