兴城世界温泉乐园酒店项目招投标策划

兴城世界温泉乐园酒店项目招投标策划
文献综述

兴城世界温泉乐园酒店项目招投标策划

1.前言

随着我国经济迅猛发展，城市建设的逐步加速，基础设施投资已经成为实行招标投标的主要领域之一。招投标的方式已是现代企业最重要的商业行为，在工程领域招投标也已经普遍展开，招投标也是建筑施工企业主要的竞争方式之一[1]。

2.合同策划及投标报价决策概述

2.1合同策划概述

在建筑工程项目的开始阶段，必须对与工程相关的合同进行总体策划。首先应确定带根本性和方向性的，对整个工程、对整个合同的签订和实施有重大影响的问题。合同总体策划的目标是通过合同保证项目总目标的实现。它必须反映建筑工程项目战略和企业战略，反映企业的经营指导方针和根本利益。它主要确定如下一些重大问题：

1.如何将项目分解成几个独立的合同，每个合同有多大的工程范围。

2.采用什么样的委托方式和承包方式，采用什么样的合同种类，形式及条件。

3.合同中一些重要条款的确定。

4.合同签订和实施过程中一些重大问题的决策。

5.工程项目相关各个合同在内容上、时间上、组织上、技术上的协调等。

工程合同作为约束工程项目参与各方行为的法律性文件，是工程过程中双方的最高行为准则。合同确定了双方权利、义务、风险，是合同双方各种经济活动的依据，也是双方争执解决的依据。一个成功的工程合同能够保证项目三大目标的实现，使工程在预定的成本、工期范围内完成，达到预定的质量和功能目标；还可以在工程结束时使双方都感到满意，合同争执较少，各方面能够互相协调。

2.2投标报价决策概述

所谓的投标报价决策就是承包商在投标竞争中以报价为中心构建的投标指导思想、系统工程部署及其投标竞争的方式和手段。建设工程项目投标报价程序总的来说分为两大块内容。首先，是根据招标文件的要求在工程概预算的基础上，根据既定的施工方案进行初步的计算分析，得出初步的报价，也即是工程预算造价；然后，再对这一报价进行静态与动态分析，并综合的考虑自己企业的整体战略要求及对投标预期利润的要求；最后，根据业主期望和评标的要求以及分析竞争对手可能采取的投标报价策略，做出竞争性投标报价策略[2]。

3.国内外研究综述

3.1投标报价决策研究综述

YI Topcu(2004年）提出了一种报价评价系统，该模型可以帮助建设方选择一个最优评价方案，该模型可以作为项目业主的决策支持系统，用来确定最优的承包商[3]。

郭春翔（2008年）总结了并指出在一个完整的投标决策过程应该重点包括两个阶段，分为工程项目投标选择分析和报价决策过程分析。此外建立了将收益现值法与竞价博弈相结合的综合投标报价模型，它通过寻求报价总价和单价的最优值来解决承包商在实际投标时最为关心的利润最大化问题，帮助投标者做出合理科学的投标决策[4]。

黄如宝、杨雪（2011年）在合同策划中运用模糊综合评价法量化业主以及承包商的风险能力，从而建立激励合同，以便双方都能从中获取利益[5]。

李光（2012年）在投标报价决策中提出了需要对不同项目做出具体分析，有针对性地用合适的方法进行采用，不同地区，不同行业、不同工程类别也有不一样的市场行情，经营人需要在了解全面的市场行情之后，才能制定相应的投标策略，熟练运用各类报价技巧，这样才能不断提高投标项目的中标率跟中标质量，为企业取得更好的经济收益[6]。

李佳欣（2007年）分析在招投标各个阶段的主要风险及其产生的根源和损失，最后运用风险对应的方法，找出降低招投标风险的具体措施。而招标人希望通过招标达到最低造价和最优性能，而投标方则是希望通过投标来实现他们的利润最大化，这两者之前存在一定的博弈关系，根据项目的各自特点，运用风险应对措施以及来实现两者的平衡[7]。

3.2合同策划方面研究综述

杨英（2011 年）结合工程管理实践，对当前存在的合同管理问题进行了研究，提出了合同管理制度如何建全、优化的方法[8]。

孙继德、叶宁（2012年）结合了上海国际金融中心项目发表了对大型复杂工程合同结构的策划方法，提出了分解论和整体论相结合并运用系统理论，并运用PBS+WBS等科学的项目管理工具为手段，一定程度上是解决大型复杂工程的合同结构策划的方法[9]。

赵蓉（2010年）鉴于工程合同管理的特殊性以及主要特点，提出企业应建立合同管理的制度体系、实施保证体系，要及时对合同进行跟踪、监督、诊断、处理等工作，以保证合同的顺利实施[10]。

谭明聪（2006年）从项目业主的角度出发，依据合同策划在投资控制中的作用，结合工程实例进行合同策划。其合同策划的思路是先对项目结构进行分解，确定发包模式，招标策划及过程控制，材料、设备组织及采购方式的确定，相关合同关系的协调等[11]。

姜荣荣（2004年）从承发包模式的角度出发，分析各类承发包模式的优缺点，针对我国施工合同文本的条款进行分析提出了相应的改进建议[12]。

张启龙、张冠容（2014年）详细阐述了合同策划的要点，包括设计承包模式、设计承包范围、合同段划分、设计合同类型、设计管理原则等十三项要点。指出建设工程应当强化设计管理工作，以工程设计合同为载体，通过科学合理地合同策划，进而有效的控制工程设计质量，保证工程设计进度，满足规范标准要求，为施工建设提供有力的基础条件，实现项目建设的总体目标[13]。

马跃浩（2016年）通过对合同前期有可能出现的问题进行研究，提出注意的是施工合同管理体系需要作出进一步的改善，因为公司管理层的工作人员中虽然有负责管理工程项目合同内容策划的人，但由于公司的一些工作人员对合同管理重要性的程度认识的不够，导致合同管理程序不明确，在执行过程中遇到困难，这都需要有很大的改进，避免纠纷的出现[14]。

4.总结

工程合同的重要性和严肃性己为绝大多数从业者所认识；业主及承包单位日益重视合同管理工作，合同条款的规定定性描述较多，而没有定量的规定，出现了合同条款规定不具体、不明确的问题，当事人履行的弹性范围较大，甚至出现对条款理解的歧义。当事人按照有利于自己的方式去解读合同条款，选择于已有利的状态去履行合同义务，或者推卸责任。出现这样的情况，就会影响合同的履行效果，损害对方当事人的利益，导致合同纠纷[15]。造成上述问题的主要原因之一：项目双方把主要精力放在了工程实施过程中的合同管理及合同索赔上，对于前期的合同策划关注不够。结果造成合同先天不足，致使合同在签定之初就留下了缺陷。因此，工程合同对实现建设工程目标的重要性以及现阶段工程合同的不尽人意决定了对建设工程合同策划进行研究是十分必要的。此外在投标报价决策的好与坏决定着一个项目成功招标与否，为此本文参照国内外文献的综合经验并结合兴城世界温泉乐园酒店项目设计文件及相关资料从投标策略和合同策划两个角度进行设计该酒店项目招投标策划。

参考文献

[1] 高强. 施工企业投标策略及报价技巧探讨[J]. 价值工程, 2016, 35(23): 64-67.

[2] 田炀. 建筑施工企业投标报价决策研究[D]. 陕西：西北工业大学，2007.

[3] YI Topcu. A decision model proposal for construction contractor selection in Turkey[J]. Building and Environment, 2004, 39(4): 469-481.

[4] 郭春翔. 工程量清单下投标报价决策的研究[D]. 江西：江西理工大学, 2008.

[5] 黄如宝与杨雪. 工程项目合同策划中风险分担问题的探讨[J]. 建设监理, 2011(11): 63-66.

[6] 李光. 投标报价决策、策略与技巧研究[J]. 铁路工程造价管理, 2012(03): 41-44.

[7] 李佳欣. 工程项目招投标风险研究[D]. 北京：北京邮电大学，2007.

[8] 扬英. 工程项目中合同管理工作浅析[J]. 科技创新导报, 2011(10): 250.

[9] 孙继德与叶宁. 大型复杂工程合同结构策划方法——以上海国际金融中心项目为例[J]. 价值工程, 2012(31): 53-54.

[10] 赵蓉. 建筑企业工程合同管理浅析[J]. 现代商业, 2010(21): 110-111.

[11] 谭明聪. 业主合同策划在长虹“红太阳二号”工程投资控制中的应用研究[D]. 四川：四川大学，2006.

[12] 姜荣荣. 建设工程合同策划研究[D]. 江苏：河海大学, 2007.

[13] 张启龙与张冠容. 城市轨道交通工程设计合同策划探析[J]. 招标采购管理, 2014(04): 22-26.

[14] 马跃浩. 浅谈建设项目施工合同前期管理之合同策划[J]. 经营管理者, 2016(13): 305.

[15] 周海婷与官波. 土木工程施工合同缺陷的表现与成因分析[J]. 煤炭技术, 2011(05): 122-124.

开题报告

兴城世界温泉乐园酒店项目招投标策划

1.研究的背景及意义

本工程为兴城蓝德温泉房地产开发有限公司开发的兴城-世界温泉乐园酒店，占地面积3526.4m2，总建筑面积14027.7m2，工程预算总价工程总造价29,052,986.59元，单方造价为2071.115元/平方米。

投标报价决策的正确与否，将直接关系到能否中标以及中标后的效益，关系到施工企业的经济利益和发展前景。投标报价决策的内容工程项目投标报价决策，是指工程施工企业通过广泛收集工程项目招标投标信息，详尽调查研究工程承包市场，选择投标项目，确定投标目标，计算工程成本，并确定最终报价等一系列决策活动。在竞争性招标中，投标报价决策是一个充满着不确定性的复杂决策过程，研究建设工程项目投标报价的决策，有助于利益最大化，投标时做的决策直接关系到施工企业中标后的利益，也决定了中标后企业的收益情况。

另一方面，在项目建设环节，业主的行为表现为投资行为。建设一个项目单靠业主自身的行为显然是不够的，还必须有勘察、设计、施工、监理及材料设备供应等单位的参与。这些建设任务需要通过业主的招标采购，委托其他单位来实现。在市场经条件下，合同成为业主配置建设项目所需各种资源的主要手段。签订后的合同具有法律效应，可以督促双方履行义务，保障各自的合法权利。

建设工程普遍生产周期长，建设程序复杂，一般的项目至少也要持续半年以上，而经历几年、几十年的项目也是很常见的。在这种情况下，各种因素的影响导了业主和承包商之间的纠纷和索赔，究其主要原因之一是目前很多业主方把主要力放在了工程实施过程，而忽略了项目前期的合同策划，导致各部门的职责不清合同管理程序混乱，合同内容制定不详细、不全面等，这些种种为项目的实施留了隐患和缺陷。因此业主方应该对项目的合同策划予以高度重视，毕竟完善的合策划是保证项目顺利完成的前提条件，也是减少索赔和纠纷的有利工具。

2.国内外研究综述

2.1投标报价决策研究综述

YI Topcu(2004年）提出了一种报价评价系统，该模型可以帮助建设方选择一个最优评价方案，该模型可以作为项目业主的决策支持系统，用来确定最优的承包商[1]。

郭春翔（2008年）总结了并指出在一个完整的投标决策过程应该重点包括两个阶段，分为工程项目投标选择分析和报价决策过程分析。此外建立了将收益现值法与竞价博弈相结合的综合投标报价模型，它通过寻求报价总价和单价的最优值来解决承包商在实际投标时最为关心的利润最大化问题，帮助投标者做出合理科学的投标决策[2]。

黄如宝、杨雪（2011年）在合同策划中运用模糊综合评价法量化业主以及承包商的风险能力，从而建立激励合同，以便双方都能从中获取利益[3]。

2.2合同策划方面研究综述

杨英（2011 年）结合工程管理实践，对当前存在的合同管理问题进行了研究，提出了合同管理制度如何建全、优化的方法[6]。

孙继德、叶宁（2012年）结合了上海国际金融中心项目发表了对大型复杂工程合同结构的策划方法，提出了分解论和整体论相结合并运用系统理论，并运用PBS+WBS等科学的项目管理工具为手段，一定程度上是解决大型复杂工程的合同结构策划的方法[7]。

赵蓉（2010年）鉴于工程合同管理的特殊性以及主要特点，提出企业应建立合同管理的制度体系、实施保证体系，要及时对合同进行跟踪、监督、诊断、处理等工作，以保证合同的顺利实施[8]。

谭明聪（2006年）从项目业主的角度出发，依据合同策划在投资控制中的作用，结合工程实例进行合同策划。其合同策划的思路是先对项目结构进行分解，确定发包模式，招标策划及过程控制，材料、设备组织及采购方式的确定，相关合同关系的协调等[9]。

姜荣荣（2004年）从承发包模式的角度出发，分析各类承发包模式的优缺点，针对我国施工合同文本的条款进行分析提出了相应的改进建议[10]。

3.研究内容

本文对以下内容进行了相关研究：

3.1合同策划的内容

研究了兴城世界温泉乐园酒店工程的核心内容，结合项目特点对其合同的相关要点进行研究和选择，进一步研究了合同条款以及适用条件。

3.2投标报价决策内容