毕业设计我帮你

奥迪A4L汽车品牌营销方案设计

摘要

一汽大众汽车有限公司通过对国内外汽车制造厂家市场营销策略、 国内竞 争对手的研究， 参考国内外著名汽车企业先进的营销手段，针对目前一汽大众汽 车有限公司的营销状况，用现代市场营销的原理及方法，在市场细分的基础上， 选择对本企业最有吸引力并可以有效占领的那部分高档豪华轿车 C 级市场作为 目标市场，实行目标市场营销,并取得竞争优势。本文以一汽一大众汽车有限公 司奥迪A4L轿车为研究载体，研究在新的竞争形势下的营销策略。(1)辨证、系统、动态地分析一汽一大众奥迪A4L轿车的优势和劣势，识别所面 临的机会和威胁。为一汽一大众汽车有限公司克服弱点，把握机会，防御威胁， 发挥优势，制定营销策略提供理论依据。(2)总体上把握一汽一大众奥迪A4L轿车的主要竞争对手的基本情况，预测未来 发展的态势。(3)探讨适合奥迪A4L轿车产品特点的营销策略，以确保公司战略目标的实现。

关键词：一汽奥迪A4L；创新营销；方案

 

目  录

摘  要 1

第一章 奥迪A4L的营销环境分析 2

1奥迪A4L宏观环境分析 2

2奥迪A4L微观环境分析 2

2.1制造商 2

2.2供应商 3

3 结论 3

第二章 奥迪A4L的SWOT分析 4

1 奥迪A4L的优势 4

1.1品牌优势明显 4

1.2营销渠道结构合理高效 4

2 奥迪A4L的劣势 5

2.1产品质量有待提高 5

2.2经销商的销售服务不够全面 5

3 奥迪A4L的机会 5

4 奥迪A4L A4L 轿车的威胁 6

5.结论 6

第三章 奥迪A4L汽车营销策划方案 7

1 营销主题 7

1 策划目的 7

2 当前的营销环境状况 7

2.1当前市场状况及市场场景分析： 7

2.2市场影响因素： 8

3 市场机会 8

4结论 9

第四章  营销目标 10

第五章  营销战略 11

第六章  推广策略 13

第七章  媒体策略 14

7.1主题推广语 14

7.2地面活动推广秀 14

7.3成立汽车群英会 14

7．4 策划方案各项费用预算 15

7．5效益分析 15

参考文献 16

致  谢 17

 

参考文献

[1]韩大勇.营销中的定价策略[M].北京：企业管理出版社,2006. 

[2]李欣禹著.汽车差异化营销策略与技术[M].北京：北京大学出版社，2006.

[3]彭俊松.汽车行业客户关系管理系统[M].北京：电子工业出版社，2007. 

[4]韩平.对中国汽车集成营销模式的研究—国内外汽车营销模式相关研究 综合[J].学术交流，2006, 3. 

[5]刘建平.我国汽车品牌销售及其走向分析[J].中国工商管理研究，2006,1.

[6]刘娜,张士卿.中国汽车营销模式的现状与发展[J].商场现代化，2006,6 

[7]杜建华.汽车品牌的整合营销[J].销售与市场，2006,3. 

[8]何大卫.国际品牌汽车的中国本土化生产[J].轿车情报，2006, 6.