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摘要 

家乐福成立于1959年的家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。2004年集团税后销售额增至726.68亿欧元，员工总数超过43万人。

    家乐福于1969年开始进入国际市场，目前在世界上31个国家和地区拥有一万多家销售网点，涉及的零售业态包括大卖场、超级市场、折扣店、便利店、仓储式商店与电子商务，集团的50万名员工正致力于为20亿消费者服务。家乐福集团建立了全球性的采购网络，向不同国家和地区的供应商采购具有市场竞争力的商品。

    家乐福的经营理念是以低廉的价格、卓越的顾客服务和舒适的购物环境为广大消费者提供日常生活所需的各类消费品。家乐福对顾客的承诺是在价格、商品种类、质量、服务及便利性等各方面满足消费者的需求。家乐福力争通过自己的努力成为当地社区最好的购物场所，为消费者带来更多的实惠和便利，并携手和各商业伙伴为当地经济的繁荣做出贡献。

    家乐福于1995年进入中国后，采用国际先进的超市管理模式，致力于为社会各界提供价廉物美的商品和优质的服务，受到广大消费者的青睐和肯定，其“开心购物家乐福”、“一站式购物”等理念已经深入人心，为了更好的吸引消费者，提高在消费者心目中的知名度与美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特制定此次圣诞节促销活方案。 

关键词:家乐福 圣诞节 促销 

目  录

摘要1 

一、活动背景2 

二、活动主题2 

三、活动目标2 

四、时间地点3

    4.1活动时间3

    4.2 活动地点3

五、超市内外的布置3

    5.1 场外3

    5.2 场内3

六、活动宣传3

七、活动内容4

    7.1 平安夜          4

    7.2 日双重优惠                    4

八、预算费用6

九、意外防范6

结束语..6

致谢6

 

一、 活动背景

每逢节假日，尤其是过洋节的时候，都是亲友聚会的时光。商家除了能大把吸金外，也是一个很好的宣传自我，提升品牌形象的好时机。许多商家在圣诞的是后除了布置丰富海报，挂饰，工艺实景外也会举办很多晚会形式的演出，但是有新意的确是寥寥无几，因为除了看着主持人一一报幕后就是一个个简单的节目，形式过于枯燥，本来就是顾客出来放松休闲的时光反倒是被影响影响心情。现在过节都是小孩子最开心的时候，如果你的演出定位不是在小孩子身上的话，你将会是一场失败的演出。 

在圣诞之际，要是顾客看到用舞台情景剧的形式来串联整个节目，而且整体像一个故事一样，而顾客也有很高的参与度的话，想必是一个不错的选择，温馨而浪漫，犹如童话一般的故事，加上精心设计进去的精致的节目，一定会给顾客赏心悦目的体验。 

形式新颖创意独特，现今社会，要想博得众彩必须要有新颖的创意和构思，老是停留在老一派的演出上不仅不能烘托节日当天的气氛，在商场更是影响顾客的购物心情，但是要是采用用舞台情景剧的形式来串联整个节目，会被这个新鲜的形式所吸引，会驻足脚步，用心的欣赏，这样不仅起到了宣传的作用也大幅度的提升了品牌的形象和影响力。 

二、 活动主题 

2014年圣诞节活动--"购出重重温暖"。

三、 活动目的

 以“圣诞节”为契机，通过策划一系列促销活动，进一步宣传超市的整体形象，提高超市在顾客中的知名度。 

借助“圣诞节”此节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额。 

通过策划一系活动，加深超市与消费者的相互了解与情感沟通并扩大超市的知名度。 

四、 时间地点 

4.1  活动时间 

2014年12月24日—2015年12月26日 

4.2  活动地点 

湖南长沙家乐福超市 

五、 超市内外的布置 

5.1场外 

5.1.1  巨幅 

根据超市门面实际尺寸联系制作，内容为“无礼物，不圣诞----圣诞狂想乐促销活动”； 

5.1.2  展板 

主要公布此次主题促销活动的所有内容和详情，传达活动信息，吸引顾客； 

5.1.3  橱窗 

设计制作关于圣诞节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

5.1.4  圣诞树 

采购一棵圣诞树摆设在超市门口，方便突出圣诞气氛。 

5.2场内 

设计制作以圣诞节为主题的各种挂饰，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息；卖场内专设巧克力专卖区，按照捆绑类商品、冲饮类，摆置堆头，要求在卖场内醒目显眼，能吸引顾客的目的。 

六、 活动宣传 

6.1 海报宣传 

    在校园各宣传栏上贴上宣传海报，通过海报宣传此促销活动内容。 

6.2 传单派发 

组织人员在超市附近进行传单的派发，让更多的顾客知道和了解超市的活动。 

6.3 人员广告 

在活动进行期间，超市门口和卖场里必须有数名工作人员为顾客解答任何有关此次促销活动的详情和规则，要求所有工作人员必须充分了解此次开展的促销活动和内容，做好每一位顾客的活动解释工作；店头条幅、橱窗、店内张贴新产品上市广告和活动推广广告。 

 

七、 活动内容 

7.1  平安夜

7.1.1  主题：平安是“福”

7.1.2  活动方式 

对当天在超市购物的顾客进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可以亲自“采摘“平安果，寓意一年的收获。

7.1.3  具体内容 

平安夜是一个很亲情的夜晚，也是超市改善购物形象的好时机，把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上（赋予一个普通的以亲情，关爱，温暖的元素）而亲情卡是超市对顾客一年来的支持和一份祝福（注：仅限前200名）

7.2  圣诞两重优惠

    超市“三优”郑重承诺： 

     优雅的购物环境，布置卖场，营造红色圣诞卖场气氛和环境。 

优价的商品特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品，超低价促销。 

优厚的促销内容：推出一批商品捆绑特价。 

  真情回馈消费者: 

凡买满20元，加3元送力保健

凡买满40元，加2元送维达卷纸1卷 

凡买满50元，加10元 送智力芝麻糊，加15元送西麦燕麦片 

凡买满70元加6.5元送牛肉干或加15元送强生婴儿润肤露130ml装 

冲饮类8折（除金味麦片9折）、饮料9折（低温奶，雪糕类除外） 

进口食品9折优惠 

康师傅盒装250ml冰红茶买二送一                                                  

    捆绑商品陈列： 

瓶装冰红茶+珍珍薯片50g装（不限口味）---6元（原价7.5元） 

嘉顿时时食单包+立顿杯装奶茶---5元（原价6元） 

一打啤酒（金威，青岛均可）+10元送无穷爱辣鸡翅或盐焗鸡翅150g（原价17.5元）+8元送惠宜南瓜子（原价10.5元） 

购买任何品牌杯面+1元送香肠一条 

7.2  第二重优惠

7.2.1  地点：超市门口

7.2.2  内容:3个小游戏组成,流程如下:

    第一个：心心相印,我比你猜 （仅限12月25 日）

    道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语)、卡纸、秒表 

参加人员:两人一组,可多组参加 。 

    游戏规则 

    游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演者,一人为猜测者),然后由主持人把要演示的成语或词语的牌子展示出来,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.(注意:动作表演者可以用语言来表达解释,但不能说出含有牌子中的成语或词语的字眼)并要求参赛者在一分钟之内猜出答案，成功猜对一题即可获得小礼物（圣诞挂饰，圣诞帽或小彩灯）一份，反之视为出局。（成本约300元）

    第二个：圣诞礼物大派送，由你来猜 

游戏规则 

清楚了解超市内固定商品的价格，精确到小数点后一位数字。回答正确即可半价获得该商品一份。数量有限。（各50份） 

济公加应子（成本价6.0元），桂花糕（成本价5.1元），珍奇味（成本价7.5元），洽洽茶瓜子（成本价6元），可康椰果布丁橙味（成本价9元）不二家牛乳糖原味/芒果味（成本价3.6元） 

   第三个：飞镖环游记 

 游戏规则 

    按照飞镖规则，满100分，送30元消费券，日期不限；满50分送荷氏糖/阿尔卑斯糖（条），满三十分送阿尔卑斯棒棒糖/真知棒棒糖；外环（红绿色）分数3倍，内二环（红绿色）2倍，内三环（绿色）40分，红心50分；其他按所中分数计算，如：中10，计10分，每人限投三标。 

 

八、 预算费用 

 

 

九、 意外防范

赠品送完时，是购置其它赠品，还是送折扣商品，由专人根据情况提前制定；充足的流动资金，应急;如遇政府部门干预或消费者投诉要安排专人协调。

结束语

形式多样活动，优惠的价格，产品、质量、服务的新颖，活动必能产升强烈的反响，大大提高家乐福超市在顾客心中的企业形象，吸引到更多新的客源，直接提升家乐福超市在湖南市场的营业额和利润，加强顾客对家乐福的忠诚度与美誉度。 

致谢

  本毕业设计由老师悉心指导下完成，严肃科学态度、严谨治学精神精、益求精工作作风深深地感染和激励着我，从课题选择项目最终完成老师都始终给予我细心指导和懈支持。两年多来老师不仅在学业上给我精心指导，同时还思想、 

生活上给我无微至关怀。