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摘要                            

长沙新一佳井湾子店自2000年开业以来，在所有员工的共同努力下，已走过14个辉煌的春秋，在此，我们迎来了新一佳超市的14周年庆典。在这个新的机遇面前我们可以巧借超市周年庆典所带来的动力和商业契机，更好的拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩，并且在新的竞争活动中取得优胜权，带动广大消费者的消费热情，更好地满足人们的生活需求，提高人们的生活质量，新一佳连锁超市将会在以后的生活中给广大消费者带来不断惊因此，在其开业14周年之际，为感谢新老顾客对新一佳的支持和厚爱，在长沙新一佳超市井湾子店举办一次隆重的酬宾活动，并且推出了极具震撼力的精彩促销活动来回馈消费者，感动社会，促进销售的增长。同时，我们将会以更坚定的信心，更热情、真诚的态度、更周到、快捷的服务，更优质、价廉的商品，更优雅、温馨的环境 

为顾客的生活增光添彩！ 

关键词:新一佳 周年庆典 促销 

 

目录 

摘要 2 

一、公司简介  3 

二、活动策划  3 

2.1活动主题  3 

2.2针对活动人群  3 

2.3目标顾客定位  3 

2.4活动口号  4 

2.6策划主旨  4 

2.7活动前期宣传及现场宣传方式  4 

三、活动执行  5 

3.1活动时间  5 

3.2活动地点  5 

四、周年庆活动内容  5 

4.1开门见喜来就送  5 

4.2幸运转盘乐翻天  5 

4.3太阳之子生日会  6 

4.5购物返礼买就送  6 

4.6新一佳超市电影节  7 

五、广告宣传  7 

六、现场服务  8 

七、促销合作  8 

八、组织策划  8 

8.1统筹组  8 

8.2宣传组  9 

8.3商家联系组  9 

8.4节目组  9 

8.5后勤组  9 

九、费用预算  9 

    活动总结 .10 

 结束语 10

 

一、公司简介 

 新一佳超市有限公司成立于1995年，是广东省流通龙头企业之一，是国家重点培育的二十强商业企业之一。公司创办以来，始终坚持“创新、服务、满意、第一”的经营理念，以“新鲜、干净、丰富、便宜”为宗旨，秉承“顾客至上、平价第一”的经营原则，极大地满足了顾客“一站购齐”的购物需求，多次受到国家、省、市领导的赞扬和肯定，并被政府部门、行业协会、消费者协会等机构授予多项荣誉和称号，赢得了社会及广大消费者的广泛认同。10余年来，新一佳已先后在全国各地成功开设了连锁分店106家。2008年，新一佳保持稳健高速的发展态势，全国营业额将近175亿元，位居全国商业连锁企业第十七位。 

 2003年10月3日，胡锦涛总书记视察了新一佳商场并作重要指示：“要学习国际大型连锁超市的先进经验，要有强大的物流配送系统，要坚持搞好供应，要扩大规模，搞连锁经营，不断提高竞争力，在竞争中做强做大。”总书记的到来使我们倍受鼓舞，更加坚定了我们全心全意为人民服务的信念。展望未来，新一佳将一如既往地把“顾客至上，平价第一”的经营原则坚持到底，3年内力争成为中国零售业最好的企业之一，为我国的民族品牌和商业现代化做出贡献。 

二、活动策划 

2.1 活动主题 

    新一佳超市14周年感恩促销活动 

2.2 活动人群 

    潜在消费人群；盲目跟随消费群体；想花小钱买好东西的群体；从众心理的消费群体。 

2.3 目标顾客定位 

    中低端家庭消费群体；回头客与过客。 

2.4 活动口号 

  辉煌盛世嘉年华，新一佳华诞14周年；年星光闪耀，低价再掀狂潮；周年庆典，有买必送；走偏千家万家，购物还是新一佳；真诚服务每一天，感恩有你。 

2.5 活动目的 

  通过这次周年庆典活动，可以全面提升新一佳超市的企业形象，提升企业的品牌知名度和美誉度，从而达到促进销售的目的；可以完善新一佳的企业文化，提高企业内部员工的积极性和团队精神；可以扩大新一佳在长沙的潜在消费水平；可以突出新一佳庆典的喜庆和隆重；可以打一场声势浩大的商业战，抓住时间机遇，重拳出击，不但可以给新一佳带来丰厚的商业利润，更会创立不朽的经营品牌。 

2.6 策划主旨 

    新一佳超市14周年庆，通过“心系顾客，感恩回馈”作为主线，每一个主题都有一个特别的活动，按照力度和时间的顺序，依次推出。在市场竞争日益激烈的今天，我们通过一些新颖的促销手段，唤起顾客的新奇感，从而打动顾客，把新一佳超市的活动以更新颖的方式呈现给顾客。 

2.7 活动前期宣传及现场宣传方式 

提前一个星期，通过向消费者发放宣传单（介绍活动的宣传规则和具体的商品折扣等信息)，让人们知道新一佳超市14周年庆典，让消费者翘首以待，期待惊喜。在接下来的宣传中不断介绍我们庆典的各项内容，增加消费者的悬念和期待感，储集消费者的能量，准备释放空间。 

三、活动执行 

3.1活动地点 

长沙新一佳井湾子店 

3.2 活动时间 

    2014年10月20----2014年10月30 

四、周年庆活动内容 

4.1 开门见喜来就送 

    在2014年10月20日，凡到新一佳超市购物的顾客，不计购物金额均可凭购物小票到服务台免费领取苏打水一瓶。（限100瓶，送完为止。） 

4.2 幸运转盘乐翻天 

  活动抽奖时间：2014年10月20--2014年10月25日 

  活动地点：新一佳超市服务台 

  活动对象：凡2014年10月20日至2014年10月25日期间在新一佳超市购物满40元的顾客，凭购物小票可参加一次幸运大转盘游戏，每张小票只可参加一次抽奖。获赠礼品由工作人员当场发送。 

  参加游戏前，工作人员在购物小票签署：已参加幸运大转盘游戏，参加游戏的顾客由工作人员引导入场。 幸运大转盘分为16个奖项，顾客通过投掷3个骰子来进行游戏。三个骰子投掷后的总点数作为顾客的游戏数字，对应海报内的获奖说明获取礼品。客户投掷骰子，每个骰子必须翻滚两次以上方为有效。 

幸运大转盘礼品说明：  

    数字3：面额5元新一佳代金券一张。 

    数字4：汰渍260G洗衣粉一包。   

    数字5：佳洁士90G盐白牙膏一支。  

数字6：再来一次。   

数字7：舒肤佳香皂一块。   

    数字8：统一奶茶500ML一瓶。   

数字9：开心一笑（谢谢参与）。  

数字10：统一老坛酸菜方便面一包。     

数字11：心相印120抽抽纸一包。  

数字12：面额2元新一佳代金券一张。   

数字13：心相印手帕纸一包。     

    数字14：开心一笑（谢谢参与）。 

  幸运大转盘游戏最终解释权归新一佳超市所有。 

4.3 太阳之子生日会 

    今年是新一佳超市的14周岁生日，作为本次活动的策划，我们着手于通过“生日”来提炼并塑造新一佳的“品牌长期利益点概念”。在宣传单上打上“寻找太阳之子”的广告，在市区大规模寻找与新一佳同一天生日的14周岁的少年，被选为太阳之子的少年及其家长一起参加，在活动结束时，对太阳之子颁发证书，凭借证书可以常年享受新一佳超市购物优惠(太阳之子可以作为新一佳的形象大使，通过长期对形象大使的关注，进而引起大众对于新一佳的关注)。 

4.4 购物返礼，买就送 

凡在活动期间，会员购物在54元以上，非会员购物在64元以上者，凭购物小票可在服务台领取价值2到4元的赠品一份；会员购物在94元以上，非会员购物在114元以上者，凭购物小票可在服务台领取5元现金券一张（每张购物小票限领一份）。 

 4.5 新一佳超市电影节 

在2014年10月20日至2014年10月28日每晚七点播放电影，一方面聚集人气，另一方面体现新一佳超市服务社区的企业形象，为周年庆典的活动增添色彩。 

  10月20日《财神到》、10月21日《东成西就》、10月22日《越光宝盒》、10月23日《家有喜事》、10月24日《大兵小将》、10月25日《龙门飞甲》、10月26日《非常幸运》、10月27日《狄仁杰之神都龙王》、10月28日《十二生肖》。 

五、广告宣传 

5.1 电子宣传 

  在超市外面的电子显示屏上显示“新一佳14周年，感恩大派送”“周年庆，大特价”“庆典惊喜送不停”等标语，及活动日期：2014年10月20至2014年10月30日；提前给会员发短信息，告知新一佳即将举行14周年庆，会有一系列的促销酬宾活动。 

5.2  海报、宣传单、横幅宣传 

  印刷新一佳周年庆的宣传单，在人口密集地带大面积的发放宣传单；在超市外面挂大批横幅，更大亮度吸引消费者眼球；在居民区张贴海报，让消费者能很清晰地知道新一佳即将搞周年庆促销活动。 

六、现场服务 

6.1停车场 

一到新一佳门口，要去停车场之前，在入口处就有大型的看牌广告，让驾驶者能很清楚的知道现在是新一佳的周年庆活动。 

6.2 入口处 

一到卖场入口处，就可以发现从入口处的服务台到到卖场，都有好几位服务人员随时准备替顾客解说各项超值活动以及各种贴心服务。 

6.3广告张贴 

在收银区、生鲜区等，或者停车场、手扶梯等都能看到新一佳这次周年庆的促销广告。 

5.4促销人员 

在现场平均每3平方米处一位促销人员在现场呐喊、促销，热情地为顾客服务。 

七、促销合作 

 宝洁公司提供汰渍260G洗衣粉200包，佳洁士90G盐白牙膏150盒，舒肤佳香皂50块；统一公司提供老坛酸菜牛肉面300包，统一奶茶500ML100瓶；恒安集团提供心相印120抽抽纸100盒，心相印手帕纸300包。 

八、组织策划 

8.1 统筹组 

由四位行政领导组成，其中，两人负责总调动人员和人员的合理分配，两人负责应急事件的应付。 

8.2 宣传组 

由十五位宣传部的人组成，其中，四人人负责利用海报、横幅、广播、设点等方式开展宣传，三人负责摄影、拍照，八人负责卖场的布置。 

8.3 商家联系组 

由六位市场部的人组成，两人负责与宝洁公司协商拉动该公司赞助汰渍260G洗衣粉200包，佳洁士90G盐白牙膏150盒，舒肤佳香皂50块；两人负责与统一公司协商，提供老坛酸菜牛肉面300包，统一奶茶500ML100瓶；两人负责与恒安集团协商，提供心相印120抽抽纸100盒，心相印手帕纸300包。 

8.4 节目组 

由十位人力资源部的人组成，五位负责节目的编排和进展，五位准备活动所需的赠品及赠品的发放。 

8.5 后勤保卫组 

由所有后勤部和保安部的人组成，所有后勤部负责卖场的卫生，所有保安部负责疏导卖场顾客，维持卖场秩序。另外，邀请社区和公安机关的配合成立安全保卫队，提高应急处理能力，预防和处理突发事件的发生，降低事件发生的几率和影响。 

九、费用预算 

 

 

活动总结 

新一佳在长沙已经是一个比较成熟的零售产业，各个行销通路也都有一个可以相对应的方法，且“新鲜，干净，丰富，便宜”“顾客至上，平价第一”这些广告理念也非常成功地植入消费者心中。有稳定的客源，这对企业来说是非常重要的，而新一佳举办这次周年庆典活动不仅可以回馈给旧顾客，也可以吸引新的消费群，是一种非常好的行销手段。 

结束语 

在此，我对我的导师表示由衷的感谢！感谢您对我的毕业设计耐心的指导。