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上海大众汽车营销发展策略研究
摘要:
本文首先介绍了营销的定义，汽车营销的现状，从营销的角度来分析上海大众汽车面临的机遇和挑战，从中找出当前上海大众汽车营销存在的问题，比如说，营销手段单一、厂家产能跟不上、经销商的生意难做等问题，最后针对当前混乱的汽车市场提出建议，即：提高产品质量、经销商集团化、阶段精细化管理、创新营销手段等一些建议，并希望这些建议的提出对完善上海大众汽车全面营销发展有一定的帮助。
关键词：汽车营销；上海大众；营销策略
摘要:
本文首先介绍了营销的定义，汽车营销的现状，从营销的角度来分析上海大众汽车面临的机遇和挑战，从中找出当前上海大众汽车营销存在的问题，比如说，营销手段单一、厂家产能跟不上、经销商的生意难做等问题，最后针对当前混乱的汽车市场提出建议，即：提高产品质量、经销商集团化、阶段精细化管理、创新营销手段等一些建议，并希望这些建议的提出对完善上海大众汽车全面营销发展有一定的帮助。
关键词：汽车营销；上海大众；营销策略
目 录
1.毕业实践任务书----------------------------------------------------------------------Ⅰ
2.上海大众营销策略发展研究-------------------------------------------------------Ⅱ
第一章 汽车营销的相关阐述------------------------------------------------------2
第一节 汽车营销的定义------------------------------------------------------2
第二节 汽车营销的发展阶段------------------------------------------------3
第二章 我国汽车营销的现状------------------------------------------------------6
第一节 汽车营销增长速度提高---------------------------------------------6
第二节 营销模式以“4S”专卖店为主------------------------------------6
第三节 网络营销越来越重要------------------------------------------------6
第四节 经济环保型轿车受热捧---------------------------------------------7
第三章 上海大众汽车介绍---------------------------------------------------------8
第一节 上海大众简介---------------------------------------------------------8
第二节 上海大众的成长------------------------------------------------------8
第三节 上海大众质量管理---------------------------------------------------9
第四节 卓越的企业文化------------------------------------------------------9
第五节 大众汽车品牌--------------------------------------------------------10
第四章 上海大众营销存在的问题-----------------------------------------------13
第一节 营销手段单一--------------------------------------------------------13
第二节 厂家产能跟不上-----------------------------------------------------13
第三节 经销商生意难做-----------------------------------------------------13
第四节 营销团队专业化程度低--------------------------------------------14
第五章 提高大众汽车营销策略--------------------------------------------------15
第一节 提高产品质量--------------------------------------------------------15
第二节 经销商集团化--------------------------------------------------------15
第三节 阶段精细化管理-----------------------------------------------------16
第四节 创新营销手段--------------------------------------------------------16
第五节 独特的营销策略-----------------------------------------------------17
3. 总结------------------------------------------------------------------------------------20
4. 参考文献------------------------------------------------------------------------------21
5. 致谢------------------------------------------------------------------------------------22
6.外文翻译--------------------------------------------------------------------------------23
第一章 汽车营销的相关阐述
第一节 汽车营销的定义
要搞清楚汽车营销是什么，我们必须先定义下营销。也许有的人会说，营销就是卖东西，汽车营销就是卖汽车!很显然这些人对营销的曲解，因为营销部等于简单的销售，营销是一个战略层面得东西，而销售只是其中的一部分。下面是几种常见的营销的定义：
美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。主要表现是：(1 )产品概念扩大了，它不仅包括产品或劳务，还包括思想；(2)市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；(3)强调了交换过程；(4)突出了市场营销计划的制定与实施。
我们可以看出，市场营销的定义也在受到经济和历史的变化而变化个转变，它由传统的销售作为产品生产的终点转变成现在的销售作为产品生产的起点。这一点上让营销具有了以前没有的计划性和预见性，从而把营销提升到企业的战略层面上。
我们得到了营销的定义，那么汽车营销的定义也就容易得到。所谓汽车营销就是以汽车市场为指导，通过对汽车市场变化，消费者购车习惯及心理，国家政策法规，竞争对手等的调查研究，制定一套营销战略和策略。
如今营销涉及到各行业，21世纪随之而起的是汽车营销，在汽车行业，各大汽车品牌更是分庭抗礼，与当今激烈的商战相比，汽车行业的竞争也可谓是有过之而无不及，伴随着汽车行业的技术壁垒方面的日渐消亡，有关汽车同质化现象也紧接着迅速浮现，随着而来的也就是出现了汽车产品竞争的日益多元化。因而也有各大代理商以及汽车公司使尽浑身解数，为凸显产品特性，不惜通过品牌联播等专业新闻策划与传播机构，扩大在互联网上的曝光率，通过品牌的提升来保持在同行竞争中处于优势地位。如果说全球的汽车销售点是汽车王国内各种势力分封割治的话，那么每年的国际性车展，就成了各大品牌的短兵相接，一较高下的竞技场。
在竞争日益激烈的市场环境中，企业要想在市场上长盛不衰，就只有加大力度宣传企业自身的品牌，树立好良好的品牌形象，而当今是互联网经济时代，企业可以通过网络营销提升品牌知名度，而网络推广则是网络营销的第一步。这期，国际品牌网揭开企业网络品牌推广的神秘面纱。
有些品牌在现实的市场中很有知名度，而在网络市场上，由于网络上各式各样的消费群体，他们的需求也是有所不同，以致在网络市场中的各行业的销售情况各不相同。现代是网络经济时代，网络品牌推广与传统推广渠道并驾齐驱势在必行。
当今许多企业做网络营销之前应先做好网络品牌推广，将自己的品牌在网络上广为人知后，才能够吸引到更多的潜在客户，去了解企业的信息，了解企业的产品和服务。
做好网络品牌推广的第一步就是必须做好网站搜索功能，将客户想要知道的问题一一解答，将品牌的名称和产品做成百科名词，做好品牌铺垫。当客户对企业品牌搜索查看时，若看到一些好的评价，客户会对企业的产品较为放心，加大了客户选购企业产品的可能性。
其次，要想做好网络品牌推广，当然少不了网络推广了。企业必须加大力度推广，让更多的人认识并了解企业品牌，引导他们进行搜索购买。网络推广不但可以推广品牌，而且还可以增大销售量。
最后，就是品牌的形象塑造和维护。企业最主要就是要做好产品和完善服务，塑造好品牌的形象，在网络推广的道路上就更加平坦了。俗话说“好事不出门，坏事传千里”，国际品牌网提醒，企业在网络品牌推广的过程中，要将企业的良好形象不断地在网络上进行宣传，避免企业不良信息泛滥出现，否则会阻碍企业品牌发展.
总结：
在我国经济飞速发展，整个汽车行业取得突飞猛进的发展的时候，上海大众汽车一边要看到我们在汽车销售商遇到的前所未有的机遇，包括整个中国经济的良好发展，也包括政府对汽车行业的支持，包括未来汽车行业美好的前景等。但是，上海大众汽车同时应该看到我们所存在的诸多问题挑战，所以上海大众汽车应该广开思路，多做分析和研究，并且形成一套整体的营销策略，不止在某一个方面，某一个点上去进行营销，我们的营销应该是从点到线，线到面的整体进行营销。只有这样，营销才能够真正的取得成功。
参考文献:
[1]胡大志，姚喜贵，薛伟，《现代汽车营销》[M]，中山大学出版社，2004.
[2]伯特·罗森布罗斯，《营销渠道管理》，机械工业出版社，2003.
[3]张国芳，《汽车营销》，北京，人民交通出版社，2003.
[4]绍海忠，《WTO与汽车营销》[M]，武汉，湖北人民出版社，2001.
[5]菲利普·科特勒，洪瑞云，梁绍明，陈振忠著，梅清豪译，《营销管理》第三版[M]，中国人民出版社，2005.
[6]陈永革，张琳，《入世后中国汽车营销新体系》[J]，同济大学出版社(社会科学版)，2004.
[7]姜正根,《汽车营销》中国劳动社会保障出版社 2009.
[8]王艳. 我国汽车4S营销模式问题及对策研究[J]. 群文天地. 2012(14)
[9]唐立强. 汽车“4S”营销模式的发展现状及策略[J]. 现代经济信息. 2012(14)
[10]薛明芳. 汽车4S店经营模式存在的问题及应对措施[J]. 现代营销(学苑版). 2012(07)
第一章 汽车营销的相关阐述
第一节 汽车营销的定义
要搞清楚汽车营销是什么，我们必须先定义下营销。也许有的人会说，营销就是卖东西，汽车营销就是卖汽车!很显然这些人对营销的曲解，因为营销部等于简单的销售，营销是一个战略层面得东西，而销售只是其中的一部分。下面是几种常见的营销的定义：
美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。主要表现是：(1 )产品概念扩大了，它不仅包括产品或劳务，还包括思想；(2)市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；(3)强调了交换过程；(4)突出了市场营销计划的制定与实施。
我们可以看出，市场营销的定义也在受到经济和历史的变化而变化个转变，它由传统的销售作为产品生产的终点转变成现在的销售作为产品生产的起点。这一点上让营销具有了以前没有的计划性和预见性，从而把营销提升到企业的战略层面上。
我们得到了营销的定义，那么汽车营销的定义也就容易得到。所谓汽车营销就是以汽车市场为指导，通过对汽车市场变化，消费者购车习惯及心理，国家政策法规，竞争对手等的调查研究，制定一套营销战略和策略。
如今营销涉及到各行业，21世纪随之而起的是汽车营销，在汽车行业，各大汽车品牌更是分庭抗礼，与当今激烈的商战相比，汽车行业的竞争也可谓是有过之而无不及，伴随着汽车行业的技术壁垒方面的日渐消亡，有关汽车同质化现象也紧接着迅速浮现，随着而来的也就是出现了汽车产品竞争的日益多元化。因而也有各大代理商以及汽车公司使尽浑身解数，为凸显产品特性，不惜通过品牌联播等专业新闻策划与传播机构，扩大在互联网上的曝光率，通过品牌的提升来保持在同行竞争中处于优势地位。如果说全球的汽车销售点是汽车王国内各种势力分封割治的话，那么每年的国际性车展，就成了各大品牌的短兵相接，一较高下的竞技场。
在竞争日益激烈的市场环境中，企业要想在市场上长盛不衰，就只有加大力度宣传企业自身的品牌，树立好良好的品牌形象，而当今是互联网经济时代，企业可以通过网络营销提升品牌知名度，而网络推广则是网络营销的第一步。这期，国际品牌网揭开企业网络品牌推广的神秘面纱。
有些品牌在现实的市场中很有知名度，而在网络市场上，由于网络上各式各样的消费群体，他们的需求也是有所不同，以致在网络市场中的各行业的销售情况各不相同。现代是网络经济时代，网络品牌推广与传统推广渠道并驾齐驱势在必行。
当今许多企业做网络营销之前应先做好网络品牌推广，将自己的品牌在网络上广为人知后，才能够吸引到更多的潜在客户，去了解企业的信息，了解企业的产品和服务。
做好网络品牌推广的第一步就是必须做好网站搜索功能，将客户想要知道的问题一一解答，将品牌的名称和产品做成百科名词，做好品牌铺垫。当客户对企业品牌搜索查看时，若看到一些好的评价，客户会对企业的产品较为放心，加大了客户选购企业产品的可能性。
其次，要想做好网络品牌推广，当然少不了网络推广了。企业必须加大力度推广，让更多的人认识并了解企业品牌，引导他们进行搜索购买。网络推广不但可以推广品牌，而且还可以增大销售量。
最后，就是品牌的形象塑造和维护。企业最主要就是要做好产品和完善服务，塑造好品牌的形象，在网络推广的道路上就更加平坦了。俗话说“好事不出门，坏事传千里”，国际品牌网提醒，企业在网络品牌推广的过程中，要将企业的良好形象不断地在网络上进行宣传，避免企业不良信息泛滥出现，否则会阻碍企业品牌发展.
总结：
在我国经济飞速发展，整个汽车行业取得突飞猛进的发展的时候，上海大众汽车一边要看到我们在汽车销售商遇到的前所未有的机遇，包括整个中国经济的良好发展，也包括政府对汽车行业的支持，包括未来汽车行业美好的前景等。但是，上海大众汽车同时应该看到我们所存在的诸多问题挑战，所以上海大众汽车应该广开思路，多做分析和研究，并且形成一套整体的营销策略，不止在某一个方面，某一个点上去进行营销，我们的营销应该是从点到线，线到面的整体进行营销。只有这样，营销才能够真正的取得成功。
参考文献:
[1]胡大志，姚喜贵，薛伟，《现代汽车营销》[M]，中山大学出版社，2004.
[2]伯特·罗森布罗斯，《营销渠道管理》，机械工业出版社，2003.
[3]张国芳，《汽车营销》，北京，人民交通出版社，2003.
[4]绍海忠，《WTO与汽车营销》[M]，武汉，湖北人民出版社，2001.
[5]菲利普·科特勒，洪瑞云，梁绍明，陈振忠著，梅清豪译，《营销管理》第三版[M]，中国人民出版社，2005.
[6]陈永革，张琳，《入世后中国汽车营销新体系》[J]，同济大学出版社(社会科学版)，2004.
[7]姜正根,《汽车营销》中国劳动社会保障出版社 2009.
[8]王艳. 我国汽车4S营销模式问题及对策研究[J]. 群文天地. 2012(14)
[9]唐立强. 汽车“4S”营销模式的发展现状及策略[J]. 现代经济信息. 2012(14)
[10]薛明芳. 汽车4S店经营模式存在的问题及应对措施[J]. 现代营销(学苑版). 2012(07)