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奥迪A4L汽车品牌营销方案设计

奥迪A4L汽车品牌营销方案设计

综合中国市场对奥迪A4L产品分析,可以分为宏观和微观俩个方面。从微观方面来讲国内政府的减税政策以及CKD 的生产模式,还有购车国家贷款和环保政策这对汽车本身的发展到汽车质量都起到的至关重要的作用;从宏观方面来讲厂商的质量把关对产品本身的销售有了保

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  • 详细描述

    奥迪A4L汽车品牌营销方案设计
    摘要
    一汽大众汽车有限公司通过对国内外汽车制造厂家市场营销策略、 国内竞 争对手的研究, 参考国内外著名汽车企业先进的营销手段,针对目前一汽大众汽 车有限公司的营销状况,用现代市场营销的原理及方法,在市场细分的基础上, 选择对本企业最有吸引力并可以有效占领的那部分高档豪华轿车 C 级市场作为 目标市场,实行目标市场营销,并取得竞争优势。本文以一汽一大众汽车有限公 司奥迪A4L轿车为研究载体,研究在新的竞争形势下的营销策略。(1)辨证、系统、动态地分析一汽一大众奥迪A4L轿车的优势和劣势,识别所面 临的机会和威胁。为一汽一大众汽车有限公司克服弱点,把握机会,防御威胁, 发挥优势,制定营销策略提供理论依据。(2)总体上把握一汽一大众奥迪A4L轿车的主要竞争对手的基本情况,预测未来 发展的态势。(3)探讨适合奥迪A4L轿车产品特点的营销策略,以确保公司战略目标的实现。
    关键词:一汽奥迪A4L;创新营销;方案
     
    目  录
    摘  要 1
    第一章 奥迪A4L的营销环境分析 2
    1奥迪A4L宏观环境分析 2
    2奥迪A4L微观环境分析 2
    2.1制造商 2
    2.2供应商 3
    3 结论 3
    第二章 奥迪A4L的SWOT分析 4
    1 奥迪A4L的优势 4
    1.1品牌优势明显 4
    1.2营销渠道结构合理高效 4
    2 奥迪A4L的劣势 5
    2.1产品质量有待提高 5
    2.2经销商的销售服务不够全面 5
    3 奥迪A4L的机会 5
    4 奥迪A4L A4L 轿车的威胁 6
    5.结论 6
    第三章 奥迪A4L汽车营销策划方案 7
    1 营销主题 7
    1 策划目的 7
    2 当前的营销环境状况 7
    2.1当前市场状况及市场场景分析: 7
    2.2市场影响因素: 8
    3 市场机会 8
    4结论 9
    第四章  营销目标 10
    第五章  营销战略 11
    第六章  推广策略 13
    第七章  媒体策略 14
    7.1主题推广语 14
    7.2地面活动推广秀 14
    7.3成立汽车群英会 14
    7.4 策划方案各项费用预算 15
    7.5效益分析 15
    参考文献 16
    致  谢 17
     
    参考文献
    [1]韩大勇.营销中的定价策略[M].北京:企业管理出版社,2006. 
    [2]李欣禹著.汽车差异化营销策略与技术[M].北京:北京大学出版社,2006.
    [3]彭俊松.汽车行业客户关系管理系统[M].北京:电子工业出版社,2007. 
    [4]韩平.对中国汽车集成营销模式的研究—国内外汽车营销模式相关研究 综合[J].学术交流,2006, 3. 
    [5]刘建平.我国汽车品牌销售及其走向分析[J].中国工商管理研究,2006,1.
    [6]刘娜,张士卿.中国汽车营销模式的现状与发展[J].商场现代化,2006,6 
    [7]杜建华.汽车品牌的整合营销[J].销售与市场,2006,3. 
    [8]何大卫.国际品牌汽车的中国本土化生产[J].轿车情报,2006, 6.

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