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长沙市永通星城奥迪A6L促销活动方案设计

一、选题的依据、意义和理论或实际应用方面的价值

    科技的不断发展，交通工具以汽车为代表的使用也越来越多，为人们外出、通行都带来了方便。越来越多的人们选择更加高档的汽车，市场需求也呈现直线上升的趋势，提高销售量就要有汽车营销活动的经验。

    根据汽车市场目前的特点针对奥迪A6L现有的市场的了解和产品的深层次解读，通过调查问卷，分析、活动的宣传策划，制定一套促进销售的有效营销方案，提高销售量，使其在原有市场占有率的前提下，扩大销售，尊定国内中高档车的霸主地位，提高品牌形象，在邀请的客户中至少获得30位潜在客户的数量。增强大客户对奥迪A6L品牌的忠诚度；提升公司整体知名度,提升企业业绩。

二、课题研究的主要内容、拟采取的的技术路线或研究方法和手段 (包括资料、工具书、某类调查研究、实验设备或实验环境条件等)

1.通过查阅资料、搜索引擎、电话咨询等方法，了解各竞争品牌产品在现有市场的占有率、宣传活动的开展等情况。

2.根据了解到的情况制作调查问卷。

3.邀请社会各界人士填写调查问卷。

4.仔细分析调查报告数据，撰写调查报告。

5.通过调查问卷，了解消费者真正的需求。

6.分析环境，选择目标市场

7.运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求

8.如何提高品牌形象。

9.根据调查情况仔细分析后，设计宣传活动方案。

三、课题研究中的主要难点以及解决的方法

难点：制定一套营销活动的方案，还有广大消费者的需求，分析本车型在竞争对手中的优势以及劣势。

解决方法：

1.了解本品牌现有销量以及近期销售情况。

2.了解竞争品牌销售情况以及促销活动开展情况。

3.了解对本车型有购买意向的人群对本车有何看法。

4．用SWOT分析法对营销环境进行分析，从而有针对性的分析营销策略。

5.从消费者的需求上出发,满足和引导消费者的需求

6.确定和开发，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合如何控制每周毛利

7.根据调查情况，设计宣传方案

 

目录

摘要 3

一、活动的背景 3

（一）产品介绍 3

（二）公司介绍 4

二、活动的目的 4

三、奥迪A6L调查问卷 4

（一）调查数据统计与分析 6

（二）调查结论 7

四、奥迪A6L试驾活动方案设计 7

（一）活动主题 8

（二）活动时间 8

（三）活动地点 8

（四）活动对象 8

（五）活动目的 8

（六）活动形式 8

（七）活动内容 9

（八）现场管理 10

（九）宣传方案 10

（十）试乘试驾管理 10

结论 12

致谢 12

参考文献 13

 

结论

全新的奥迪A6L是一款具有特殊意义的车型，对于奥迪来说也具有里程碑的意义。对于业界来说，这款车将是一个新的里程碑，最值得骄傲的是，这款车整个的生产研发表明了奥迪全价值链本土化进一步深入的结果。

活动主体体现了奥迪尊贵、进取、动感的品牌价值，通过本次试驾活动，让客户进一步的了解奥迪A6L，我们目标是推动奥迪品牌与客户之间长久的发展，举办这样的活动，销售量肯定不断上升，一定会有更好的发展。

 

参考文献

［1］编辑：苑玉凤，杨立君 书名：《汽车营销》  出版地：北京 出版者：机械工业出版社 出版年：2013年第2版

［2］编辑：裘文才 书名：《汽车营销策划》 出版地：北京 出版者：机械工业出版社 出版年：2013年第2版