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华运丰汽贸凯美瑞汽车长沙市场推广方案设计

前言：本推广策划方案旨在进一步宣传推广中高级豪华小轿车——凯美瑞的领先优势，打响广丰汽车的美誉度，树立起广汽丰田公司的企业形象，为开拓并占领高端汽车市场奠定基础。通过对广汽公司介绍、广汽丰田汽车优势的分析、汽车市场营销环境分析和SWOT分析，更加有的放矢地针对广汽丰田第七代凯美瑞进行市场目标定位和制定有效地营销推广策划方案。整个营销策划方案制定了详细的行动过程和细节控制，并加上具体合理的市场推广费用预算，使得本营销策划方案更具有可行性、操作性和可控性。

 

目录

一、任务概要 ………………………………………………………………………………1

二、解析第七代凯美瑞（CAMRY）………………………………………………………………1

   （一）第七代凯美瑞产品介绍 …………………………………………………………2

   （二）第七代凯美瑞产品定位 …………………………………………………………2

   （三）第七代凯美瑞客户群体分析 ……………………………………………………3

三、营销现状分析 …………………………………………………………………………4

   （一）长沙汽车市场背景 ………………………………………………………………4

   （二）广汽丰田市场背景 ………………………………………………………………4

   （三）第七代凯美瑞市场前景分析 ……………………………………………………5

   （四）竞争现状分析…………………………………………………………………………6

四、“SWOT”战略分析 …………………………………………………………………………7

五、营销策划目标 …………………………………………………………………………8

   （一）具体销售增长目标……………………………………………………………………8

   （二）市场占有率目标………………………………………………………………………8

六、营销策略 ………………………………………………………………………………9

   （一）产品策略（Product）………………………………………………………………9

   （二）价格策略（Price） ………………………………………………………………9

   （三）渠道策略（Place） ………………………………………………………………9

   （四）促销策略（Promotion） ………………………………………………………10

七、推广实施方案 ………………………………………………………………………10

（一）电视广告宣传、网络媒体广告宣传…………………………………………………10

（二）上市活动“领世君临--领先世界，君王归来”……………… ……………………11

（三）新凯美瑞店头品鉴试驾会……………………………………………………………13

（四）限时限价限量…………………………………………………………………………16

八、推广费用预算 ………………………………………………………………………17

   （一）广告宣传费用………………………………………………………………………18

   （二）主题活动经费………………………………………………………………………18

   （三）总费用………………………………………………………………………………18

九、附录…………………………………………………………………………………………18

 

针对本次活动 特别定制的“限时特惠价”，配合双重幸运礼遇，刺激深度意向客户现场抢购，并通过现场一 一揭晓“限时特惠价”、双重幸运礼遇公布榜及乐队穿插演唱来活跃现场氛围，调动客户积极性。本次活动让客户以优惠的价格购得自己喜爱的高品质车的同时，更让客户能在今后的有车生活中深入体验广汽丰田及华运丰四方店的“心悦服务”，由此开启全新广丰体验之旅。