苏ICP备112451047180号-6
奥迪汽车客户群体分析及营销对策
一、选题简介、意义
随着社会经济的高速发展，国人的口袋日益的饱满起来，相应的，人们对更高品质生活的需求也越来越高。奥迪品牌做为中国市场三大豪华品牌中最成功的一个，其在中国的销量和口碑，很能代表中国高端人群的消费能力和生活消费理念。并且，奥迪品牌似乎不再仅仅代表着商务与严谨，更加具备了灵动的因素，车型的设计越来越年轻化和个性化。伴随着奥迪品牌的不断发展与成长，越来越丰富的车型进入了中国市场，客户群体也越来越复杂，为了更好地迎合市场的需求，最大限度的满足不同的客户的要求，我们需要充分研究不同客户的需求心理，来研发一些独特的车型，并且制定相应的销售策略来迎接不断变化的市场，因此制定了这个报告的题目，并且进行深入的研究。
二、课题综述（课题研究，主要研究的内容，要解决的问题，预期目标，研究步骤、方法及措施等）
销售策略的制定对于开展奥迪汽车营销活动起到了至关重要的作用，它能够对汽车企业的发展概况和前景掌及时作出科学的有效的处理并且运用到汽车营销过程当中。本课题旨在对汽车销售策略的基本的方法，内容，作用，类型以及它对于如何提高汽车销售量等一系列的研究。首先在收集并整理分析国内相关文献的基础上，了解国内汽车销售策略的基本模式；其次在理论联系实际的基础上，对无锡奥迪汽车销售市场进行了一些相关的调研、以及分析；最后在上述研究的基础上，对课题的研究成果进行总结与进一步的展望。
三、设计（论文）体系、结构（大纲）
1)奥迪品牌在中国的市场推广分析
2)奥迪汽车各类车型的特性分析
3)奥迪汽车各类车型客户群体特征分析
4)奥迪汽车销售与宝马奔驰品牌销售的对比分析
5)奥迪汽车在目前市场遇到的问题和挫折分析
6)奥迪汽车中国市场面对市场现状营销策略分析
7)奥迪车未来的发展方向分析
参考文献
[1]Grossman R P. Co-branding in Advertising, [J]. Journal of Product and Brand Management, 1997, 6 (3), 191-201.
[2]Park C W, Jun S Y, Shocker A D, Composite Branding Alliance: An Investigation of Extension and Feedback Effect, [J]. Journal of Marketing Research, 1996, 33 (11), 453-466.
[3]马琳娜.奥迪桥车在中国市场的营销策略研究[D].吉林大学硕士论文，2009.
[4]史范隽. 奥迪汽车中国市场品牌联合策略[D].上海交通大学硕士论文，2012.
[5]肖礼.高档轿车中国市场营销策略研究[D].湖南农业大学硕士论文，2008.
[6]菲利浦·科特勒.营销管理[M].海南海人民版社,2003,264~265.
[7]迈克尔.波特.竞争优势[M].北京:华夏出版社,2005,248.
[8]张国方.现代汽车价销[M].北京:电子工业版社,2005,36-38.
[9]陈兴元.品牌营销策略探析[J].理论,J改革.2007(4),89-90.
[10]张永泰. 营销策略,品牌战略(J).中国出版.2007(6),27-29.
[11]绍海忠.WTO与轿车营销[M].武汉:湖北人民出版社,2001,2-15.
[12]中华人民共和国国家统计局.2007中国统计年鉴〔M〕.北京:中国统计出版社,2007,79.
[13]严小明.基于产品差异化的汽车营销定价的策略[J].商场现代化,2008,(33).97-98.
[14]李丰.汽车市场调研与营销策略[J].中国软科学,1996,(12).110-112.
[15]薛旭.2010中国汽车营销创新案例评析[J].中国市场营销.2010(5),98-99.
[16]李微微.我国汽车网络营销策略研究[D].广西工学院硕士论文，2012.
一、选题简介、意义
随着社会经济的高速发展，国人的口袋日益的饱满起来，相应的，人们对更高品质生活的需求也越来越高。奥迪品牌做为中国市场三大豪华品牌中最成功的一个，其在中国的销量和口碑，很能代表中国高端人群的消费能力和生活消费理念。并且，奥迪品牌似乎不再仅仅代表着商务与严谨，更加具备了灵动的因素，车型的设计越来越年轻化和个性化。伴随着奥迪品牌的不断发展与成长，越来越丰富的车型进入了中国市场，客户群体也越来越复杂，为了更好地迎合市场的需求，最大限度的满足不同的客户的要求，我们需要充分研究不同客户的需求心理，来研发一些独特的车型，并且制定相应的销售策略来迎接不断变化的市场，因此制定了这个报告的题目，并且进行深入的研究。
二、课题综述（课题研究，主要研究的内容，要解决的问题，预期目标，研究步骤、方法及措施等）
销售策略的制定对于开展奥迪汽车营销活动起到了至关重要的作用，它能够对汽车企业的发展概况和前景掌及时作出科学的有效的处理并且运用到汽车营销过程当中。本课题旨在对汽车销售策略的基本的方法，内容，作用，类型以及它对于如何提高汽车销售量等一系列的研究。首先在收集并整理分析国内相关文献的基础上，了解国内汽车销售策略的基本模式；其次在理论联系实际的基础上，对无锡奥迪汽车销售市场进行了一些相关的调研、以及分析；最后在上述研究的基础上，对课题的研究成果进行总结与进一步的展望。
三、设计（论文）体系、结构（大纲）
1)奥迪品牌在中国的市场推广分析
2)奥迪汽车各类车型的特性分析
3)奥迪汽车各类车型客户群体特征分析
4)奥迪汽车销售与宝马奔驰品牌销售的对比分析
5)奥迪汽车在目前市场遇到的问题和挫折分析
6)奥迪汽车中国市场面对市场现状营销策略分析
7)奥迪车未来的发展方向分析
参考文献
[1]Grossman R P. Co-branding in Advertising, [J]. Journal of Product and Brand Management, 1997, 6 (3), 191-201.
[2]Park C W, Jun S Y, Shocker A D, Composite Branding Alliance: An Investigation of Extension and Feedback Effect, [J]. Journal of Marketing Research, 1996, 33 (11), 453-466.
[3]马琳娜.奥迪桥车在中国市场的营销策略研究[D].吉林大学硕士论文，2009.
[4]史范隽. 奥迪汽车中国市场品牌联合策略[D].上海交通大学硕士论文，2012.
[5]肖礼.高档轿车中国市场营销策略研究[D].湖南农业大学硕士论文，2008.
[6]菲利浦·科特勒.营销管理[M].海南海人民版社,2003,264~265.
[7]迈克尔.波特.竞争优势[M].北京:华夏出版社,2005,248.
[8]张国方.现代汽车价销[M].北京:电子工业版社,2005,36-38.
[9]陈兴元.品牌营销策略探析[J].理论,J改革.2007(4),89-90.
[10]张永泰. 营销策略,品牌战略(J).中国出版.2007(6),27-29.
[11]绍海忠.WTO与轿车营销[M].武汉:湖北人民出版社,2001,2-15.
[12]中华人民共和国国家统计局.2007中国统计年鉴〔M〕.北京:中国统计出版社,2007,79.
[13]严小明.基于产品差异化的汽车营销定价的策略[J].商场现代化,2008,(33).97-98.
[14]李丰.汽车市场调研与营销策略[J].中国软科学,1996,(12).110-112.
[15]薛旭.2010中国汽车营销创新案例评析[J].中国市场营销.2010(5),98-99.
[16]李微微.我国汽车网络营销策略研究[D].广西工学院硕士论文，2012.