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锤子手机江苏市场营销策划方案

摘   要

近几年，随着智能手机的推出，手机就像缩小版的个人电脑一样，功能十分强大，迎合了现在人的需求。手机市场上，人们对于智能手机的需求越来越大，手机市场前景一片光明，在这样的环境下，不仅仅是老牌手机企业不停地推陈出新，一部又一部的手机推出以求增大竞争力，也有许多企业和企业家涉足智能手机行业，试图分一杯羹。

北京锤子数码科技公司是一个新的手机企业，涉足智能手机领域尚且三年时间。从创立公司到现在也仅仅发布了一款手机。锤子公司口号是用完美主义的工匠精神，打造用户体验一流的数码消费类产品（智能手机为主），改善人们的生活质量。在口碑有苹果、三星盖世系列，性价比有小米、华为荣耀系列等充满竞争性的手机市场。锤子手机需要一个行之有效的营销方案，才能在这样的竞争中立有一席之地。

 

目录

摘   要 1

一、市场分析 3

（一）企业的目标和任务 3

（二）当前市场和战略描述 3

1.当前市场状况 3

2.战略描述 3

（二）主要竞争对手及其优劣势 3

（四）营销外部环境分析 5

（五）内部环境分析 6

1.优势 6

2.劣势 6

3.预期环境变化 6

二、营销策略 7

（一） 营销目标/预期收益 7

（二）目标市场描述 7

1.可识别特征 7

2.独特的需求态度行为 7

（三）营销组合描述 8

1.产品/服务 8

2.渠道 9

3.价格策略 10

4。促销 10

三、活动计划 11

（一） 活动日程安排 11

1.职能 11

2.活动安排 12

3.预算 12

（二）评估程序 13

参考文献 14

 一、市场分析

   （一）企业的目标和任务

    锤子科技（北京）有限公司是一家制造移动互联网终端设备的公司. 北京锤子数码科技有限公司是锤子科技（北京）有限公司的全资子公司，以销售数码产品及提供相关服务为主营业务。

    在缺乏创新精神和创新能力的安卓手机阵营里， 锤子公司的团队格外擅长软件的图形界面和用户体验设计，并精通硬件的工业设计。他们以用完美主义的工匠精神，打造用户体验一流的数码消费类产品（智能手机为主），改善人们的生活质量为使命做手机。

   （二）当前市场和战略描述

    1.当前市场状况

    有市场就会有竞争，几年前小米的崛起到现在成了最大的的智能手机出货商之一，让许多商人看到了商机，想要复制雷军的成功。不仅仅大牌纷纷推陈出新抢占市场，跨界企业摇摇欲试准备进军智能手机市场，智能手机市场将迎来一个黄金发展期。当前，全球智能手机市场正在以惊人的速度发展。国际市场调研机构eMarketer公布的最新数据显示，到2016年全球使用智能手机的人数将超过20亿人，占世界人口四分之一以上，发展中国家的使用率快速提升是主要的驱动力。到2018年，智能手机使用人数有望进一步提高到超过25.6亿人，约占世界人口的三分之一，到时候，智能手机的使用人数将正式超过功能机。不过，百分之九十的市场份额都被苹果、三星、华为等这样的知名企业占了。

    2.战略描述

    当今的江苏市场有许多品牌手机，种类繁多，但在江苏手机市场中锤子手机市场份 额较 低。其竞争对手苹果手机，在当今乃至两年前可谓是风靡全国的高端手机，在当前江苏手机市场份额挺高的，因为江苏市场中的手机大多数都与性价比有着不解之缘。为了进一步扩大本公司产品市场份额，锤子手机采取低成本战略为主，集中化战略为辅。在坚持个性的基础上，不断地加以改良和创新，与时代同步发展，长盛不衰。面临着手机市场的激烈竞争，我们需从竞争环境开始分析，进行竞争对手的详细分析。

参考文献

1、《市场营销》崔平主编，江苏教育出版社2013年3月第一版

2、《营销策划实训》周雪梅主编，中国人民大学出版社2009年9月第一版

3、《营销心理学》伊健主编，高等教育出版社2007年10月第一版

4、《市场调查与预测》徐子洲主编，无锡职业技术学院出版