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资兴农家乐网络推广方案设计
一、山庄简介：
    资兴农家乐是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体的度假山庄。山庄拥有各类豪华客房10间，餐厅能同时容纳50人用餐。山庄设有养殖鱼区及高密度钓鱼池、游泳池、篮球场、羽毛球场、烧烤场等配套设施。山庄准备投入建造的水上娱乐设施、KTV包厢、保健中心、农夫菜园、农家果园等二期计划工程也即将陆续开放。在餐饮配套品上山庄还有自酿窑酒、自制腐乳、自产野菜等农家口味。山庄内绿树成荫、碧波荡漾、风景宜人为兴安山清水秀的自然美景注入了新的活力，同时也为兴安旅游业增添了新的色彩！
二、山庄自身分析：
山庄优势：
1、娱乐项目单一
2、地理位置优越、环境佳
3、资产负担轻
4、设施设备新
5、拥有自身的特色产品
6、管理层营销意思强（服务营销、客户档案的建立）
7、管理方面人性化，注重员工培训
8、公关手段较强（政府、旅行社、企业脉搏广）
山庄劣势：
1、娱乐设施不完善
2、前期营销推广力度不够
3、缺乏清晰的市场形象
三．推广目的
针对山庄销售部、餐饮部、客房部、休闲娱乐项目等主打经营项目，从开业着力塑造山庄的品牌形象，突出山庄整体形象定位，自始至终有计划有步骤的推出山庄的形象广告，重点由县→市→省逐步推广的程序。其次，以营销策划为贯彻各部门经营的中心任务，及时把握市场动态，将创效益，树品牌做为山庄的凝聚点来抓，一切围绕经营来展开运作。根据自身特色确立娱乐、休闲、住宿、餐饮为一体的营销推广步骤，并适时推出短、中、长营销计划。
四．推广前期准备
1.组织员工进行专业培训。
2.开业前一个星期开始投放广告。
3.工作人员联系相关部门做好沟通工作
五．免费推广
1. 在相关网站上建立交换连接：通过在郴州新闻，微博贴吧，微信朋友圈等，建立网络链接。提高知名度，可从合作网站上带来直接访问者，利用对方网站的流量，可以获得新的访问人群，也能获得搜索引擎排名优势。
2.在QQ上建立群，通过拉人进群，或者进入群的方式进行打广告。
六．付费推广
1．通过搜索引擎推广：企业通过登录搜索引擎就将自己网站提交到搜索引擎，让相关的产品和服务信息进入到搜索引擎数据库，以增加与潜在客户通过互联网建立联系的机会。
2．使用传统广告：可在郴州与资兴电视、报纸、杂志等传统媒体广告或路牌、灯箱、交通工具等户外媒体上刊登广告。
3. 网络广告：在网络上做广告。比如在郴州新闻网，资兴新闻网，郴州旅游网等网络平台刊登广告。它具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分，目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。它的出现彻底地改变了原有市场营销理论和实务存在的基础，营销和管理模式也了发生根本的变化，为企业提供了一个增强竞争优势，增加盈利的机会。
七．推广目标
销售部：
1.旅行社客源1把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各团队。
2.稳住主要客源，做好企事业单位的客源联系工作；同时也争取旅行社接团的客源，最好是市内的旅行社，他们的客源是再山庄今后的接待中会变得日益重要。在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好顾客，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。
3.积极寻找旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。发挥本店的整体优势。以餐饮。客房.娱乐连环销售进行整体功势，迅速打开客源市场。
4.建全代理制，组织市内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
二、餐饮部
1.通过开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动提高知名度。
2.增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费，树立山庄形象。
3.根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮。增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
三、客房部
1.推出“年价团队房”（一年一个价）
2．参加行业的连锁服务网加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
3.针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠资兴农家乐网络推广方案
一、山庄简介：
资兴农家乐是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体的度假山庄。山庄拥有各类豪华客房10间，餐厅能同时容纳50人用餐。山庄设有养殖鱼区及高密度钓鱼池、游泳池、篮球场、羽毛球场、烧烤场等配套设施。山庄准备投入建造的水上娱乐设施、KTV包厢、保健中心、农夫菜园、农家果园等二期计划工程也即将陆续开放。在餐饮配套品上山庄还有自酿窑酒、自制腐乳、自产野菜等农家口味。山庄内绿树成荫、碧波荡漾、风景宜人为兴安山清水秀的自然美景注入了新的活力，同时也为兴安旅游业增添了新的色彩！
二、山庄自身分析：
山庄优势：
1、娱乐项目单一
2、地理位置优越、环境佳
3、资产负担轻
4、设施设备新
5、拥有自身的特色产品
6、管理层营销意思强（服务营销、客户档案的建立）
7、管理方面人性化，注重员工培训
8、公关手段较强（政府、旅行社、企业脉搏广）
山庄劣势：
1、娱乐设施不完善
2、前期营销推广力度不够
3、缺乏清晰的市场形象
三．推广目的
针对山庄销售部、餐饮部、客房部、休闲娱乐项目等主打经营项目，从开业着力塑造山庄的品牌形象，突出山庄整体形象定位，自始至终有计划有步骤的推出山庄的形象广告，重点由县→市→省逐步推广的程序。其次，以营销策划为贯彻各部门经营的中心任务，及时把握市场动态，将创效益，树品牌做为山庄的凝聚点来抓，一切围绕经营来展开运作。根据自身特色确立娱乐、休闲、住宿、餐饮为一体的营销推广步骤，并适时推出短、中、长营销计划。
四．推广前期准备
1.组织员工进行专业培训。
2.开业前一个星期开始投放广告。
3.工作人员联系相关部门做好沟通工作。
五．免费推广
1. 在相关网站上建立交换连接：通过在郴州新闻，微博贴吧，微信朋友圈等，建立网络链接。提高知名度，可从合作网站上带来直接访问者，利用对方网站的流量，可以获得新的访问人群，也能获得搜索引擎排名优势。
2.在QQ上建立群，通过拉人进群，或者进入群的方式进行打广告。
六．付费推广
1．通过搜索引擎推广：企业通过登录搜索引擎就将自己网站提交到搜索引擎，让相关的产品和服务信息进入到搜索引擎数据库，以增加与潜在客户通过互联网建立联系的机会。
2．使用传统广告：可在电视、报纸、杂志等传统媒体广告或路牌、灯箱、交通工具等户外媒体上刊登广告。
3. 网络广告：在网络上做广告。比如在郴州新闻网，资兴新闻网，郴州旅游网等网络平台刊登广告。它具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分，目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。它的出现彻底地改变了原有市场营销理论和实务存在的基础，营销和管理模式也了发生根本的变化，为企业提供了一个增强竞争优势，增加盈利的机会。
七．推广目标
销售部：
1.旅行社客源:
1把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各团队。
2.稳住主要客源，做好企事业单位的客源联系工作；同时也争取旅行社接团的客源，最好是市内的旅行社，他们的客源是再山庄今后的接待中会变得日益重要。在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好顾客，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。
3.积极寻找旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。发挥本店的整体优势。以餐饮。客房.娱乐连环销售进行整体功势，迅速打开客源市场。
4.建全代理制，组织市内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
2、餐饮部
1.通过开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动提高知名度。
2.增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费，树立山庄形象。
3.根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮。增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
三、客房部
1.推出“年价团队房”（一年一个价）
2．参加行业的连锁服务网加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
3.针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。