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索菲卫生用品2014年广州市场促销策划方案设计

摘要：

湖南索菲卫生用品有限公司成立于2010年，通过将近三年的发展，现已將市场拓展到华东地区、华南地区、华中地区、华北地区、西北地区、西南地区、东北地区、港澳台地区，本公司是纸尿片、纸尿裤、两用巾等产品专业生产加工的公司，率先引进世界先进的售卖方式智能化的商业管理系统及优质高效的现代化设备，借鉴国际化的经营理念和管理经营，充分融合当地消费的需求，目前经营的商品种类达十余种，上百个品牌，上万种单品，拥有完整、科学的质量管理体系。湖南索菲卫生用品有限公司的诚信、实力和产品质量已经获得业界的认可。本方案主要是为索菲开发新客户，提升门店实销。宣传索菲的理念和品质，让消费者熟悉并接受索菲，在消费者心目中树立索菲的高品质形象。

关键词：索菲卫生用品    产品促销    品牌推广

 

目录

一、任务概述 　
二、营销现状分析5               

   （一）市场现状及前景分析5

  （二）索菲卫生用品现状分析 6

(三)竞争对手分析 6

 三、SWOT分析 7

（一）内部优势 7

（二）内部劣势 8

（三）外部机会 8

（四）外部威胁 9

（三）品牌推广目标 10

（四）渠道目标 10

  五、营销战略与策略 10

（一）产品的目标市场及市场定位战略 10

（二） 营销组合策略 11

六、具体活动方案 

    （一）儿童节促销活动 11

（二）母亲节促销活动 14

（三）国庆节促销活动 19

（四)春节促销活动 22

 七、广告宣传方案 24

（一）广告宣传目标 24

（二）广告口号 24

（三）广告策略 24

（四）广告投放方式 25

（五）具体广告画面描述 25

九、结束语 26

致    谢 27

结束语

随着卫生用品市场的不断深化，卫生用品市场的竞争激烈，这对索菲无疑是一大挑战，在广州市场上就有着强大的竞争对手，所以英式要在市场上占有更多的市场占有率就必须有自己的特色。这样才能更好发展下去，希望此计划能帮助索菲更好的发展。

 

参考文献

1、《市场营销学教程》，纪宝成  中国人民大学出版社  2005年 第三版

2、《消费者心理与行为》，江林  中国人民大学出版社  2004年 第三版

3、《助理营销师》，中国就业培训技术指导中心组织编写 中央广播电视大学出版社出版 2006年8月第1版

4、英氏乳业官方网站

5、湖南乳制品市场调查报告