奥迪A4L汽车营销策划方案的设计

奥迪A4L汽车营销策划方案的设计

一、选题简介、意义

随着国内汽车行业的快速发展，汽车提供给广大消费者的选择越来越多，各款车型也如雨后春笋般不断涌现，而奥迪A4L作为豪华B级车市场划时代的旗舰产品、巅峰之作，诠释了“性能”与“设计”的完美结合，体现了奥迪“突破科技，启迪未来”的品牌核心理念。为了最大限度地实现奥迪A4L的市场价值，为了更好地、更长远地营销全新一代奥迪A4L,一份针对奥迪A4L的汽车营销策划方案显得不可或缺。

二、课题综述（课题研究，主要研究的内容，要解决的问题，预期目标，研究步骤、方法及措施等）

本课题研究奥迪A4L的营销策划，主要研究奥迪A4L的发展历史，先进技术，市场定位，和消费人群并做出合理分析，解决目前国内豪华B级车市场接近空白的现状，以达到推广奥迪A4L在豪华B级轿车中的地位的预期目标。研究步骤为收集并整理分析相关参数，了解奥迪的品牌发展历史以及核心价值理念，通过对成功的营销方案分析汲取经验，通过大家熟悉的事物类比，进而制定贴合奥迪A4L的营销策划方案。采取网上收集资料和4S店现场调研的方法进行研究。主要采取的措施为发现或者是发掘市场的潜力，挖掘准消费者的需求，然后营造一种氛围去推广以及销售产品，特别是深挖产品的内涵，贴合准消费者需求，引导准消费者主动地了解产品并进行深入了解，进而对产品进行购买，从而产生可持续性的收益。

一、绪论 1

二、奥迪A4L发展历史 2

三、奥迪A4L设计目标和产品亮点 8

（一）设计目标 8

（二）产品亮点 8

四、奥迪设计 9

五、奥迪A4L营销存在的问题及对策 11

（一）4S店服务水平有限 11

（二）营销渠道存在问题 11

（三）汽车营销队伍素质普遍不高 11

（四）对促销策略认识不够 12

（五）选择目标市场 12

（六）具体定位 13

（七）客户关系管理 13

(八）文化营销 13

（九）体验营销 14

（十）借助新媒体平台 14

（十一）广告策略 14

六、总结与展望 15

七、致谢 16

八、参考文献 17

总结与展望

我国经济日前的迅速发展，国民经济收入的随之不断提高，汽车市场需求的不断拓宽，由此可见，国内汽车工业的发展潜力也非常大。根据相关部门统计分析，近些年来，国内汽车营销市场的大体结构已然发生了很大变化。对汽车的需求将继续增长，特别是在欠发达地区，特别是在农村汽车市场对汽车的需求也增加。奥迪汽车作为汽车业的一个重量级企业，在市场中占有较好的市场份额，特别是换代的几款车型，越来越年轻化赢得了很多年轻人的关注。本文就奥迪A4L为代表的豪华B级汽车的价位走势及消费群体进行调查分析，分析了当前的消费群体的现状以及其中仍存在的一些问题，并提出了奥迪A4L汽车在营销方面的几项策略：首先明确目标市场，第二进行目标定位，第三，对客户关心进行梳理，第四，注重营销中的文化的营销，第五，促进体验式营销的实施，第六，在宣传的过程中注重借助新媒体平台，第七，提高广告策略。

随着中国经济的不断发展，国内汽车需求的不断增长，尤其是在豪华B级车的销售将面临重大机遇。奥迪汽车作为同级豪华车中的领跑者，收到众多人的喜爱，所以只要把握住这一次汽车的时机，便会在今后的一段时间内，获得更好的市场份额和企业利润。

参考文献

[1]丸山弘昭.奥迪的现金流量战略[M].北京：北京大学出版社.2005,1.13.

[2]江云花,关囡.一汽大众奥迪新市场战略重拳出击体育营销[N]. 京华时报.2012,08.

[3]秦淑文. 忠实践行“顾客第一”理念[N]. 南方日报.2013,23.

[4]邓羊格.奥迪中国“三个可持续发展”报告正式出炉[N].汽车商业评论.2014,08.51-52.

[5]段显勇.奥迪生产方式的推广与企业文化衍生的互动机制研究[D]. 长春：吉林大学，2007.

[6]何宝文等.汽车营销学[M]. 北京：机械工业出版社. 2005.

[7]杜文君.中国汽车营销渠道研究[J]. 现代商业. 2015，24(6):47-53.

[8]汪洋.汽车销售渠道的变化趋势分析[J]. 汽车工业研究, 2002,27: 45-46.

[9]全新奥迪A4L上市[N].2015,9,9.

[10]八代车型不断创新奥迪A4发展历史简介[N].2013,5.