奔驰汽车的销售前景和未来的发展趋势

奔驰汽车的销售前景和未来的发展趋势

一、选题简介、意义

奔驰是世界知名的豪华轿车品牌，自改革开放以来，中国经济建设快速发展，人民生活水平大幅度提高，对于奢侈品的消费也日趋增长。奔驰目前在中国的营销策略主要有：产品策略方面重视新产品开发、强调品牌优势；实行专卖店模式以及普通经销商相结合的销售模式等等。奔驰在中国的营销存在诸多问题，针对这些问题，提出了改善建议：调整营销理念；实施以顾客满意为中心的CRM管理策略；制定新的营销策略。

二、课题综述（课题研究，主要研究的内容，要解决的问题，预期目标，研究步骤、方法及措施等）

（二）主要研究的内容

从对于奔驰公司和奔驰轿车的营销策略的分析中，我们可以看到，奔驰轿车作为世界知名的轿车品牌，有着一百多年的历史。应该说，它在资金实力、技术实力、管理能力和市场营销的策略方面都是比较强的，但谁能料到它在中国市场的销售却多次错失机会，陷入不利局面。以此反省我国的轿车工业，我们就不会对它太求全责备，因为我国的轿车工业与这些世界巨头相比还有着真实的差距。但是，从这些高级轿车的竞技之中，我们也能发现，各大高级轿车的竞技也不完全是技术实力和经济实力的大比拼，中间还有很多营销策略的因素。因而我们也有理由相信，只要我国轿车生产企业真正本着对顾客负责、对自己的产品负责的态度进行生产，认认真真地向国外轿车生产知名企业学习，并扎扎实实地走好自己的每一步路，我们是有胜出的机会的。“前车之鉴，后世之师”，牢记他们成功的经验，也牢记他们失败的教训，我国的轿车工业就会少走一些弯路。

（二）要解决的问题

奔驰汽车虽然在全世界都具有良好的销量和口碑，但其在中国的营销却还是存在问题的。面对中国这么大市场，本应有更大的销量。那么奔驰在中国的营销到底除了什么问题呢？又该如何去解决呢？这便是本文试图解决的问题。

（三）预期目标

通过收集资料，深入了解奔驰轿车在中国市场的营销现状，存在的问题，最后提出改进策略，完成选题预期研究目标。

一、奔驰轿车在中国市场的营销现状 1

（一）产品策略 2

1、德国奔驰汽车集团要把新产品的开发放在重要的位置 2

2、品牌形象的建立和后期服务质量的保证 2

3、产品本土化不发缓慢，对进口产品的依赖性较大 3

（二）价格策略 3

（三）渠道策略 4

1、专卖店模式 4