本站所列毕业设计(论文)资料均属于原创者所有,初衷是为大家在毕业设计(论文)过程中参考和学习交流之用。

毕业设计我帮你

马自达汽车国庆促销活动策划

马自达汽车国庆促销活动策划

2014年全国的宏观经济情况并未达到预计目标。特别日系车更是低于预估,鉴于年度目标差异大,4s店借国庆节和黄金十月之际,策划促销活动,以期撬动客户需求,提升销量,力争完成年度目标!借国庆节契机,开展国庆节活动,活动现场除设置圣诞老人派发圣诞礼品外

如需购买请QQ扫描右边二维码或者加QQ 3449649974 咨询 毕业设计(论文)代做请加QQ 3139476774


  • 详细描述

    马自达汽车国庆促销活动策划(汽车营销)
    第1章 活动概况
    1.1活动背景
     4S店商家越发注重服务品牌的建立,如何保留住现有老客户就成了各家4S店眼下关注的重点。想要让会员客户满意并成为忠诚客户的同时还要让客户价值最大化,我们就要在细节上努力,需要更多新鲜有特色的方式让客户感受到企业真正的关心他。
    1.1.1活动目的
    2014年全国的宏观经济情况并未达到预计目标。特别日系车更是低于预估,鉴于年度目标差异大,4s店借国庆节和黄金十月之际,策划促销活动,以期撬动客户需求,提升销量,力争完成年度目标!借国庆节契机,开展国庆节活动,活动现场除设置圣诞老人派发圣诞礼品外,水果、点心、饮料、红酒等精致食品也一应具全,供来店客户任意品偿,以此吸引新客户举家到店联欢。提高展厅集客率,维系了客户。同时设置诱人的国庆节购车礼包促进终端成交。通过网络、报纸等媒体广泛进行后续宣传报导,达到提高品牌知名度及美誉度的目的,并为未来的销售积累客户资源。
    第2章  马自达汽车国庆促销活动策划
    2.1 促销方案
    2014年十一黄金周期间,马自达4S店将进行马自达全系大型促销活动。在此次活动汇总马自达4S店将推出各种套餐活动,如马自达6系类的大力推广,新一代大型MPV马自达8,原装进口SUV马自达CX-7,新一代家用MPV原装进口马自达5也均有不同程度的优惠,并且现车销售。让购车者称心如意的买到自己的爱车,给予购车者最大的优惠。
    活动方案:国庆期间在某个大型汽车展览会举行,通过开展此次促销活动吸引新老客户,有效促进购买行为,提升马自达自身品牌形象。
    2.3 活动地点
    国庆期间某大型汽车展览会
    2.4 参加车型
    主要推广车型马自达6系类,新一代大型MPV马自达8,原装进口SUV马自达CX-7,新一代家用MPV原装进口马自达5也均有不同程度的优惠,并且现车销售。比如马自达6时尚职能精英版在没有进行促销活动的统一价格为15.98万元,而在十一促销活动期间的价格为15.78万元。相信广大的爱车者对它绝不陌生,马自达6时尚职能精英版在马自达6的基础之上增加了近光氙灯、真皮座椅、倒车雷达、豪华消音器及智能钥匙等多项功能。改款车型自上市后受到众多爱车者的青睐,并一致给予好评。因此,在国庆促销活动期间将直接2000元,满足爱车者的需求。
    2.5 活动对象
    满足客户追求轻松、时尚、品位的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。追求高效益,强动力,低风险的消费需求。包括已购车老客户、有购车单身的潜在客户。
    2.6 促销活动内容
    活动内容:为广大购车者打造一种轻松愉悦的活动促销氛围,使消费者感受到购买的满足感,享受到购车的快乐,和其他品牌形成差异化。
    2.6.1展厅参观活动
    时间:十一黄金周10月1号到10月7号 上午9点到11点    
    形式:提前将展厅布置好,用一些装饰品和悬挂品作为点缀,如宣传海报,宣传片等。参展时会有车模活动,并且会有马自达专业人员对展览车型进行一一介绍,参观完毕后,如果消费者有意购买马自达汽车,可让专业人员进行深入的讲解。
    2.6.2免费试乘试驾活动
    时间:十一黄金周10月1号到10月7号上午11点到12点
    形式:试乘试驾,可以体验马自达不同类型的各种性能体验,比如转弯功能、加速功能等。
    2.6.3聚餐活动
    时间:十一黄金周10月1号到10月7号12:30到14点30
    形式:在车展附近,具有当地特色的地方聚餐,可以免费享受当地的特色佳肴,观赏娱乐节目。
    2.6.4积极参与有奖竞猜活动
    时间:十一黄金周10月1号到10月7号15点到17点30分。
    形式:所有观看马自达汽车的消费个人或团体。通过此种形式增添活动的趣味性,另外,举办该项活动的所有有奖竞猜活动的答案都在宣传手册或马自达宣传片中,只要参与者了解了马自达车辆的相关信息,就可以积极参与到有奖竞猜中,通过该项活动让参与者在娱乐中就可以深入了解马自达各种性能,使参与者爱不释手,从而有效促进购买欲。
    2.6.4.1马自达明星大赛
    参与者:所有在场观众
    比赛方式:在现场中抽取十名幸运观众,由专业人员进行现场指导十五分钟,之后参与马自达6时尚职能精英版漂移比赛。并评选出前三名,第一名可在马自达4S店享受一年的免费维修;第二名可获得装饰车辆的装饰品;第三名可获得马自达6时尚职能精英版模型。
    2.6.4.2 绕车接力比赛
    参与者:所有在场观众
    比赛方式:每5人为1组,(可自愿结合),在赛道中设定5个不同环节,每人参与一部分,以接力赛的方式完成各自关卡,用时最少的一组可获胜。获胜组可以获得丰厚奖品。
    2.6.4.3.马自达后备箱规划比赛
    参与者:所有在场观众
    比赛方式:以家庭为单位,将提前布置好的物品放在一旁,看哪组家庭可以在最短的时间内,将所有的物品有序的归置在后备箱中,物品包括旅行袋、帐篷、食物、玩具、滑板、钓鱼竿等。哪组家庭用时最短,规划最好即可获胜。获胜组可获得所有参赛物品作为奖励。
     
    目  录
    第1章 活动概况
    1.促销活动策化的主要目的 1
    1.1活动背景 1
    1.1.1活动目的 1
    第2章  马自达汽车国庆促销活动策划
    2.1促销方案 1
    2.3活动地点 2
    2.4参加车型 2
    2.5活动对象 2
    2.6促销活动内容 2
    2.6.1展厅参观活动 3
    2.6.2免费试乘试驾活动 3
    2.6.3聚餐活动 3
    2.6.4积极参与有奖竞猜活动 3
     2.6.4.1马自达明星大赛.......................................... . . . . . .....3
    2.6.4.2 绕车接力比赛............................................................3
    2.6.4.3.马自达后备箱规划比赛....................................................4
    第3章  活动执行说明.........................................................5
    第4章   资金预算...................................................6
    第5章  活动效果预估...............................................7
    参考文献 8
     
    第5章  活动效果预估
    推出此次活动的时候,对于此次活动的效果评估将从各大渠道进行有效总结。并遵从“到迖”、“认知”、“态度”、“行为”四个维度进行评估,将定性评估与定量评估相结合。同时建立也是各个商家进行促销活动的黄金周。车友大多喜爱自驾游、聚会,故针对车友人群特征,举行此次活动,由于当代人都乐于分享,国庆促销活动会在后期制作,并发不到马自达官方网页和官方微博中,并形成相关话题,可以随时进行@此话题,发表相关言论,另外,还可以邀请网络牛人,天涯论坛名人等参与到相关话题数据信息库,将信息资源录入到数据信息库中,便于日后信息数据调查。以期撬动客户需求,提升销量,力争完成年度目标。由于十一黄金周是家人团聚、共同出游的日子,和活动中,工作人员可以讲拍摄到的精彩画面发布到平台中进行分享,凡事后期@了此话题,并参与了相关话题活动,如果参与者属于天涯管理者,则可以在天涯进行相关活动直播,并获得一定的礼品奖励。这时,工作人员必须扮演一个全面引导者的角色:把所摄的照片分享给在场所有参与活动的消费者,激发他们观看照片的热情(抓取照片尽量为有趣、好看或者萌的),再提示他们可以通过社交媒体相互关注在场的人员,引导他们在各自的社区或者徵博等社交平台对活动内容进行分享,在分享照片的时候,工作人员可以酌情使用各种新煤体和应用,最大限度的调动参与者的积极性。从而达到国庆促销活动的目的。
     
    参考文献
     [1]秘爱霞、江苏金源文化传播有限公司年会活动策略、现代金融;2011、
     [2]邵炼、创新活动策划赢得游客[N];中国旅游报;2011年、
     [3]胡学军、高冰、以公益活动提升报纸品牌形象[J];中国广告;2011、
     [4]安欣、零售商返券促销策略与模式设计研究[D].电子科技大学 2012、
     [5]胡珊珊、网络商店促销策略对消费者购买意愿的影响研究、江西农业大学 2011、
     [6]吴正海、本香冷鲜肉促销策略研究[D].陕西师范大学 2013 
     [7]孙红、赤峰海达电器手机促销策略问题研究[D]、辽宁大学 2012、
     
    http://www.bysj580.com/
    收缩