毕业设计我帮你

壮牛公司销售成本控制的分析及研究

摘  要

金融危机爆发后，我国大部分企业销售额下降严重，利润也大幅度减少。企业的生存状况也越来越严峻，很多微小企业在金融危机之后逐步走上倒闭之路。怎样在扩大销售额的情况下控制销售成本，提高利润成为企业普遍面临的新课题。我国对成本管理的研究由于受计划经济的影响，企业比较注重生产成本的管理而对企业的供应链和销售成本则考虑较少。这种控制成本的方法已经不能适应现代竞争日益激烈的市场环境。本文主要是运用本量利分析方法对销售成本进行研究。重点对销售成本通过按成本的形态分类、构成和控制进行详细的研究。从企业的固定成本、变动成本和混合成本这几方面提出如何控制企业销售成本。通过本量利分析方法让企业的决策者更能清楚的认识销售成本的重要性，从整体上做好规划，将控制成本的观念在决策时真正的体现出来。

关键词：销售成本，成本控制，固定成本，变动成本，混合成本

 

Cost of sales research zhuangniu company  

Abstract

After the outbreak of the financial crisis, China's most severe drop in sales and profits are greatly reduced .How to expand the sales situation control sales cost, increase profits become a new task faced by the enterprise generally. The research of cost management in our country due to the influence of planned economy, enterprise comparison pay attention to the management of the production cost and to enterprise's supply chain and less cost of sales is considered. This kind of method to control the cost already can not adapt to the increasingly fierce competition in the modern market environment. This article mainly is to use CVP analysis method to study the cost of sales.

. Focus on cost of sales by according to the morphological classification, composition and control costs by detailed research. From the enterprise of fixed cost, variable cost, and mixed costs this several aspects put forward how to control the enterprise cost of sales. By CVP analysis method can make enterprise policymakers more clear understanding of the importance of cost of sales, on the whole plan, to control the cost concept of real reflected in decision-making.

Key words: Cost of sales, cost control, fixed cost, variable cost, mixed costs

 

目  录

1  绪论 1

1.1研究的目的和意义 1

1.2国内外研究现状和趋势 1

1.2.1国内研究现状和趋势 1

1.2.2国外研究现状和趋势 1

1.3研究的内容 2

1.4研究的方法 2

2  销售成本的概况 4

2.1销售成本的构成 4

2.1.1销售成本的含义 4

2.1.2销售成本相关公式 4

2.2销售成本的结转 5

2.3销售成本的核算 5

3  壮牛公司销售成本分析 6

3.1壮牛公司简介 6

3.2固定销售成本分析 6

3.3变动销售成本分析 7

3.4混合销售成本分析 9

3.4.1半变动成本 10

3.4.2阶梯式成本 10

3.4.3延期变动成本 10

3.4.4曲线成本 10

3.5壮牛公司销售成本和同类公司销售成本比较分析 11

4  壮牛公司销售成本控制建议 14

4.1固定销售成本控制建议 14

4.1.1加强企业规范管理 14

4.1.2提高企业广告费用的产出比 14

4.2变动销售成本控制建议 15

4.2.1加强企业的财务管理 15

4.2.2优化采购、生产和销售的衔接 15

4.3混合销售成本控制建议 16

4.3.1加大科研投入强化质量管理 16

4.3.2创新新的销售模式 16

4.4同类优秀企业销售成本控制方法的借鉴 17

4.4.1销售政策、信用管理、销售与发货流程控制流程规范严密 17

4.4.2重视客户管理 17

4.4.3有较强的成本控制观念 17

4.5如何通过调整成本、数量和利润的变动关系来使得收益最大化 18

结语 19

致谢 20

参考文献 21

 

1  绪论

1.1研究的目的和意义

    在2008年经济危机以后整个世界的经济形势都一直处于低迷的状态，虽然有一些回暖但是幅度都不大。这使得企业的竞争越来越激烈越来越白热化，很多企业都在这段低迷时期纷纷倒闭。由于现在的大环境是处于一个低谷期所以通过降低企业成本来提高企业的利润显得尤为重要。而销售成本又是企业成本中比重较大的一项成本，所以选取了销售成本控制的这个题目作为研究对象。希望能通过对销售成本的研究能更加深入的了解企业的成本构成和成本控制的相关知识。也希望能通过对销售成本控制的研究来降低企业的销售成本从而降低企业的总成本来提高企业的利润。

1.2国内外研究现状和趋势

1.2.1国内研究现状和趋势

陈柯的《企业战略成本管理研究》一书中从成本预算、计划、控制、评价等环节入手，对战略成本管理程序和方法进行深入研究，并提出如何运用战略成本管理理论提升国有企业成本竞争力的建议。在南京大学会计系课题组的一项专项调研《成本性态管理在中国企业的运用及思考》中充分体现了这一点。在成本习性管理和实践中，处于成本管理最基本层次的划分固定成本与变动成本和可控与不可控成本使用比例过高。目标成本倒推法、质量成本管理的使用比例其次，属于尚未使用或使用阶段。

我国理论界对成本控制研究的内容大多是成本控制方法的介绍和先进管理方法的应用分析,对作业成本法、目标成本法、战略成本管理、价值链分析等。而对成本控制范围的研究多数集中于传统意义上产品的事前、事中和事后上，没有将成本控制的范围延伸，而价值链理论为成本控制范围的延伸提供了一个分析工具。

1.2.2国外研究现状和趋势

（1）最早在20世纪80年代由英国学者西蒙提出战略成本管理理论，其研究内容偏重于理论上的探讨。美国哈佛商学院迈克尔.波特教授在其所著两本著作《竞争优势》和《竞争战略》中提出利用企业的价值链获取竞争优势，基于企业价值链的成本控制思路后来被成功地用在对企业战略成本分析上，成为进行战略成本分析的主要工具。美国管理会计著名学者杰克.桑克等人接受了西蒙提出的观点，并在麦克尔.波特研究的基础上，于1993年出版了《战略成本管理》一书，使战略成本管理的理论方法系统化、具体化。 

    （2）库柏和卡普兰于1987年在一篇题为《成本会计怎样系统地歪曲了产品成本》的文章中第一次提出了“成本动因”理论，认为成本实质上是一种函数，是各种独立或相互作用着的因素合力驱动的结果。该理论是指企业在市场调查、需求分析的基础上，对产品规划设计、供应、生产、销售和售后服务等阶段发生的足以影响成本的诸多因素进行科学严格的计算，制定出目标成本，对实际发生的耗费进行限制和管理，并将实际耗费与目标成本进行比较，找出差异，采取纠正措施，保证完成预定目标成本的一种控制系统。

国外的研究趋势：国外对销售成本的研究也更多的是从管理上来研究销售成本的控制。因为在成本控制中生产成本的控制是很难的，生产成本相对固定和稳定。而销售成本的可控性更强，更多的是从产品销售费用的审核和控制，销售费用的归集和分配这方面入手来研究销售成本。

1.3研究的内容

  本论文主要是运用成本性态和本量利分析的方法来分析壮牛农牧科技有限公司的销售成本构成。通过对企业的固定成本、变动成本、混合成本构成的分析。通过运用本量利的方法对销售成本更加深入的分析和研究。

1.4研究的方法

    论文主要通过查阅相关理论著作、相关文献，总结前人研究成果，结合本人在单位实习会计业务的经验，总结归纳，理论和实际相结合，对公司销售成本进行研究。本文采用的研究方法有如下几种:

(1)文献研究法

    本文具体的研究框架确定在大量文献阅读的基础上，文献主要来源于学校数据库资料，包括从中国知网、维普中文科技期刊数据库、百度文库、谷歌学术搜索等工具获得的一些论文和数据，并据此做相关整理、分析和总结。

(2)实地调研法

    在本文销售成本的控制上很多知识和数据都需要自己通过实地调查来进一步完善。例如对库存商品和原材料的盘点，到仓库去实地查看存货的盘点方法。通过自己实地的调研来确保会计资料的真实性。

(3)对比分析法

    主要通过数据表格、图表的形式横向的比较饲料行业其它优秀的企业在销售成本控制这方面的特点和方法。通过与行业内先进企业的财务数据进行对比分析来发现壮牛公司的不足之处。

结语

随着经济技术的发展销售成本理论体系也在不断地完善和发展中。现在很多公司的管理层都比较注重成本的控制，销售成本占总成本的比重也比较大而且可控性也比较强所以越来越多的企业都比较注重销售成本的控制。销售成本的控制也可以从多方面多角度去控制，这样的控制更加有效。首先我们应该从管理者的角度出发从源头开始，在管理层中就要有要有强烈的控制成本的理念。强化管理，通过规范企业的管理来控制企业的成本，防止一些没用的成本支出。其次我们应该从机构和模式上来控制企业的销售成本，很多时候采用一种什么类型的模式就决定了我们的成本可控范围。所以我们应该适时创新，探寻一种新的模式。最后我们还应该事无巨细从小事做起从我们身边做起做好成本控制，比如把打印的纸循环利用等。只要我们做好这些我相信公司的销售成本一定能够控制在一个更合理的区间的，从而为企业获取更多的利润。

参考文献

[1] 宋学军．财务成本管理[M]．北京：中国财政经济出版社,2012：345-375，30．
[2] 彭轶达．成本会计学 [M] ．北京： 国防科技大学出版社,2003：214-228，14．
[3] 钱爱民．成本管理会计[M]．北京：清华大学出版社, 2007：257-273,16．
[4] 陈胜权．试论产品销售成本理论体系构建[J]．财贸研究，2001，12(04)：35-80．
[5] 程超功．不可不控的销售成本[J]．理财杂志，2008，(02)：49-50．
[6] 李丽媛．如何加强企业销售成本控制[J]．中外企业家 2013，43(32)：221-223．
[7] MBA智库百科网站http://wiki.mbalib.com/wiki/Special:Search?search．
[8] Charles T，Horngren.成本管理会计[M]．中国人民大学出版社，2010．192-208，16．
[9] 徐族昕 浅谈企业销售成本控制[J]．财经界，2012，273：168-171．
[10] 邹海平．基于金融危机的销售成本控制[J]．中国外资2014，273(09)：23-28．
[11] Edward Blocher ，Kong Chen ，Thomas． Cost Management: A Strategic Emphasis [M]  The Mcgtaw -Hill Companies． 2002．