“Best Silk 上上蚕纺”创业策划方案

“Best Silk 上上蚕纺”创业策划方案

摘要

现代人们多是使用棉花被或稍好的羽绒被，但近年来，人们对生活质量、睡眠质量的越来越注重，与睡眠分不开的就是床上用品，使得蚕丝被行业的市场得以扩大。相对其他成分，蚕丝制造困难，因此造成蚕丝成品的稀缺，价格一直居高不下。但其成分的优良性质是人们的消费点。

鉴于消费者的需要与产品的优良性，相信一定会大有市场，毕竟蚕丝被真品和正品还不多见，多是伪劣蚕丝被。

本设计就是关于“Best silk上上蚕纺”的创业进驻市场的方案。

关键词:“蚕丝被”“家纺”“健康”“睡眠”

第1章市场分析 1

1.1 宏观环境及行业分析 1

1.2 消费者对产品的偏好分析 2

1.3 竞争产品分析 2

1.4 问卷调查 2

第2章产品分析 4

2.1 产品特点分析 4

2.2 产品核心利益点分析 5

第3章产品swot分析 6

3.1产品优势 6

3.2 产品劣势 8

3.3 产品机会点 8

3.4 产品威胁点 9

第4章产品定位 10

4.1 低端市场 11

4.2 中高端市场 11

第5章推广目标 12

5.1 营销总目标 12

5.2 具体目标12

5.3 渠道覆盖 13

第6章推广策略 14

6.1广告语、广告主题设计 14

6.2公关宣传活动安排 14

6.3其他促销活动 14

6.4 媒介选择 14

6.5 销售模式分析 15

第7章经费预算 16

第8章效果评估 17

8.1 绩效评价指标 17

8.2 搜集数据的方法 17

总结 18

致谢 20

参考文献 21

附录.22

第1章市场分析

1.1 宏观环境及行业分析

绿色床上用品已经成了现在的消费主流，健康型消费是纺织品消费新时代的另一个主要特征，人们选购床上用品观念渐渐转变，健康安全成为人们关心的新热点。

现在卧室冬被的类型主要有以下几类，羽绒被、蚕丝被、羊毛(羊绒)被、纤维被、棉花被。而其中蚕丝被最受人们热爱。中国蚕丝业已有五千多年历史，目前国内的蚕丝被市场非常的混乱，让消费者无法正确的区分真和假。有的商品标明是百分之百的天然蚕丝，但事实上通过相关部门的检测，可能连10％都不到。消费者愿意支付更高的价钱购买蚕丝被，无疑就是看重两点，一个是保暖性，一个是舒适性，而现在的情况是，你花了高价，买到的还可能是蚕丝被质量可能得不到保证，甚至里面的材料连真正的蚕丝都不是，完全是假冒产品。

市场调查表面，目前全国各地拥有蚕丝被生产企业近千家，其中年产量在一万以上规模的近一百家，年产量在十万条以上的企业五十家左右。在湖南省长沙市，出售蚕丝被的家纺店很多，小摊小店也有，是一个鱼龙混杂的竞争环境。

参考文献

[1]王学杨 [D] 《蚕丝文化》2009年9月1日

[2]王生辉 [P]《消费者行为分析与实务》 2006年6月1日