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中国人保财险2017年度湖南省长沙市天心区车险促销策划方案

摘要

随着人们经济水平的提高，人群用车辆增加。现天心支公司为了扩大客户市场群，扩大车险市场占有份额，发展潜在客户。我们公司将在2017年度通过一系列的营销策划，整合产品促销和关系营销，实行购车险即可获得奖品等促销活动，将车险推上我们我们公司的主打发展力量，成为公司的主要利润来源和业绩的主增长点，同时也给人保财险树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、负责的国有金融企业形象

中国人民财产保险股份有限公司是中国最大的财险公司，总部位于北京，成立与1949年。在国内车险市场所占份额最大，每三位车主中就有一位选择在人保投保，公司为5000多万的车主提供车险服务。服务网络最大，网点最多，遍布全国城乡。

     目前用车用户增加，车险市场需求大，但随着人寿、平安、太平洋等保险公司的快速发展，竞争也越来越大。为了保证人保车险在长沙地区超过50%的市场占有率，同时提升品牌美誉度和知名度。中国人保湖南长沙天心支公司欲在今年更深层次的开发长沙市场，赢得市场占有率,通过2017年度策划本次促销活动来提高中国人保车险产品在长沙市场的销量，提高业绩目标保费30亿元，提高中国人保在湖南市场的知名度与美誉度。2017年将采购一批礼品，以总返利1亿以送礼的形式感恩回馈客户。以金牌的服务回报客户。使品牌深入人心，成为消费者喜爱的品牌。

本次推广策划方案的主要内容包括市场分析、活动目的、目标人群、活动时间、活动主题、活动方式、活动推广方式、人员安排组织、经费预算。

 

前 言 3

摘要： 4

一、任务概述 5

（一）中国人保车险公司基本信息 5

（二）产品信息 6

（三）策划原因 6

（四）策划任务 6

二、市场分析 7

（一）汽车保险 8

（二）消费者行为分析 8

（三）竞争情况分析 9

（四）、产品分析 10

（五）、市场细分 11

①、市场分析 11

②、目标市场 11

③、市场定位 11

三、 活动主题 12

四、 活动目标 12

五、活动概况及策略 13

六、各活动及创意介绍 14

(一)、活动一 14

（二）、活动二 15

（三）、活动三 16

（四）、活动四 17

（五）、活动五 17

七、 实施安排 18

（一）活动前期 18

（二）活动期间 18

（三）活动后期 18

八、广告配合 19

九、经费预算 19

十、效果评估 20

十一、意外防范 20

结束语 20

 

通过活动的开展，收集更多更好的反馈和建议，给消费者留下好的印象；活动将增加中国人保的亲民度，夯实市场基础和消费者的信任度，使“中国人保”的品牌文化得以体现并深入人心，借此提升品牌知名度。销售量提升，对竞争者也产生了一定的抑制作用，总体来说是达到了预期的效果。促销活动不仅仅是短期销售量的提升，更要注重培养消费者的消费习惯和品牌忠诚度，以及长期品牌形象的建立和维护。