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湖南庆铃汽车销售有限公司的促销活动方案设计

湖南庆铃汽车销售有限公司的促销活动方案设计

此方案主要是在公司销售现状以及品牌知名度方面给出的一个促销活动设计方案。方案的编写来自自己的实习经验以及对公司现状的分析,此方案主要通过学习资料以及网上查阅资料以及自己对知识的运用结合所得出结论

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  • 详细描述

    湖南庆铃汽车销售有限公司的促销活动方案设计
    摘要
    随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及,汽车的需求量已经越来越大,导致汽车行业的竞争已经越来越激烈。而要想在其中立足,品牌优势占比尤为重要,而一个好的品牌就需要美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强、信誉、质量可靠,这些优点集于一身。同时销量也是最好的参考标准,因为好用的车才会有人买,一个东西买的人多了当然就有口碑了。而随着人们消费观念的转变,消费意识和自我保护意识的不断增强,人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求,还需要最大限度的满足心理消费的需求。我对庆铃汽车销售公司的现状做出了分析,并阐述了庆铃汽车公司汽车促销活动的策划及过程。最后就上述问题提出了一些建议。
    关键词:庆铃汽车,汽车促销,美誉度,客户满意度
     
    目录
    【内容摘要】 3
    一、活动的背景 4
    二、活动的目的 4
    (一)扩大品牌的知名度 5
    (二)增强客户对ISUZU品牌汽车的美誉度 5
    (三)有效改善进店看车人数 5
    (四)促进汽车的销售量 5
    三、活动的主题与时间 5
    (一)活动的主题 5
    (二)活动的时间 5
    (三)活动的对象 5
    四、活动的方式 5
    (一)购车送家电 5
    (二)推出超值车型 6
    (三)介绍购车的老客户可以获得免费保养券一张 7
    (四)周年豪礼免费领 8
    (五)你提意见我送礼 8
    五、宣传方案 9
    (一)店内布置 9
    (二)媒体宣传 10
    (三)其他宣传方式 10
    六、预期效果 10
    七、活动职能分工 10
    八、活动费用预算 11
    结语 13
    致谢 14
    参考文献 15
     
    参考文献
    [1]顾小冬. 我国汽车促销活动策略的初步分析[J]. 科技资讯,2010,12:227.
    [2]范宇峰,兰颖,赵占波. 促销口号和顾客感知与购买意向关系探讨——基于产品类型的分析[J]. 现代商业,2013,08:17-20.
    [3]袁昊,白露. 浅析终端促销活动的发展现状、问题及优化路径[J]. 中国市场,2014,43:17-19.
    [4]欧阳丽转. 我国汽车营销策略初探[J]. 汽车维修,2015,01:2-4.
    [5]袁罡. “促销”,你孤独吗?[J]. 销售与市场(管理版),2014,01:90-92.
    [6]张朔,王锡秋. 成功促销的特征及其行为学分析[J]. 河北师范大学学报(哲学社会科学版),2010,03:53-56.
    [7]雷大章. 价格促销策略对耐用消费品更新购买行为的影响研究[J]. 电子商务,2010,10:19-20.
    [8]翟玉胜,刘彦芬. 提升汽车4S店服务竞争力的路径分析[J]. 现代商业,2010,35:35-36.

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