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   广东坤轮电子设备科技有限公司成立于1996年，该公司是一家主要经营双面胶,光学,保护膜,关电，不干胶印后设备，是一家设置与制作为一体的企业,还经营一些模切机,双座模切机，数控模切机,手机保护膜模切机贴标机,不干胶模切机等机器设备的大型公司。本公司的注册资本为10000万元，公司的占地面积为16000㎡，近500㎡为我们公司的研发中心的占地面积。公司正式员工有550人，其中公司有30人为高级技术人员，有20人为工艺技术人员，有30人为公司的中级技术工人员，其余的人员分布在财务、生产、销售以及市场部。除此之外公司还拥有了强大的加工设备，例如数控加工机器、龙门镗车床、数控车床等的重型机械加工设备和一部分的普通加工机器。公司生产的产品面向全世界市场，经营至今已经有了一定的规模。     
二、调查概况
（一）调查时间、地点
  1.调查时间 2015年1月-2016年12月
  2.地点：广东坤轮电子设备科技有限公司
（二）调查目的
   了解广东坤轮电子设备科技有限公司营业收入现状、存在的问题并对其营业收入问题进行优化。
（三）调查对象
   广东坤轮电子设备科技有限公司财务报表
（四）调查方法、调查人员
   采用实地走访对广东坤轮电子设备科技有限公司会计人员进行调查，以定性定量方法对该公司营业收入情况进行分析。
三、 广东坤轮电子设备科技有限公司营业收入现状分析
（一）利润表分析
表3-1 利润表分析

项目	2016年	2015年	增加额	增减
一、营业收入	318,067,207.99	301.959,	16,107,631.04	0.05
减：营业成本	162,771,875.53	162,721,	50246.68	0.003
营业税金及附加	2,974,926.61	2,500,111.13	474,815.48	0.19
销售费用	26,791,686.34	24,705,352.86	2086333.48	0.08
管理费用	34,341,451.67	31,850,392.92	2491058.75	0.08
财务费用	99,341.52	-383,781.17	483,122.69	-1.26
资产减值损失	3,141,223.45	2,956,791.22	184,432.23	0.06
加：投资收益		1,290,400.00	-1,290,400.00
二、营业利润	87,946,702.87	78,899,481.14	9,047,221.73	0.11
加：营业外收入	3,559,537.38	2,302,169.70	1,257,367.68	0.55
减：营业外支出	221,393.07	301,082.83	-79,689.76	-0.26
三、利润总额	91,284,847.18	80,900,568.01	10,384,279.17	0.13
减：所得税费用	13,690,505.87	11,877,172.42	1,813,333.45	0.15
四、净利润	77,594,341.31	69,023,395.59	8,570,945.72	0.12
五、综合收益总额	77,594,341.31	69,023,395.59	8,570,945.72	0.12

资料来源：广东坤轮电子设备科技有限公司数据
    由上表可知，企业2016年的利润相对2015年没有明显的变化，相关指标整体呈上升趋势。其中财务费用变化幅度最大2016年财务费用为99,341.52元，2015年为-383,781.17元，增加了483,122.69元，增产率为1.26%。2015年的财务费用为负数，说明年企业的对外投资获得的利息收入。2015年财务费用虽然增加但是幅度较小，属于企业经营的正常范围内。其次可以发现营业成本的增长幅度最小，仅为0.003%，小于销售收入。说明企业在销售收入增长的同时注重成本的控制，这对企业的盈利十分重要。该利润分析表中的其他指标变化不大，仅在前期基础上有一个较缓慢的增长，虽然费用类的科目增长缓慢会提高企业的利润，但是收入类的科目增长速度也较慢，所以企业应在增加销售收入方面多下功夫。
（二）销售毛利率
表3-2销售毛利率分析

项目	2013	2014	2015	2016
一、销售收入	199,226,245.42	271,766,976.79	301,959,576.95	318,067,207.99
减：销售成本	118,716,247.59	150,247,415.88	162,721,628.85	162,771,875.53
	80,509,997.83	121,519,560.91	139,237,948.10	155,295,332.46
销售毛利率	0.40	0.45	0.46	0.49

资料来源：广东坤轮电子设备科技有限公司数据
 
    销售毛利是销售收入与销售成本的差，如果企业的销售毛利率很低，表明企业的产品销售难以获得利润，在减去相关期间费用后企业的盈利水平就不会高，也可能出现无法补偿期间费用的情况，出现经营亏损。从表3-2可以看出，广东坤轮电子设备科技公司的销售毛利率整体呈缓慢上升趋势，2014年上升幅度最大，该年上升幅度较大源于2014年的销售收入较2013年增长较多。2016年的销售收入增长了七千多万，而销售成本增长了三千多万，增幅比销售收入略小。但是我们也不难从表中看出该企业的盈利能力虽然不错，但是销售成本较高，因为企业的改革，公司规模的扩大，成本费用也在大量增加，应在加大销售收入的同时，加强成本费用的控制。
（三）销售利润率
表3-3销售利润率分析

项目	2013	2014	2015	2016
一、营业收入	199,226,245.42	271,766,976.79	301,959,576.95	318,067,207.99
减：营业成本	118,716,247.59	150,247,415.88	162,721,628.85	162,771,875.53
营业税金及附加	1,519,379.49	1,987,008.66	2,500,111.13	2,974,926.61
销售费用	10,294,939.49	20,705,366.73	24,705,352.86	26,791,686.34
管理费用	29,436,180.12	29,084,421.39	31,850,392.92	34,341,451.67
财务费用	161,994.90	557,882.28	-383,781.17	99,341.52
资产减值损失	805,387.91	3,354,483.38	2,956,791.22	3,141,223.45
二、营业利润	38,292,115.92	65,830,398.47	77,609,081.14	87,946,702.87
销售收入	199,226,245.42	271,766,976.79	302,189,342.15	318,067,207.99
销售利润率	0.19	0.24	0.26	0.28

资料来源：广东坤轮电子设备科技有限公司数据
    销售利润率是营业利润和销售收入的比值，是反映企业盈利能力的重要指标，该项指标反映企业主营业务的获利能力以及成本控制，是最基本的盈利分析指标。如表所示，广东坤轮电子设备科技公司股份有限公司的销售利润率逐年提高，说明公司每年的利润都有上升，有较好的发展前景。因营业成本的增长幅度小于营业收入的增长幅度，使得销售利润率提高。企业想要提高销售利润率，应从根本上提高销售收入，在保住现有客源的基础上拓宽原有的销售渠道，进而提高销售收入。由表格可知，2014年销售利润率的增长幅度最大，原因是营业利润较上年增长了27,538,282.55元。营业利润增长是因为该企业完成了股份制改革，新的管理模式是该企业在销售方面有了一个大的提升。2015年的营业利润较2014年增长了17.89%，2016年的营业利润较2015年增长了13.32%，，可以发现营业利润的增长幅度在下降，所以应控制企业成本，保证企业的营业利润，这样企业的获利能力才会持续增长。
（四）销售净利率
表3-4 销售净利润率

项目	2013	2014	2015	2016
利润总额	37,841,329.39	67,312,815.72	80,900,568.01	91,284,847.18
减：所得税费用	6,469,433.35	10,197,737.96	11,877,172.42	13,690,505.87
净利润	31,371,896.04	57,115,077.76	69,023,395.59	77,594,341.31
销售收入	199,226,245.42	271,766,976.79	302,189,342.15	318,067,207.99
销售净利率	0.16	0.21	0.23	0.24

资料来源：广东坤轮电子设备科技有限公司数据
    销售净利率越高说明企业的销售利润率越高。由表3-4可以看出企业2013年的利润总额为37,841,329.39元，2014年为67,312,815.72元，2014的利润总额较2013年增长29,471,486.33元，增长幅度为77.88%，虽然所得税费用也增加了57.63%，但增长幅度没有利润总额大，所以2014年的而销售净利润比2013年增长了五个百分点。2015年和2016年的利润总额虽然增长了但是增长幅度没有2014年大，分别为20.19%和12.84%，所以这两年的销售净利润增长缓慢。提高销售利润率，按照其驱动因素，有以下四个方法：提高销量、提高价格、降低营业成本、降低营业费用。所以企业应在提高产品质量的基础上提高销量，在技术创新的基础上提高价格降低成本。
（五）主营业务净利润率
表3-5 主营业务净利润率分析

项目	2013	2014	2015	2016
利润总额	37,841,329.39	67,312,815.72	80,900,568.01	91,284,847.18
减：所得税费用	6,469,433.35	10,197,737.96	11,877,172.42	13,690,505.87
净利润	31,371,896.04	57,115,077.76	69,023,395.59	77,594,341.31
主营业务收入	198,737,521.67	257,060,233.23	279,955,356.06	303,445,246.71
主营业务净利润率	0.16	0.22	0.25	0.26

资料来源：广东坤轮电子设备科技有限公司数据
     主营业务净利润率越高，说明企业通过营业收入获得的利越多，企业产品定价合理，销售部门的营销策略得当，企业产品的市场竞争力强。广东坤轮电子设备科技公司虽然主营业务净利润率每年呈上升趋势，由表可以看到2014年的净利润为57,115,100.76元，较2013年上升了82.05%，说明2014年该企业销售收入猛增，导致该年的主营业务净利润率较2013年上升了百分之六。2015年和2016年主营业务净利润率的上升趋势较缓慢，只有一个百分点左右，究其原因可以发现2014和2015年，该企业加大了技术创新的投入，积极和相关大学合作，建立自有工作站进行产品技术的革新，相信目前主营业务净利润增长缓慢只是暂时的。
（六）成本费用利润率
表3-6 成本费用利润率分析

项目	2013	2014			2015	2016
一、营业收入	199,226,245.42	271,766,976.79			301,959,576.95	318,067,207.99
减：营业成本	118,716,247.59	150,247,415.88			162,721,628.85	162,771,875.53
营业税金及附加	1,519,379.49	1,987,008.66			2,500,111.13	2,974,926.61
销售费用	10,294,939.49	20,705,366.73			24,705,352.86	26,791,686.34
管理费用	29,436,180.12	29,084,421.39			31,850,392.92	34,341,451.67
财务费用	161,994.90	557,882.28			-383,781.17	99,341.52
资产减值损失	805,387.91	3,354,483.38			2,956,791.22	3,141,223.45
二、营业利润	38,292,115.92	65,830,398.47			77,609,081.14	87,946,702.87
成本费用总额	158,609,362.1		200,595.086.28	218,893,593.46			224,004,355.06
成本费用利润率	0.24		0.33	0.35			0.39

资料来源：广东坤轮电子设备科技有限公司数据
成本费用利润率是指营业利润与营业成本费用总额的比率，表明企业每耗费一元成本或费用能创造的利润。如表3-6所示，广东坤轮电子设备科技公司的成本费用利润率逐年增长，说明公司的成本控制越来越好，获利能力也在逐年提高，所以企业在其生产过程中要继续加强成本费用的控制尤其是生产成本和销售费用。该企业的成本费用利润率增长幅度较缓慢也体现了该行业与轻工业的区别，大幅度的增长反而会带来成本控制的弊端。该企业2014年营业利润较2013年增长27,538,282.55元，增长幅度为71.92%，但成本费用较上年仅增长26.47%，所以2014年的成本费用利润率比2013年上升9个百分点。2015年和2016年增长幅度较缓慢的原因是营业利润增长幅度慢了，所以企业还是应注重产品销售和成本控制。我们不难发现该企业虽然成本利润率在逐年增长但是总体原有基数不大，所以企业应加大技术创新的投入，开发新产品，从根本上超越竞争对手，提高盈利能力。
四、优化广东坤轮电子设备科技有限公司营业收入的几点建议
（一）深化渠道战略转型
对广东坤轮电子设备科技公司近几年的的财务数据以及各项能力指标的分析，我们不难发现，总体看来，广东坤轮电子设备科技公司利润率和营业收入在不断下降，企业务必重视财务风险时刻关注财务风险指标，加强预警，将风险降低到最小。企业财务部门应提高警惕。 在公司盈利情况不明朗条件下，企业要积极调整战略布局，寻找转型之路。另一方面要严格控制成本费用的支出。企业需要控制成本费用，提高盈利水平。在对技术盈利较差的情况下，广东坤轮电子设备科技公司需要积极控制成本，维持企业的各项正常运行。挖掘自身潜力，提高销售能力。减轻企业营运压力。不仅是广东坤轮电子设备科技公司应该如此，时代日新月异，每一个企业都应该跟紧时代，注重深化渠道战略转型。
（二）加强财务预测能力
广东坤轮电子设备科技公司旗下涉及的营业范围很广，出售的商品种类也很多，所以在这个处处危机四伏的时代中，必须要小心行事，其加强财务预测能力是相当重要的。企业可以通过提高财务人员的专业素养，平时组织专业培训，进行专业考核；通过加强财务人员的职能化，进行绩效考评；通过对企业资金合理分配，合理使用。广东坤轮电子设备科技公司虽然盈利能力达到了行业均值但是还没有在行业中名列前茅。不管是盈利好的或是不好的企业，都应该注重盈利能力涉及到的最主要的两个方面就是收入和成本，每年在销售收入可预见的情况下，企业应尽自己最大的努力尽可能的减少生产成本。想要加强成本控制：
首先要创设系统的成本管理体系。不仅要了解每一笔钱的去向，而且要就这些支出做出明确的记录，防止出现公款亏空。
二是实施前期成本管理，科学推进管理方法。就进行成本管理的深化改革，必须先探索各种方法是否可行，继而从罗列的方法中选取适合该企业的方案，来使该企业在日常经营中能获得最佳的经济效益。企业的最终目标是建立三级成本管理机制，围绕“前期预算、事中控制、事后分析”的生产成本管理思路，在生产过程中做到环环相扣，每一步骤都有账可循。
（三）强化财务管理职能
一个企业想要获得长远发展在各种经济形势下应具备相应的抗风险能力。这就要求企业领导者在面对经济形势的改变时，不仅要有敏锐的预见能力,而且要有灵活的应变能力。一要勇于转变固有观念，打破原有陈规，使企业发展观走在行业的最前列；二要适应行业发展的需要，树立竞争意识、市场意识和创新意识，掌握随着市场经济的改变而改变的本领，增强自身的应变能力，使企业在与同行的竞争中优势明显；三要随时随地开启着清醒的决策头脑，细心的找出企业经营活动出现的各种利益问题，对企业发展的不利决策，应该立刻改正或叫停，从而让企业能够持续保持在健康成长的环境里。
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