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2012款一汽马自达6销售流程和无锡市场分析
前言
一直以来，汽车行业都是一个颇受关注的行业，随着中国经济的不断发展，中国终于进入了汽车社会，成为了全球汽车重要的生产国和消费国。进入汽车消费时代的中国，汽车消费直接带动着汽车产业的发展，并逐步成为我国经济新的增长点。2000年10月，“鼓励轿车进入家庭”，首次写进了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划》中，2001年国家计委相继出台了《汽车消费政策》等一系列文件，我国居民轿车消费迎来了更快发展的新时期。汽车消费
在我国的快速发展已经毋庸置疑，但与此同时我们也应该看到：按照人均汽车保有量，中国仅为47.8辆/千人，这仅相当于美国1917年、日本1964年、韩国1988年的水平。由这一资料可以知道，我国目前的汽车消费市场潜力还很大，汽车消费市场还有很大的开发、发展空间。正是由于这一巨大的消费前景，各汽车经销商、生产商都应该加大营销力度，努力开拓汽车消费市场。此次我定位于无锡市市场，选取一汽马自达作为研究对象，通过分析无锡汽车消费需求状况，对一汽马自达做出一份促销策划方案，希望借此提高该款车得品牌知名度、美誉度，同时促成最终消费。
关键词：汽车行业 汽车消费 一汽马自达 无锡市场
目 录
1.毕业实践任务书--------------------------------------------------------------（3）
2. 毕业设计论文-----------------------------------------------------------------（4）
第一章 马自达车型简介-------------------------------------------------------（5）
第二章 一汽马自达无锡市场分析------------------------------------------（11）
第三章 具体促销策划方案-----------------------------------------------------（12)
第四章 马自达的销售流程及态度------------------------------------------（17）
第五章 马自达的销售成交方法和沟通技巧-----------------------------（21）
第六章 马自达的产品介绍方法----------------------------------------------（25)
3. 附录-----------------------------------------------------------------------------（28）
4. 参考文献-----------------------------------------------------------------------（29）
5. 外文翻译------------------------------------------------------------------------（30）
第一章 马自达车型简介
一 马自达六
当前报价
如上图所示：2012款Mazda6正向您急速驶来！秉承经典驾驭血统，创新定义时尚美学。流线外观带来风阻的高速稳定性；澎湃动力、灵敏操控富于弯道乐趣，一路行驶更安全！带给您非凡操控体验同时，更将时尚进行到底！
马自达6来自日本，是日本马自达公司21世纪的最新产品，也是第一个完整体现全新马自达品牌dna的产品，于2002年2月在日本本土投产，2002年5月投放国际市场。短短8个月，就在全球19个国家获得了30个奖项，到目前为止，马自达6在全球范围内获得了多达58个奖项。在如此短的时间内获得如此多的奖项，在马自达公司83年历史上是第一次。在日本称为“atenza”，它来源于意大利语，意思是“专注”，在日本之外的全球市场称“mazda6”[1] 从马自达6自进入国内市场，一直都是许多人心目中运动中型车的代名词。虽然其换代车型已于去年10月正式上市，但并没有影响马自达6的销量，反而越卖越好。
2012款马自达6与老款车型相比，最大的变化在前脸部分，前保险杠、镀铬飞翼式进气格栅均采用了马自达轿跑式设计。同时还采用了独立前雾灯组合的设计，轮毂也换成五粗五细10辐式设计的全新轮毂，整体看起来更加时尚、更加动感。在动力方面，依旧沿用了那台2.0L最大146马力的自然吸气发动机。
其他配置上，马自达6不仅配备了倒车雷达、新式轮辋和排气管镀铬装饰，还改善了内饰、增添了新的颜色，有效提高了产品的档次感。并且在其独有的3H高刚度车身、完备的高科技先进安全电子装备的基础上，增加了侧气囊和侧气帘等被动安全装备，从而使产品的安全性能更加可靠。
二 睿翼
车型定位：B级，中高级轿车
一汽马自达
当前报价 睿翼官方图
睿翼[1]以“进化的Zoom-Zoom”（Zoom-Zoom Evolution）为核心开发理念，以 “BEST OF CD CLASS(同级别中最强)”为目标，采用一汽马自达独立开发的迄今为止世界最先进的中高级车平台之一的全新高端产品平台，基于该平台，对睿翼作出了更高级别的要求。无论是从驾驶便利性、动力性、安全性、燃油经济性、还是静肃性等诸多方面都有了全新的进化，作为一汽轿车旗下品牌的中高端的杰出作品之一，代表了他的终极追求方向。
三 马自达五
马自达5体现了马自达"交流与动感"的设计理念，它真实反映了"Zoom-Zoom"的品牌诉求，是一款具备交流与动感元素的多功能车型。 目前，马自达5为其所属系列下的最新车系
。
当前报价
四 马自达8
马自达8是辆7人座的MPV，其长、宽、高分别4868mm、1850mm、1685mm，轴距达到2950mm，车身远远大于普力马和马自达5，为目前马自达车型体积最大的MPV 010年12月15日，一汽马自达汽车销售有限公司宣布，旗下第一款大型MPV Mazda8正式在全国上市，定价从21.98
万元起。据介绍，此次上市的Mazda8有三款车型，分别为至尊版 24.98万元、尊贵版23.58万元、精英版21.98万元，并且有珠光黑、典雅灰、紫晶檀等6种颜色可供选择。
当前报价
细节外观(3张)
从目前毫无伪装的谍照所体现出的外观看，即将引入国产马自达8在外表看得见的细节方面基本和日版的中期小改款保持一致。大刀型的大灯设计和马自达一贯风格的上下两部分进气格栅，还有夸张的雾灯造型和空间位置，笔者的第一直观感觉是，国产马自达8的前脸表现力非常凶悍。 [2]
根据已经曝光的国产马自达8环保目录，这款车将配备老款马自达6的2.3L3发动机和四速手自一体变速器，已不再是什么秘密了。
马自达cx-5
当前报价
CX-5定位于紧凑型SUV，长、宽、高分别为4555/1840/1710（mm），轴距为2700mm，其发动机、变速箱、车身和底盘全面使用创驰蓝天技术，是创驰蓝天技术下的首款量产车。CX-5还是首款展现“魂动（kodo）”设计主题的量产车型。CX-5使用SkyActiv-G系列的2.0L自然吸气发动机，最大功率165马力，最大扭矩210N.m，使用6速手动或6速自动变速箱。目前该车通过进口途径由长安马自达网络体系销售，并有望于2013年实现国产。
马自达CX-7
马自达CX-7是马自达旗下一款CrossoverSUV车型，目前在北美地区市场的售价约合人民币16.5万-19.6万元。作为一款都市型SUV车型，CX-7与目前热销的本田CR-V、日产奇骏以及丰田RAV4是同一级别上的竞争对手。大概2009年10月左右将会引入国内市场，填补马自达在国内SUV市场上的空白。
当前报价
第二章 一汽马自达无锡市场分析
1 无锡经济环境分析
日前从无锡市统计局了解到，2011年无锡人均GDP跃居全省第一，达到10.74万元，而这个水平相当于2010年世界排名第40位的沙特。
据统计，无锡2011年全市地区生产总值达到6880.15亿元，同比增长11.6%。而引人注意的是，2011年无锡人均GDP跃居全省第一。2011年全市人均GDP突破10万元大关，达到10.74万元，成为省内率先冲破10万元大关的城市，跃居全省第一，甚至也远远高于全省、全国平均水平。
按照现行汇率计算，2011年无锡市人均GDP达到1.7万美元。根据国际货币基金组织(IMF)2011年4月公布的2010世界各国及地区人均GDP排名情况看，无锡人均GDP水平相当于2010年世界第40位左右，与沙特水平相当；而世界平均水平为9227美元，相当于2010年世界平均水平的1.8倍。
参考文献
【1】《MAZDA生活》
【２】《ZOOM—ZOOM》
【３】太平洋汽车论坛
【４】壹马会
【5】百度百科
前言
一直以来，汽车行业都是一个颇受关注的行业，随着中国经济的不断发展，中国终于进入了汽车社会，成为了全球汽车重要的生产国和消费国。进入汽车消费时代的中国，汽车消费直接带动着汽车产业的发展，并逐步成为我国经济新的增长点。2000年10月，“鼓励轿车进入家庭”，首次写进了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划》中，2001年国家计委相继出台了《汽车消费政策》等一系列文件，我国居民轿车消费迎来了更快发展的新时期。汽车消费
在我国的快速发展已经毋庸置疑，但与此同时我们也应该看到：按照人均汽车保有量，中国仅为47.8辆/千人，这仅相当于美国1917年、日本1964年、韩国1988年的水平。由这一资料可以知道，我国目前的汽车消费市场潜力还很大，汽车消费市场还有很大的开发、发展空间。正是由于这一巨大的消费前景，各汽车经销商、生产商都应该加大营销力度，努力开拓汽车消费市场。此次我定位于无锡市市场，选取一汽马自达作为研究对象，通过分析无锡汽车消费需求状况，对一汽马自达做出一份促销策划方案，希望借此提高该款车得品牌知名度、美誉度，同时促成最终消费。
关键词：汽车行业 汽车消费 一汽马自达 无锡市场
目 录
1.毕业实践任务书--------------------------------------------------------------（3）
2. 毕业设计论文-----------------------------------------------------------------（4）
第一章 马自达车型简介-------------------------------------------------------（5）
第二章 一汽马自达无锡市场分析------------------------------------------（11）
第三章 具体促销策划方案-----------------------------------------------------（12)
第四章 马自达的销售流程及态度------------------------------------------（17）
第五章 马自达的销售成交方法和沟通技巧-----------------------------（21）
第六章 马自达的产品介绍方法----------------------------------------------（25)
3. 附录-----------------------------------------------------------------------------（28）
4. 参考文献-----------------------------------------------------------------------（29）
5. 外文翻译------------------------------------------------------------------------（30）
第一章 马自达车型简介
一 马自达六
当前报价
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如上图所示：2012款Mazda6正向您急速驶来！秉承经典驾驭血统，创新定义时尚美学。流线外观带来风阻的高速稳定性；澎湃动力、灵敏操控富于弯道乐趣，一路行驶更安全！带给您非凡操控体验同时，更将时尚进行到底！
马自达6来自日本，是日本马自达公司21世纪的最新产品，也是第一个完整体现全新马自达品牌dna的产品，于2002年2月在日本本土投产，2002年5月投放国际市场。短短8个月，就在全球19个国家获得了30个奖项，到目前为止，马自达6在全球范围内获得了多达58个奖项。在如此短的时间内获得如此多的奖项，在马自达公司83年历史上是第一次。在日本称为“atenza”，它来源于意大利语，意思是“专注”，在日本之外的全球市场称“mazda6”[1] 从马自达6自进入国内市场，一直都是许多人心目中运动中型车的代名词。虽然其换代车型已于去年10月正式上市，但并没有影响马自达6的销量，反而越卖越好。
2012款马自达6与老款车型相比，最大的变化在前脸部分，前保险杠、镀铬飞翼式进气格栅均采用了马自达轿跑式设计。同时还采用了独立前雾灯组合的设计，轮毂也换成五粗五细10辐式设计的全新轮毂，整体看起来更加时尚、更加动感。在动力方面，依旧沿用了那台2.0L最大146马力的自然吸气发动机。
其他配置上，马自达6不仅配备了倒车雷达、新式轮辋和排气管镀铬装饰，还改善了内饰、增添了新的颜色，有效提高了产品的档次感。并且在其独有的3H高刚度车身、完备的高科技先进安全电子装备的基础上，增加了侧气囊和侧气帘等被动安全装备，从而使产品的安全性能更加可靠。
二 睿翼
车型定位：B级，中高级轿车
一汽马自达
当前报价 睿翼官方图
| 12款2.0L 手自一体 精英版 | 2.0L | 手自一体 | 17.98万 | 15.18万-18.96万 |
| 12款2.0L 手自一体 豪华版 | 2.0L | 手自一体 | 19.48万 | 16万-20.98万 |
| 12款2.5L 手自一体 至尊版 | 2.5L | 手自一体 | 22.98万 | 18.88万-24.96万 |
三 马自达五
马自达5体现了马自达"交流与动感"的设计理念，它真实反映了"Zoom-Zoom"的品牌诉求，是一款具备交流与动感元素的多功能车型。 目前，马自达5为其所属系列下的最新车系
。
当前报价
| 11款2.0L 自动 舒适型 | 2.0L | 手自一体 | 17.48万 | 15.98万-19.48万 |
| 11款2.0L 手动 舒适型 | 2.0L | 手动 | 16.48万 | 14.98万-18.48万 |
| 11款2.0L 自动 豪华型 | 2.0L | 手自一体 | 19.18万 | 17.48万-21.18万 |
四 马自达8
马自达8是辆7人座的MPV，其长、宽、高分别4868mm、1850mm、1685mm，轴距达到2950mm，车身远远大于普力马和马自达5，为目前马自达车型体积最大的MPV 010年12月15日，一汽马自达汽车销售有限公司宣布，旗下第一款大型MPV Mazda8正式在全国上市，定价从21.98
万元起。据介绍，此次上市的Mazda8有三款车型，分别为至尊版 24.98万元、尊贵版23.58万元、精英版21.98万元，并且有珠光黑、典雅灰、紫晶檀等6种颜色可供选择。
当前报价
| 13款2.5L 手自一体 精英版 | 2.5L | 手自一体 | 21.98万 | 20.08万-22万 |
| 13款2.5L 手自一体 至尊版 | 2.5L | 手自一体 | 24.98万 | 22.88万-24.96万 |
| 13款2.5L 手自一体 尊贵版 | 2.5L | 手自一体 | 23.58万 | 21.58万-23.58万 |
从目前毫无伪装的谍照所体现出的外观看，即将引入国产马自达8在外表看得见的细节方面基本和日版的中期小改款保持一致。大刀型的大灯设计和马自达一贯风格的上下两部分进气格栅，还有夸张的雾灯造型和空间位置，笔者的第一直观感觉是，国产马自达8的前脸表现力非常凶悍。 [2]
根据已经曝光的国产马自达8环保目录，这款车将配备老款马自达6的2.3L3发动机和四速手自一体变速器，已不再是什么秘密了。
马自达cx-5
当前报价
| 12款2.0L 手自一体 两驱 舒适版 | 2.0L | 手自一体 | 23.38万 | 22.08万-23.88万 |
| 12款2.0L 手自一体 四驱 豪华版 | 2.0L | 手自一体 | 25.88万 | 24.58万-26.88万 |
| 12款2.0L 手自一体 四驱 尊贵导航版 | 2.0L | 手自一体 | 28.18万 | 26.28万-28.68万 |
马自达CX-7
马自达CX-7是马自达旗下一款CrossoverSUV车型，目前在北美地区市场的售价约合人民币16.5万-19.6万元。作为一款都市型SUV车型，CX-7与目前热销的本田CR-V、日产奇骏以及丰田RAV4是同一级别上的竞争对手。大概2009年10月左右将会引入国内市场，填补马自达在国内SUV市场上的空白。
当前报价
| 11款2.5L豪华型 | 2.5L | 手自一体 | 29.08万 | 24.98万-32.58万 |
第二章 一汽马自达无锡市场分析
1 无锡经济环境分析
日前从无锡市统计局了解到，2011年无锡人均GDP跃居全省第一，达到10.74万元，而这个水平相当于2010年世界排名第40位的沙特。
据统计，无锡2011年全市地区生产总值达到6880.15亿元，同比增长11.6%。而引人注意的是，2011年无锡人均GDP跃居全省第一。2011年全市人均GDP突破10万元大关，达到10.74万元，成为省内率先冲破10万元大关的城市，跃居全省第一，甚至也远远高于全省、全国平均水平。
按照现行汇率计算，2011年无锡市人均GDP达到1.7万美元。根据国际货币基金组织(IMF)2011年4月公布的2010世界各国及地区人均GDP排名情况看，无锡人均GDP水平相当于2010年世界第40位左右，与沙特水平相当；而世界平均水平为9227美元，相当于2010年世界平均水平的1.8倍。
参考文献
【1】《MAZDA生活》
【２】《ZOOM—ZOOM》
【３】太平洋汽车论坛
【４】壹马会
【5】百度百科