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一、论文（设计）选题的依据（选题的目的和意义、该选题国内外的研究现状及发展趋势等）

（一）选题的目的和意义

1、选题目的

波士顿矩阵（BCG Matrix）又称为市场增长率-相对份额矩阵、四象限分析法等。该方法将企业所有的产品从业务增长率与相对市场份额两个维度进行组合，将企业产品分为“明星”、“金牛”、“问题”、“瘦狗”四个类型。通过四种种类的划分，使企业不断淘汰没有发展前途的一些产品。实现产品结构的优化。在此基础上采用多维度分析。使得企业产品的划分更为细致，有利于企业采取更加合理的销售策略，更加有效地促进企业战略的实施与企业利润的增长。

2、选题意义

波士顿矩阵自提出以来，已经在各种大、中、小型企业中有了非常广泛的运用。只要是涉及到产品结构分析的问题，波士顿矩的应用必不可少。近些年来，随着社会的发展以及科学技术的不断进步，波士顿矩阵已经不单单局限于对产品结构的分析，在运输、教育、经济、医学等方面也有非常广泛的运用，原有的两个维度已经不能满足使用需求，因此以波士顿矩阵为基础建立多维度销售数据分析策略具有其必要性。多维度分析销售数据不仅可以优化产品结构，还对影响企业利润的其他维度进行关联。                  

（二）选题国内外的研究现状及发展趋势

1、国内的研究现状

李昆[1]（2019）认为结合公司发展战略识别某一工程的产品结构，进行资源合理分配是至关重要的.他运用波士顿矩阵从宏观上识别产品结构，提出分配企业的资源的方法，他提出建筑施工企业应该建立起财务制度与控制制度，采取成本管控等措施。

张一枝，吴卫军，刘慧，周立涛[2]（2019）首先分析了医院财务分析中易存在的问题，然后运用波士顿矩阵对医院科室运营效益进行分析，确定横坐标为医疗收入占比，纵坐标为医疗结余率，将医院科室分类，并提出了相应的一些改进的措施。并在最后提出波士顿矩阵虽然是一种非常有效的分析工具，但其分析的结果只能作为管理者决策的依据，应该实行医管分工合治，设置科室管理的标准化模式，目标督促等多措施一起施行的观点。

帅海燕[3]（2017）根据波士顿矩阵将雇主划分为四类，并且提出了对于不同类别的雇主学校应该采取的措施。最后提出判断雇主品质的因素很多，仅用两个维度进行分析具有局限性和不足性，高校进行雇主建设时要多方面考虑这一观点。

石福刚[4]（2018）将一个地区的产业分成显著型优势、潜在型优势、衰退型优势和劣势型。对于不同类型的产业提出了相应的对策。

孙植华[5]（2017）在国内外产业转移浪潮兴起，资本、技术、信息和人才等要素跨国界、跨地区、跨产业流动变得日益频繁的大背景之下，基于波士顿矩阵，提出从静态指标产业梯度系数（IGC）以及动态指标产业动态聚集指数两个指标将产业划分为四类并提出河南应着力打造优势产业的集群，不断提升产业集聚能力以及大力构建现代化的产业体系，全面提高产业配套的能力的观点。

杨爱华[6]（2018）以广西梧州商贸学校为例，首先对中职学校专业结构中所存在的问题进行了分析。根据专业学生规模以及专业学生人数增长率两个指标将广西梧州商贸学校的专业分为四类：并提出了采取适当地建立策略、依托一些合作企业等优化措施。

李熙，薛翔宇[7]2018）针对夜光遥感影像估算社会经济参数在局部区域精度不足的问题，提出了基于波士顿矩阵的灯光指数法。该方法将传统的灯光指数法与波士顿矩阵法相互结合，将社会经济中的电力消费量作为本次的研究对象，以2015年可见光红外成像辐射仪年产品销售数据为主要的数据源，选择中国大陆182个城市作为研究的范围，以波士顿矩阵法将全部城市分为4大类：通过分析研究，发现除了明星城市之外，其他城市基于波士顿矩阵的灯光指数法的平均相对误差均小于传统的灯光指数法，并且基于波士顿矩阵的灯光指数法高精度与中等精度的估算的结果均优于传统灯光指数法，而低精度结果的比例要低于传统的灯光指数法。由此可以得出这样的结论：基于波士顿矩阵的灯光指数法对于电力消费量的估算结果是优于传统的灯光指数法的。

陈相宇[8]（2017）以波士顿矩阵为基础。以运输产业概念代替产品生产结构的概念，以出口总值的增长率替换业务的增长率概念，对我国运输出口状况进行波士顿矩阵法分析，并提出了政府在进一步放宽运输管理的同时也应该逐步建立起更为健全的运输保障的体系的观点。

郑健，邵晓凤[9]（2016）以北京大学人民医院微信号开通情况为数据源，运用波士顿矩阵进行分析。按照推送的知识类型，从阅读量与点赞量两个维度将所涉及的知识分为四类。提出了医院今后应进一步追踪微信公众号的文章推送和阅读的情况的观点。

何颖，钟献兵[11]（2016）基于波士顿矩阵，将国库会计数据集中系统的特点划分为四种类型，简化了核算的具体步骤，提升了工作的效率，并提出了健全环境会计法律信息法规体系与建立健全环境审计制度和环境会计信息评估体系的改进措施。

岳峰岩，汤苏宁，[10]2016）利用波士顿矩阵分析对比辽宁省高校来华留学生培养项目的回报率与竞争前景，检视了当前发展来华留学项目面临的误区等概念，提出了“全球化战略，区域化做法”的策略化观点。

商雅琼[12]（2017）利用波士顿矩阵分析法科学分析高职院校的专业设置退出机制的意义，提出进一步健全专业设置退出指标系统，以加强对高职院校专业的办学条件，专业人才培养质量的评估考察。

彭森[13]（2017）针对企业人力资源管理的实际情况和相关研究的问题，运用波士顿矩阵深入探讨人力资源分类管理和动态优化的问题，并提出了相应的对策。

小结：

波士顿矩阵的初衷是利用业务增长率与相对市场份额两个维度将产品划分，并对不同类型的产品采取不同的策略。保证四类产品的合理组合，实现产品及资源分配的结构的良性循环。而从近几年国内关于波士顿矩阵的研究与发展我们可以看出，波士顿矩阵在社会的各行各业都有很广泛的运用，也不限于产品结构的分析。有不少的专家学者对波士顿矩阵可行性与局限性进行了分析，波士顿矩阵的创新在国内已经成为了一种趋势，灵活的与其他研究方法结合才能够发挥更大的效用。

2、国外的研究现状

王伟[14]（2018）通过6个部分对开滦集团多元化组合战略进行评估优化，并对波士顿矩阵研究方法国内外研究现状进行阐述，按照波士顿矩阵和相关理论，对开滦集团主要产品业务进行了分类，。最后，对开滦集团多元化业务战略进行总评估，提出了开滦集团的整体发展多元化战略观点，并对开滦集团未来的多元化战略进行了一定展望。

姜艺[15]（2018）以J银行黑龙江分行作为研究对象，运用相关理论对J银行资产管理业务进行解析，将剖析的结果作为制定发展的战略的前提，重新构建J银行资产管理业务具体发展战略的保障措施。

小结：波士顿矩阵分析法的运用中，在了解业务的特性后还需要确定各项业务单位在公司中的地位，从而进一步明确其战略目标，波士顿矩阵法的应用不仅提高了管理人员的分析能力与决策能力，还能进一步提升企业的竞争力。

3、发展趋势

随着社会的发展，波士顿矩阵的运用越来越广泛，不仅在产品结构，还在交通，教育，经济等多个方面都有极其广泛的应用，因此建立在波士顿矩阵分析法基础上的多维度分析已经成为了一种趋势。

 

二、论文（设计）的主要研究内容及预期目标

（一）主要研究内容：

一、波士顿矩阵的起源及应用现状

（一）起源

1、波士顿矩阵模型的提出

 2、波士顿矩阵的原理

（二）应用现状

1、波士顿矩阵的应用现状

2、波士顿矩阵的优点

 二、基于波士顿矩阵的多维度销售策略分析

（一）收集数据：收集一家店铺一定时间段内的实际数据。

（二）处理数据：对收集来的数据进行处理，尽量消除一些不利于研究的数据。

（三）分析数据：利用普通的波士顿矩阵法与多维度的波士顿矩阵法对相同的实际数据进行分析。

 三、结论

将两种方法分析的结果进行比较，从而得出结论。

普通的波士顿矩阵法与多维度的波士顿矩阵法孰优孰劣。

（二）预期目标：

通过对店铺的销售数据进行多维度分析，明确该店铺产品结构中存在的优势与劣势，分析影响店铺销售状况的影响因素并对不同类型的产品提出改进措施，旨在优化店铺产品结构，提高店铺竞争力，对我国各种企业也具有借鉴意义。

 

三、论文（设计）的主要研究方案（拟采用的研究方法、准备工作情况及主要措施）

1、研究方法

通过文献研究以及数据分析来对波士顿矩阵为基础的多维度销售数据分析来进行更好地解读。

（1）文献研究，通过查阅大量文献，了解波士顿矩阵的原理，确定研究的目标以及可以以波士顿矩阵为基础，建立多维度的分析策略。

（2）结合某一店铺的实际情况进行研究分析，能够对不同的产品提出不同的应对策略。

2、准备工作

首先是查阅相关文献，对波士顿矩阵的运用方式更加熟悉，然后对实际销售数据进行多个维度分析，可以发现店铺中不利于销售的因素并加以改进。

3、主要措施

在中国知网以及外国网站上查阅与波士顿矩阵和销售数据分析有关的文献，并与指导老师充分沟通交流，确定写作的方向，并结合查阅的信息，建立基本框架，提出有价值的理论。

 

四、论文（设计）研究工作进展安排

1.2019年10月27日--11月03日确定选题

2.2019年11月04日--11月10日完成论文提纲

3.2019年11月11日--11月30日完成开题报告

4.2019年12月1日--12月25日递交论文初稿

5.2020年1月--2月论文第一次修改

6.2020年2月--3月论文第二次修改

7.2020年3月--4月论文第三次修改

8.2020年5月10日前论文定稿

9.2020年5月底6月初论文答辩

五、主要参考文献(用近五年的文献，不得少于15个)

[1]李昆，施工企业如何运用波士顿矩阵法对海外工程进行资源分配[J]商讯.2019（21）。

[2]张一枝，吴卫军，刘慧，周立涛，波士顿矩阵在医院运营分析中的运用[A]解放军医院管理杂志.2019（09）。

[3]帅海燕，高职院校雇主BCG矩阵构建与应用[B]中国教育技术装备.2017（12）。

[4]石福刚，基于波士顿矩阵法的甘肃省工业优势产业选择[J]兰州文理学院学报（社会科学版）.2018（06）。

[5]孙植华，波士顿矩阵法在河南承接产业转移中的应用[J]数学的实践与认识.2017（07）。

[6]杨爱华，产教融合视角下运用波士顿矩阵法优化中职学校专业结构[G]广西教育.2018（34）。

[7]李熙，薛翔宇，基于波士顿矩阵的夜光遥感电力消费估算方法[J]武汉大学学报（信息科学版）.2018（12）。

[8]陈相宇，我国运输出口现状波士顿矩阵分析[J]现代商业.2018(32)。

[9]郑健，邵晓凤，基于波士顿矩阵优化医院公众号[J]医院管理论坛.2016（02）。

[10]岳岩峰，汤苏宁，刘达，基于波士顿矩阵法的辽宁省高校来华游学项目分析与营销策略建议[J]中国冶金教育.2016（04）。

[11]何颖，钟献兵，国库会计数据集中系统的波士顿矩阵分析[J]金融时报.2016（1）。

[12]商雅琼，波士顿矩阵视角下的高职院校专业退出模型研究[A]现代职业教育.2017（25）。

[13]彭森，基于波士顿矩阵的企业人力资源成长型分类评价与动态管理研究[D]南京林业大学，硕士论文.2017.

[14]王伟，开滦集团多元化业务组合战略评估与优化研究[D]燕山大学，硕士论文.2018。

[15]姜艺，J银行资产管理业务发展策略研究[D]黑龙江大学，硕士论文.2018。