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沃尔玛个旧市2016年春节促销策划方案设计

摘要

沃尔玛没有进驻个旧市之前，这里的零售业主要由两个大型超市占据，分别是金方超市和红印超市。其中金方超市占到了当地零售总额的百分之四十五左右，金方在当地的零售市场具有很高的知名度，拥有众多的忠诚顾客。沃尔玛的进驻，金方和红印超市的顾客开始转移，他们更多时候选择在沃尔玛消费。沃尔玛货品齐全，购物方便快捷，以及天天平价的理念在当地消费者心目中树立了良好的品牌形象。尽管如此，本地零售商仍然占有较大优势，因此，零售市场竞争十分激烈，沃尔玛不能等闲视之，必须抓住一切机会来拓展市场，提高销量。为此策划了2016年春节促销活动。

本次春节促销的主要目的是提高顾客进店率和购物率，增加零售总额；提高品牌知名度和影响力。本次促销包括腊八节喜庆年货 早买早实惠；除旧迎新 欢欢喜喜过大年；新年好礼 精彩亮相；购物一小时， 幸运5分钟等系列活动。

本次活动持续一个月,所需活动费用为60万左右。预计能达到销售目标为500万左右，顾客进店率提高百分之二十，购物率提高百分之十五。

关键词：个旧；沃尔玛超市；春节促销；策划

 

目录

一、个旧市经济分析 1

二、个旧市零售市场分析 1

三、活动主题 1

四、活动目标 2

五、活动时间地点 2

（一）活动时间 2

（二）活动地点 2

六、活动方式 2

活动一： 腊八节喜庆年货 早买早实惠 2

（一）活动时间 2

（二）活动内容 2

（三）活动流程 3

活动二：除旧迎新 欢欢喜喜过大年 4

（一）活动时间 4

（二）活动内容 4

（三）活动流程 4

活动三：新年好礼 精彩亮相 4

（一）活动时间 4

（二）活动内容 4

（三）活动流程 4

活动四：购物一小时 幸运5分钟 5

（一）活动时间 5

（二）活动内容 5

（三）活动流程 5

七、实施安排 6

（一）活动前安排 6

（二）活动中安排 6

（三）活动后安排 6

八、广告配合 7

（一）海报宣传 7

（二）彩页宣传 7

（三）外场大屏幕 7

九、经费预算 7

十、防范措施 8

参考文献及网站 8

致  谢 9

 

参考文献及网站

[1]郭国庆.营销思想史[M].中国人民大学出版社，2009

[2]孟韬，毕克贵.营销策划一方法、技巧与文案[M].机械L一业出版社出版.2008. 

[3]吴金明.新经济时代的‘`4V”营销组合[[J].中国M:业经济，2001(6): 71-75.

[4]管幼平.新形势下对企业营销管理的思考[[J].机械管理开发.2006 (5).