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温州红升奔驰4s店2017年暑期(7—8月)市场推广方案设计

温州红升奔驰4s店2017年暑期(7—8月)市场推广方案设计

“迎暑期,大促销”是整个淡季促销活动的主要目的,用通俗易懂语言做成总主题,有利于受众有一个更直观的视觉形象,在此角度,有利于温州红升奔驰暑期淡季促销活动每到促销旺季,各大专卖店为了销售目标的达成,有时候会放弃一部分利润,直降几万甚至十几万的

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  • 详细描述

    温州红升奔驰4s店2017年暑期(7—8月)市场推广方案设计
    通过对温州红升奔驰4S店的企业背景环境介绍、主打竞争产品分析、竞争门店分析以及swot分析,我根据它的优势和劣势,我将策划出一系列的活动,虽然奔驰汽车的品牌名气大,在市场也保有一定的地位,拥有悠久的历史和先进的技术,但是暑期淡季的活动策划依旧面临考验:
    没有能够从一定的角度,有效的途径对这个行业之内,并在这样的时间段之内对淡季汽车行业的营销手段有所突破和创新。
    此方案专为暑期(7-8月)汽车淡季营销做的营销活动,所以说此方案是一个预规划的方案,截止毕业时此方案还没有执行,改方案在执行之后、在执行的过程中是否会有一些问题,是本策划案没有体现的。
     
    目录
    1.背景环境分析 1
      1.1 温州红升奔驰4S店介绍 1
      1.2 主打产品介绍 1
      1.3 竞争对手分析 3
      1.4 swot分析 4
      1.5 小结 5
    2.活动策划 5
      2.1 总体目标设定 5
      2.2 目标受众分析 6
      2.3 活动总主题 6
      2.4具体活动 6
        2.4.1 活动一 6
        2.4.2 活动二 9
        2.4.3 活动三 12
    3.媒体传播策略 15
      3.1整体策略 15
      3.2 媒体策略 15
    4.效果评估 16
      4.1 活动效果评估 16
      4.2 受众反应评估 16
    5.经费预算 17
     
    2.活动策划
    2.1 总体目标设定
      (1)直接目标:通过一系列的活动策划运行以及执行,在短时间内实现暑期该店主打奔驰车型的销量的提升,我们预计会已活动的方式实现,在6月份销量的基础上在上升。
      (2)品牌目标:我们通过一系列的活动,聚集人气,通过活动会对我们的门店所处的地理位置,门店的人员以及门店的风格会有熟悉感,通过7-8月暑期品牌促销活动,提升温州红升奔驰4s店在温州地区目标客户群体心中的品牌认知度和品牌的辨识度。
      (3)销售目标:通过7-8月暑期的活动方案,提升主打的车型,目标消费群体心中的认知度,使目标消费群体对我们主打车型各项指标有更深入的了解,以及进一步使消费群体对我们主打的车型实现产品的好感度,为下一步的促销和推广奠定基础。
     
    4.效果评估
    4.1 活动效果评估
        活动以三个阶段推进式的策划活动为主,时间上具有递进性,而且在促销产品的选择上具有阶梯型,三种不同车型的促销,三种不同价格,三种不同销售人群,三种不同主题的选择是此次暑期的奔驰汽车促销的最大亮点,通过活动效果分析,可以进一步成功吸引温州市对于奔驰汽车有购买力的潜在客户,可以最大程度上吸引客户。
       (1)策划方案持续的天数30,第一个活动预计吸引现场300人,第二个210人,第三个250人,累积现场的人数有700多人。
       (2)通过口碑传播此次促销可以提升该4s店在当地的知名度,预计现场购车率会锁定10%。
       (3)此次暑期的奔驰汽车的促销,可以进一步成功吸引温州市对于奔驰汽车有购买力的潜在客户,可以最大程度上吸引客户,这其中销售人员手中也掌握了诸多潜在客户资料,为进一步的销售提供重要依据。

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