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温州红升奔驰4s店2017年暑期（7—8月）市场推广方案设计

通过对温州红升奔驰4S店的企业背景环境介绍、主打竞争产品分析、竞争门店分析以及swot分析，我根据它的优势和劣势，我将策划出一系列的活动，虽然奔驰汽车的品牌名气大，在市场也保有一定的地位，拥有悠久的历史和先进的技术，但是暑期淡季的活动策划依旧面临考验：

没有能够从一定的角度，有效的途径对这个行业之内，并在这样的时间段之内对淡季汽车行业的营销手段有所突破和创新。

此方案专为暑期（7-8月）汽车淡季营销做的营销活动，所以说此方案是一个预规划的方案，截止毕业时此方案还没有执行，改方案在执行之后、在执行的过程中是否会有一些问题，是本策划案没有体现的。

 

目录

1.背景环境分析 1

  1.1 温州红升奔驰4S店介绍 1

  1.2 主打产品介绍 1

  1.3 竞争对手分析 3

  1.4 swot分析 4

  1.5 小结 5

2.活动策划 5

  2.1 总体目标设定 5

  2.2 目标受众分析 6

  2.3 活动总主题 6

  2.4具体活动 6

    2.4.1 活动一 6

    2.4.2 活动二 9

    2.4.3 活动三 12

3.媒体传播策略 15

  3.1整体策略 15

  3.2 媒体策略 15

4.效果评估 16

  4.1 活动效果评估 16

  4.2 受众反应评估 16

5.经费预算 17

 

2.活动策划

2.1 总体目标设定

  （1）直接目标：通过一系列的活动策划运行以及执行，在短时间内实现暑期该店主打奔驰车型的销量的提升，我们预计会已活动的方式实现，在6月份销量的基础上在上升。

  （2）品牌目标：我们通过一系列的活动，聚集人气，通过活动会对我们的门店所处的地理位置，门店的人员以及门店的风格会有熟悉感，通过7-8月暑期品牌促销活动，提升温州红升奔驰4s店在温州地区目标客户群体心中的品牌认知度和品牌的辨识度。

  （3）销售目标：通过7-8月暑期的活动方案，提升主打的车型，目标消费群体心中的认知度，使目标消费群体对我们主打车型各项指标有更深入的了解，以及进一步使消费群体对我们主打的车型实现产品的好感度，为下一步的促销和推广奠定基础。

 

4.效果评估

4.1 活动效果评估

    活动以三个阶段推进式的策划活动为主，时间上具有递进性，而且在促销产品的选择上具有阶梯型，三种不同车型的促销，三种不同价格，三种不同销售人群，三种不同主题的选择是此次暑期的奔驰汽车促销的最大亮点，通过活动效果分析，可以进一步成功吸引温州市对于奔驰汽车有购买力的潜在客户，可以最大程度上吸引客户。

   （1）策划方案持续的天数30，第一个活动预计吸引现场300人，第二个210人，第三个250人，累积现场的人数有700多人。

   （2）通过口碑传播此次促销可以提升该4s店在当地的知名度，预计现场购车率会锁定10%。

   （3）此次暑期的奔驰汽车的促销，可以进一步成功吸引温州市对于奔驰汽车有购买力的潜在客户，可以最大程度上吸引客户，这其中销售人员手中也掌握了诸多潜在客户资料，为进一步的销售提供重要依据。

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