高职本科市场营销专业毕业设计（实践）周记

时间		第一周	实习单位及岗位	无锡童之健公司—招商助理
周记内容	转眼间大四的第一学期就要结束了，在此期间我也找到了实习的公司无锡童之健科技有限公司。无锡童之健科技发展有限公司，成立于2019年1月17号，注册资本两百万，是无锡智和兴医药科技有限公司为了进军童鞋市场而成立的子公司。该公司旗下主要产品为乖乖超人品牌儿童鞋。首席鞋楦设计师是有鞋楦方面大国工匠称号的鞋楦大师陈国学。童鞋款式设计方面是由意大利零度设计团队来负责。为了使公司的童鞋产品更有特色，投入大量资金研发出国内首台儿童3D脚型测量仪。该儿童3D脚型测量仪是由童之健与春宇公司一起研究生产出来的产品，可以通过云计算和大数据来分析孩子的脚型数据，给孩子配鞋更加精准与合适。在该公司我将会学习到很多在学校学不到的东西。这时我即将面对的是大学生活中的最后一张答卷了，即毕业论文的写作。这一周我们学校进行了毕业设计动员大会。从而正式宣布我们的大学生活进入了倒计时阶段，完成论文进入社会是我们现阶段所需要做的事情。在毕业论文的会议上，学校给我们介绍了论文老师，认识老师的同时也明确了接下来的论文工作。接下来最主要的环节就是开启方向，每一个题目方向是决定我们论文的内容，通过导师的介绍，我们知道的怎么选择合适自己的题目。

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时间		第二周	实习单位及岗位	无锡童之健公司—招商助理
周记内容	经过公司一周的培训，我对公司有了基本的了解。现在一边实习，一边完成论文，感觉很充实。这周主要是要决定好毕业论文的选题，写论文首先要确定选题，这是你论文撰写的第一步，也是尤为重要的一步，因为论文选题决定的了你的论文方向，选择了一个好的论文选题，就等于论文完成了一半。因此确定选题要经过非常慎重的思考，不能草草决定。如果选择的选题不好，后面的工作很难进行下去。经过仔细考虑，我决定用我目前正在实习的公司为题，最后确定选题为《无锡童之健科技有限公司营销战略研究》。在此之前也是经过一番波折的，老师说这个公司可能不好写。不过我用这个公司为题，一方面可以在研究中加深我对公司的了解，另一方面，我正在这家公司做招商助理，可以拿到很多更加真实的写论文的素材。然后在营销战略还是营销策略上也犹豫了很久。不过老师说同一个组内大家的研究最好不要重复。我们组已经有一位同学选择了营销策略，然后我便选择了营销战略。不过这也是经过仔细考虑后决定的。因为老师给我们讲了很多关于选题不好导致很多麻烦的，以往的同学的案例。因此我深刻的了解选题的重要性。为了避免以后将会遇到麻烦，我在选题时，查了很多资料，甚至也想了一下论文的以后的框架，思考这个选题是不是和作为我的研究方向。因此这个选题绝对不是草草做出的决定。

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时间		第三周	实习单位及岗位	无锡童之健公司—招商助理
周记内容	这周的任务相对来说会比较轻松一些。因为这周的主要任务是完成任务书，写任务书时其他内容都是已经成规模化可以参考的，只有课题依据部分必须自己写。我的课题依据的思路就是先写背景，我为什么要写这篇论文，然后是写这家公司，我为什么选择这家公司作为论文的主题，然后再写公司目前的市场状况，本文要写的是对无锡同志建科技有限公司的营销战略进行研究。研究主要从产品战略，价格战略，渠道战略，促销战略等几个方面来进行。任务要求包括毕业论文文献资料中所因为翻译等三方面工作的内容。每年的任务要求都差不多的。然后就是毕业设计论文进度计划。身为提交文献资料综述，论文开题报告提交外文翻译。提交中期检查费报完成毕业论文初稿，完成毕业论文答辩五个部分。时间安排合理才能更好的完成论文工作。写任务书的前提就是要确定论文的选题。在上一周我已经确定了自己的论文题目。所以本周的任务说相对比较好完成，但是也不能马虎对待，因为我要确定主要内容。运用什么技术去分析，这要在所选择的参考文献里面选取我所需的这些事项是非常重要的。一定要经过深思之后才能动笔。经过了几天的查阅资料之后，我选取了几篇对我有用的文献，并且确立了任务书的主要内容和技术分析方法。圆满完成了本周做一些任务书的任务，为一周的工作做得充分的准备。

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时间		第四周	实习单位及岗位	无锡童之健公司—招商助理
周记内容	这周的工作主要是对上周收集的材料进行整理工作。资料整理是根据调查研究的目的，运用科学的方法，对调查所获得的资料进行审查、检验，分类、汇总等初步加工，使之系统化和条理化，并以集中、简明的方式反映调查对象总体情况。资料整理是资料研究的重要基础，是提高调查资料质量和使用价值的必要步骤，是保存资料的客观要求。对通过图书馆文献查询和网络资源搜集，利用学校图书馆的网络资源收集与论文题目相关的材料及去看文章等所获得的材料进行相关的记录及摘抄。另外在中国知网当中也收集到了大量与论文题目相关的文章期刊的。在对这些文章进行了大量的阅读分析之后，大致总结出了自己的论文应该从哪些方面着手分析，并列出文章的基本结构、重点、难点和主要研究问题，同时在一些网站上找到了部分与论文相关的资料及文献。手机之后对这些材料进行了认真的整理，并且以涉及的内容不同为标准进行了分类，以便在日后的论文写作过程中给予参考。以上是本周工作，下周主要精力将放在开题报告的准备上。

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时间		第五周	实习单位及岗位	无锡童之健公司—招商助理
周记内容	在上周收集整理完写完资料后，这周的主要任务就是开题报告的准备。虽然查阅了大量的资料，为论文的撰写做了很好的资料铺垫。史论文的撰写更加的便捷，斯顿为更加时效性，但是要把这些资料完美的融入到自己的论文当中，还是具有一定的难度的。在解决这些问题时，我把搜集到的资料又认真的阅读了一遍，并做好了仔细的批注，通过之前的任务书，将其作为初始论文编写日常和内容大纲。目前正处在无锡童之健科技有限公司发展前期，以“无锡童之健科技有限公司营销战略研究”为题，来完成毕业论文设计。一方面通过研究无锡童之健科技有限公司在发展前期遇到的困境和解决方法，能够为未来的发展生涯积累经验，另一方面也能在研究中更加了解童之健公司，有利于更好地完成公司的任务。从童之健公司目前战略进行分析，找出存在的问题，提出相应的建议和对策。以此为核心来查找和整理资料，争取把这些资料完美的融入到自己的论文当中。想要做到这点需要对资料非常的了解，必须一遍遍的对资料进行阅读和思考，有了什么新的想法需要赶快记下来，以后可能会用到论文当中。

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时间		第六周	实习单位及岗位	无锡童之健公司—招商助理
周记内容	这周的主要任务就是撰写开题报告，我把收集到的资料又认真的阅读了一遍，并做了作业。自己的批注经过了反复的琢磨，修改后终于形成了大致的论文框架结构。关于开题报告当中的选题意义和目的这一方面经过了大量的资料收集阅读和初步整合，我深刻的了解到只听了一套科学合理的营销战略对公司的重要性。在阅读大量资料后，结合自己的观点归纳总结的，对于文献综述，在部分在大量的资料基础上分析比较国内外的研究理论和现状。开题报告中分为四个大部分，第一个就是与本课题有关的国内外研究情况，这一部分完成需要大量的资料。不过在前面已经收集和整理了很多资料，因此为这一步省下了很多精力。主要就是介绍一些营销理论。比如营销的定义和概念，市场细分的研究状况,然后就是STP理论，4P营销组合理论。菲利普科特勒教授发展了温德尔史密斯的市场细分理论，他提出了著名的STP理论，即市场细分、目标市场选择和定位。20世纪50年代，美国著名学者杰罗姆麦卡锡教授提出了4P营销组合理论,即产品、价格、地点、促销的营销组合。本周的工作就是对收集的资料进行梳理和撰写开题报告，下周以开题报告为基础的写出论文大纲。

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时间		第七周	实习单位及岗位	无锡童之健公司—招商助理
周记内容	本周的主要任务是对论文提纲进行细致的补充和修改，论文的提纲对于论文的写作极具指导意义，因为一个优秀的提纲能够体现出一篇论文的基本逻辑框架，在具体的写作过程中能够使论文的调节更加清晰，不至于写作过程中发生逻辑的混乱。我按照一般的论文的基本结构，将本篇文章大体分为五个部分：第一部分：先介绍本文的研究背景，为什么要写这篇论文，然后对国内外市场营销战略研究情况进行评述，最后简单说一下研究内容和研究思路。第二部分：分析童之健公司营销现状，从企业资源、企业能力和企业文化三个方面来分析童之健公司的内部环境，然后运用SWOT分析法来分析童之健公司的竞争环境。主要包括公司内部环境以及竞争环境，其中运用PEST和SWOT等手段。第三部分：研究童之健公司营销战略，包括营销战略目标以及市场营销组合战略制定，并分析童之健的营销战略的具体内容。第四部分：主要分析童之健公司存在的问题，然后提出解决问题的对策和建议。第五部分：最后一章为结论，阐明本文的研究结论及启示。

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时间		第八周	实习单位及岗位	无锡童之健公司—招商助理
周记内容	在做好了列出精致提纲的准备工作后，本周的主要任务是提交开题报告与指导老师的多进行沟通。对论文开题报告进行修改。确定了研究的方法：（1）文献法从宏观角度分析该论题，阅读与营销战略相关的书籍文献，掌握与营销战略相关的基础知识。（2）实地调查法亲身到公司、门店及顾客群中展开调查。并找出本课题所需要解决的问题：（1）分析童鞋市场的竞争环境特点。随着市场竞争的不断加剧，购买群体的不断扩大，如何更好的对市场加以推广成为了我们迫在眉睫的问题。（2）分析影响童鞋营销的主要因素。营销涉及很多方面，要制定适合企业的营销战略，需要在大量了解市场、企业现状和竞争对手的基础上才能有针对性的加以规划。探讨竞争环境中，目标购买群体和目标市场的特点和优劣势，并与原有市场的销售情况对比分析，得出营销策略的影响因素，总结出营销的策略。在这一周里我将论文的整体框架进行最终确定，完成了自己论文当中的核心思想阐述。使论文的表达更加的规范完整，论据有力，条理清晰。下周我将开始撰写论文初稿。

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时间		第九周	实习单位及岗位	无锡童之健公司—招商助理
周记内容	在做好了列出精致提纲的准备工作后，再走就开始了正式的认为初稿的写作工作。阅读了大量的相关文献资料，进行了整理归纳，然后开始撰写初稿第一部分。本周写的是第一部分，第一部分是引言。主要包括选题背景，国内外市场营销战略研究情况以及研究内容和思路三个方面。身体背景主要介绍了谁的国家政策改变，童鞋市场发展迅速。在这种情况下，无锡智和兴医药科技有限公司成立子公司无锡童之健科技有限公司来进军童鞋市场。正好我在这家公司工作，并以此为题来完成论文。国内外市场营销战略研究情况中提到国外对市场营销的研究比较早，已经形成了比较系统的理论。而相对于国外而言，国内的营销理论研究起步比较晚，缺乏比较系统的体系。但是在近年来国内市场经济的快速发展，国内营销理念的研究也逐渐有了良好的进展。最后第三个部分简要介绍了本文的研究思路，并作出了简单的脉络图。在这些研究中，我看了大量的文献，找了许多相关的概念，从中去伪存真，尽可能做好论文的写作有理论依据，为下文研究无锡童之健科技有限公司的营销战略做好了铺垫。下周会继续完成第二部分的书写。

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时间		第十周	实习单位及岗位	无锡童之健公司—招商助理
周记内容	这一周继续完成论文的第二部分，第二部分主要是对童之健公司营销现状的分析。第一节是童之健公司的简介。无锡童之健科技发展有限公司成立于2019年1月十几号，注册资本200万。是我心智和星耀科技有限公司为了进军童鞋市场而成立的子公司。然后是从企业资源，企业能力和企业文化三方面。对无锡童之健公司的内部环境进行分析。然后用SWOT手段对童之健公司进行竞争环境的分析。分析了同志间公司的优势，劣势，对于机会和威胁。童之健公司的优势主要有公司背景优势，产品优势和技术优势啊。劣势为公司权威性不高，很多加盟商听调不听宣。部门协作不协调，另外就是很多部门缺少人员，尤其缺少专业人员。机会的话，这是中国目前没有专业的儿童鞋品牌，很多都是成人鞋带孩子的。在当前我国前十大童鞋品牌中，很多都是国内品牌。童鞋市场现在没有领军品牌，最好的销量是Nike一年一亿多双，市场占有率不到5%，目前中国童鞋市场没有领军品牌。威胁有三个方面，一方面是与其他大品牌公司，相比来说实力不足。其次则是受到电商冲击比较大，与网店相比实体店经营需要缴纳很多税收，税赋压力很大。而电商的税赋比较少，另外投资成本也比实体店要低很多。随着这种状况的不断发展，电商的崛起对实体店产生了很大的冲击，尤其在大中型城市表现特别明显。因为公司主要采取加盟商的形式，销售产生在实体店。因此土地成本比较高。

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时间		第十一周	实习单位及岗位	无锡童之健公司—招商助理
周记内容	本周主要任务是完成论文第三部分的写作。第三部分是童之健公司营销战略的研究。先介绍的童之健公司营销战略目标。童之健公司的总体战略目标有两个，首先是不断进行管理完善，实现高效的流程化运作。随着公司的不断发展，合作变得越来越重要。但是合作中经常出现各种各样的问题，因此便需要合适的管理制度。其次是提升顾客满意度。顾客满意度主要表现为顾客认为产品效用是否能够达到自己的期望，同时也与以下几个要素有关:价格低廉、商品齐全、好的购物环境与良好的服务态度等。然后是市场细分确定目标市场和市场定位。在了解了童之健公司企业，产品，竞争的定位以后，童之健公司的市场定位就很明确了，虽然说不想当将军的兵不是好兵，童之健公司的口号一直是“成为中国第一儿童品牌”，但是童之健公司的市场定位实际上是“中低端市场的专业儿童鞋供应商”。其实产品角度来看，童之健公司在全国范围内的市场定位都是以挑战者的角色出现的。最后是童之健现有市场营销组合策略的分析。这一部分是重点，分别从产品价格，渠道和促销四个方面进行研究。下一周将继续进行第四部分的撰写。

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时间		第十二周	实习单位及岗位	无锡童之健公司—招商助理
周记内容	本周主要完成毕业论文中期检查项，指导老师汇报任务书执行情况。读书笔记记录情况，论文初稿进展情况，与老师进一步沟通，寻找存在问题及解决办法。除此之外，则是完成论文第四部分童之健公司存在的问题及对策。首先是存在的问题，在产品方面存在售后服务体系也不够完善的问题。然后就是产品质量有待重视，产品质量在企业发展过程中起到至关重要的作用，产品质量得不到保证，其他一切也无从谈起。然而，童之健公司对产品质量的重视程度有待提高。正在做市场推广的关键时期，童之健公司竟然发生整整一批产品出现问题这种事。然后是产品创新不足，社会是不断进步的，社会进步的同时也在改变着人民的需求，对产品有新的要求。因此公司为了应对竞争提高地位，必须进行产品创新。然而童之健公司虽然在半年期间推出不同系列不同型号的童鞋多达100多种，但其中大多都与市场上大品牌畅销产品类似。童之健公司想要提升产品竞争力，就不能一昧的模仿，必须进行真正的产品创新。然后在价格和渠道方面也存在一些问题。价格过于集中，缺少层次。渠道单一对加盟店的依赖性比较高。然后就是品牌知名度不足，这也是很多企业在初始阶段最常见的问题。

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时间		第十三周	实习单位及岗位	无锡童之健公司—招商助理
周记内容	上周分析了童之健公司目前存在的问题，本周则是提出解决问题的对策和建议，在产品方面建议完善售后服务体系。提高质量意思，进行产品创新，避免品牌透支。在价格方面则是提出价格改进策略多层次定价的建议。在渠道方面要积极拓宽渠道，对加盟商加强管理。渠道单一往往代表着较高的风险，公司想要避免对加盟店的依赖，需要尽量拥有更多的自营店。另一方面，童之健公司应该积极的拓宽渠道，比如适当的涉足电商。近些年电商的发展很快，相比于实体店销售，电商拥有自己的优势。童之健可以采取合适的方式，使线上与线下合作共同发展。加盟商不愿加入公司的网络统一管理系统是源自于利益。公司可以从折扣入手，对于是否加入公司网络统一管理系统的加盟店区别进行对待，以此来促使加盟店服从管理。然后公司渠道不畅的根本原因还在于产品的品牌竞争力不足，品牌能力可以从提高目标客户满意度入手。因此我提出以下两个建议，首先是提高产品质量，提高产品质量，会使产品的价格相对应的提高。使产品更容易得到顾客的信赖和喜爱。其次是关注目标客户的需求，目标客户是产品的最终购买者，因此关注目标客户的需求，研发市场需要的产品。提高客户满意度可以使市场营销工作开展的更好。童之健公司希望产品得到客户的认可，必须了解客户的需要，与顾客进行充分的沟通后生产出来的产品才更容易得到顾客的喜爱。

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时间		第十四周	实习单位及岗位	无锡童之健公司—招商助理
周记内容	本周论文的主要任务是完成论文的最后一部分对论文以上内容的总结。本文主要研究和分析了无锡童之健科技有限公司的营销现状和营销战略，然后结合市场实际情况，针对童之健公司目前存在的问题，提出一些对策。对童之健公司营销战略的研究，可以对其他企业提供一些参考，主要可以了解一个企业在发展前期经常遇到的问题和一般处理方法，具有一定的借鉴意义。在对童之健公司营销战略的研究过程中，可以发现目前的童鞋市场有非常大的发展潜力。然而童鞋市场发展态势良好的根本原因在于国家二胎政策的开放促进了母婴市场的发展。这说明企业的发展与国家政策息息相关。在第二章的研究过程中，我们会发现每个公司都会有自己的优势和劣势。充分考虑企业的内部环境和竞争环境可以使公司取得更好的发展。通过第三章的研究我们可以发现，营销战略是企业生存的根本，市场营销组合策略是营销战略中不可或缺的一环。制定合适的营销战略能够促进企业的发展。由于时间和条件关系，本文还有很多不足。若是还有机会，以后经过更加深入的工作和学习之后，将会再次对本文进行更改和完善。论文的初稿写到这里基本就结束了，但是论文中还有很多方面存在问题，因此下周我将继续修改论文。

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时间		第十五周	实习单位及岗位	无锡童之健公司—招商助理
周记内容	论文的初稿大体上已经完成，因此这周的主要工作是对论文进行补充和修改。首先是转下文章摘要，提取关键词标注参考文献。对全文进行走冻结，制作论文封面与目录和全文的格式修改。由于我个人的计算机能力不是太强，因此在这些过程中也出现了一些问题。不过很多问题都可以通过百度来解决，然后就是询问同学和老师，向他们寻求帮助。完成以上各项工作后，将论文进行通读，对其中的错别字及语句不通顺的地方进行修改。进一步的加强论文的逻辑关系，做到条理清晰，结构分明，阐述据实有力。再然后就是将论文提交给指导老师，老师看完后给出了一些意见。我根据指导老师的批注和意见，对论文不足之处继续进行修改，对论文的明显错误进行修改，对初稿进行加工完整全文内容。对论文的不恰当章节标题进行调整，纠正错别字。确定整个论文的基本内容，修改行文中的不通顺语句，与同组成员交换论文并互相检查细节，论文在修改论文的过程中，我认真吸取各指导老师对论文的指导意见，对老师要求的内容进行重新的整理，对论文中不符合题意的内容进行删除。并且重新整理编辑，使之符合论文的立意，下周将继续论文的修改争取最终定稿。

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时间		第十六周	实习单位及岗位	无锡童之健公司—招商助理
周记内容	本周的主要任务是与指导老师多进行沟通，根据指导老师的批注对论文进行进一步的美化，对英文摘要关键词进行翻译，进一步完善参考文献编写解词对全文的标点进行统一修改，根据毕业论文的排版要求进行统一排版，与指导老师一起对论文做最终的检查。在这一周里将论文的整体框架进行最终确定，完成自己论文当中的核心思想，阐述了对论文的表达。更加的规范完整，论据有力，条理清晰。将论文修改后继续提交给老师进行最终的审阅，直至将论文定稿。对论文中遗漏的地方进行仔细的修改，对论文中的数据案例理论的运用进行最后的核对，对论文的相关资料，如中英文文献论文题目开题报告。任务书档进行最后的整理。另外就是为接下来的答辩做准备工作，希望自己通过细致认真的准备，能够在答辩当中发挥正常，顺利的通过答辩。因此在答辩之前要端正心态克服心理上的焦虑和紧张，积极准备答辩工作。为了做到心中有数，我又去百度上搜索了一些往年的在毕业设计答辩中答辩老师经常提到的问题，我把自己当做正在答辩的学生，根据自己所写的论文回答这些问题，并记录下来，希望能够当做未来论文答辩的参考。当然就算以后真正答辩时老师。并没有提问这些问题也无碍，毕竟只是为了做到有备无患罢了。

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