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广州东风日产市场分析及营销对策
摘要：广州属华南地区特大城市，消费人群总量庞大，消费意识超前，汽车消费水平位居全国前列，作为广州汽车市场的行业领头羊，东风日产公司如何有效的利用好市场机会，在广州取得进一步的发展。同时，如何积极面对广州的“汽车限购政策”，趋利避害。本文将在调研和分析广州汽车市场的基础上，阐述东风日产在广州的市场策略和应对“限购政策”对策。另外，东风日产，在今年3月发布了全新天籁，本文也将一并对全新天籁进行解读。
 
关键词：广州东风日产；市场分析；营销对策

  目        录               

 

1.毕业设计任务书 1

2.毕业设计论文 2

第一章 广州汽车产业分析 2

第二章 广州汽车市场现状分析 4

第一节 广州汽车市场需求分析 4

第二节 相关产业和辅助产业的状况 4

第三节 汽车企业竞争分析 5

第三章 广州东风日产介绍 6

第一节 东风日产汽车品牌 6

第二节 东风日产整车产能 7

第三节 东风日产市场业绩情况 8

第四节 东风日产部分车型分析 9

第四章 广州汽车限购和东风日产的对策分析 10

第一节 广州的汽车限购政策 10

第二节 限购正常对汽车消费群体的影响 10

第三节 限购后广州东风日产汽车营销对策 11

第五章 东风日产新天籁及其销售对策 13

总结.20

3.参考文献 21

4.外文翻译 22

第一章 广州汽车产业分析
一.总述
2003年，广州年产轿车首次升至全国第三以后，广州逐渐占据了全国轿车生产三大基地之一的位置。国务院发展研究中心的一份研究报告将广州列为“一类汽车产业栖息地”，即认为广州可能形成具有国际影响的汽车工业集群。广州将与上海、长春一道，成为中国最具潜力和影响力的汽车产业集群所在地。
二.现状
目前，广州及周边地区的汽车零部件企业与整车项目正逐渐演变成一个汽车产业共同体，其中，仅给广州本田和东风日产配套的就有数百家，主要集结在广州花都、广州经济技术开发区等大型的汽车零部件配套基地已和广州的整车项目共同构成了产业链完整、技术较先进的汽车产业集群。另一方面，跨国公司也逐渐加大了对中国汽车零部件产业的投资，目前，跨国汽车零部件集团在华独资和合资企业在我国已形成列强竞争之势。而其中，花都的进展更是日新月异，至目前已有80多家上规模上档次的汽车零部件生产企业和相关企业在花都落户汽车城，其中世界500强企业有12家，投资总额达3000万美元以上的项目有12个。特别地，东风日产公司落户花都之后，更强化了花都乃至广州庞大的汽车产业链，使得花都成为了中国汽车业中一个闪耀的新星。

总结
汽车经过多年的高速发展之后，广州汽车产业和汽车消费市场都发生了翻天覆地的变化。首先，广州年产轿车自2003年首次升至全国第三后，逐渐占据了全国轿车生产三大基地之一的位置。不过，为协调汽车保有量快速增长与交通运行的矛盾、促进能源环保系统的发展，继上海、北京、贵阳之后，广州成为国内第四个正式实施汽车限购的城市。这很大程度又会对广州汽车消费产生极大的影响。面临这样的情况，我们只能寻找潜在客户，高度重视有指标的客户，大力引导上外地牌，大力提倡使用新能源汽车，如天然气汽车，纯电动汽车或者发展其他交通工具，如地铁。只有做到这两方面广州实行的汽车限购才算是一个成功的政策。但是汽车限购也只是治标不治本。管理好广州本地人口与流动人口的饱和，才是重中之重。东风日产作为广州汽车市场的领头羊，其市场前景是相当乐观的。

参考文献
 
1. 《广州汽车限购别有缘由. 大经贸》                            高斌   2012
2. 《汽车限购彰显“低碳广州”发展理念. 环境》                  江镕   2012
3. 《广州为何不对汽车分层限购. 中国经济周刊》                  张志勇 2012  
4. 《广州汽车限购加重民众投机心理. 中国质量万里行》            伍羽   2012
5. 《基于“钻石模型”的广州汽车产业竞争力分析. 特区经济》      付华英 2012.
6. 《引进研发:致力于产业的赶超——记广州花都汽车产业基地. 广东科技》   周盼 2007
7.《为了十分的满意 东风日产4S店售后服务体验.家用汽车》  姜田双, 杨艳, 郑轩. 2012