苏ICP备112451047180号-6
一、策划目的
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，开畅公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
二、策划概论
策划从中国整个服装行业环境分析，整个中国的外部环境，政府政策方面分析。在开畅的内部环境分析中重点分析了开畅自身的核心优势和盈利能力，还有开畅的重要竞争对手杉杉、罗蒙等。之后根据整个营销环境制定了适合开畅的网络营销策划案。策划案通过具体分析携程的营销方式制定了更广泛和深入的营销推广方式。
“开畅”一个经历十年拼搏，敢于在株洲低档服装市场脱颖而出的品牌，一个敢于改写历史，从芦淞起步，创造出民族瑰宝的企业，这体现了湖南人的倔强与霸气，也诠释了湖湘文化，源远流长。“开畅”正如他的名字一样具有顽强的生命力，从30万元开始发展到2000多万元资产，从家庭小作坊发展到拥有30亩土地的“开畅服饰城”。十年创业，几多艰辛，然而在一个服装生产的空白地带“开畅”创造出了“湖南省著名商标”、“两项国家专利”、“三个注册商标”，多次荣获国际、国内金奖。
随着“开畅”的第二代品牌“畅王”的注册成功，“开畅”将发起向高档品牌的冲击。我们开畅人始终相信，总有一天，引领世界服装新潮流的当属我们民族服装。因为，只有民族的，才是世界的。
三、网络营销现状分析
⒈企业简介
放开脚步,畅享人生，星汉灿烂若出其里，湖湘文化，“开畅”的灵感之源。湖湘服饰，源远流长；开畅，正诞生这片神奇的土地上。湖南开畅服饰是一家及服装、皮革制品加工、生产、销售为一体化的有限公司，也是株洲市服装界的龙头企业。近年来，开畅服饰由过去单一的生产衬衫发展到生产西服、西裤、夹克、休闲女装、领带等多品种系列产品，产品畅销全国十多个省市和30多个城市，成为湘派服饰最具竞争潜力的企业之一。
2、市场环境分析
服装业分析：
2009年，我国服装产业进入了产能调整的关键年。国际市场需求下降迅速淘汰了一批资金、技术、管理能力差、抗风险能力低的中小企业；2009年上半年国内市场的低迷状态使内销型企业在生产计划和营销目标上都更为理性。从长远看，大批中小企业被淘汰，为我国服装产业奠定大企业为产业核心的新产业格局奠定了基础，服装产业将从规模扩张走上价值扩张道路。
2009年1-11月中国纺织服装制造业实现累计产品销售收入839,682,915,000元，比上年同期增长了14.59%；实现累计利润总额39,585,039,000元，比上年同期增长了22.02%。这说明服饰行业有很大的利润发展空间。
3、公司网络营销现状分析
开畅服饰网络营销电子商务平台是一个整合了首页、产品展示、团购业务、关于开畅、招商加盟、客户服务、人力资源等功能模块的经营性平台。其网络营销现状具有以下特点：
| 优点 | 缺点 |
| 网络整体规划较全面 | 主页更新不及时 |
| 网页底纹设计有新意 | 内容模块较为单一，不够完善 |
| 首页的flash吸引眼球 | 整体的信息量较少 |
| 导航设计科学 | 搜索引擎不理想 |
| 借助大量的第三方平台做推广 | 借助第三方平台的后台管理不严谨 |
四、竞争对手分析
⒈竞争对手的网络营销概况
雅戈尔、汉尼服饰在阿里巴巴、淘宝网等电子商务网站上都有自己的网店，并且通过搜索引擎可以在百度、搜搜等第三方平台上找到相关的信息。汉尼仕服饰还设有自己专门的招聘网。
⒉雅戈尔网络营销分析
⑴雅戈尔网站分析
①网站结构清晰，栏目分明，但设计上不够新颖。
②内容适量，节省空间，色彩简单，图文比例恰当。
③包含有关自己企业的各类信息，功能强大。
④有自己的搜索栏，方便消费者。
⑵雅戈尔网络推广分析
①中国服装行业龙头企业雅戈尔与中国服装股份有限公司旗下百纷网(www.100fo.com )强强联合，推出雅戈尔唯一网络直营专卖店，携手进军服装行业网络市场。
②网络广告推广
雅戈尔服饰公司利用搜索引擎在网站、网页中进行推广。其网络媒体范围广、灵活性强、投放及时，利于企业的发展。
4、汉尼网络营销分析
⑴汉尼网站分析
①网站上更多的是汉尼商品的展示，品种齐全，图文并茂，但公司的信息量不大。
②附有小部分的问卷调查，可以初步了解消费者的需求。
③网站上可以直接进行网上购物，方便消费者。
④有自己的搜索栏，并有在线时尚顾问。
⑵汉尼服饰网络推广分析
①媒体推广
汉尼服饰是凤凰卫视主播合作衬衫品牌。曾在YOKA男士网、新浪女性频道、搜狐网男人频道上进行推广。
②网络广告推广
汉尼服饰在相关的网站上进行广告推广，从而吸引用户关注该产品。
③信息推广
在温州人才市场网上建立了自己的招聘网，可以利用用户在网上寻找信息的同时进行汉尼服饰的网站推广
五、STP战略分析
⒈市场细分
湖南开畅服饰公司的产品主要包括裤装系列、西服系列、衬衣系列、夹克系列、领带系列、T恤系列等等。一系列的产品展示了其公司的主要市场是以购买男装为主的顾客群体，一个消费者能否成为男装服饰的消费者，受他的年龄，家庭生命周期，收入，受教育程度，生活方式，追求的利益等因素的影响，因此，我们以这些因素为标准，将全部的消费者划分为不同的群体。
年龄—家庭生命周期细分市场
| 12-18岁 | 18-27岁 | 27-35岁 | 35-50岁 | |
| 家 庭 | 与父母共同生活 | 独立生活或工作 | 已婚，有未成年子女 | 已婚 |
|
消费 态度 |
感性消费 受广告影响大 喜欢新奇的东 不太注重品质 |
消费倾向偏于感性 注重品牌和品质 受广告影响较大 有较高的品牌忠诚度 |
界于感性与理性之间 注重产品品质 喜欢在大卖场购物 受一定促销因素影响 |
理性消费倾向于就近购买 |
收入和生活方式细分市场
|
生活方式 收入 |
朴素—稳定型 | 时髦—变化型 |
|
偏 低 （月收入3000元以下） |
传统生活方式 不倾向过高消费 |
追求现代生活 在某些场合消费高品质服饰 消费能力有限 |
|
中 等 （月收入在3000—5000元之间） |
传统生活方式 适度消费 |
现代生活方式 有较多的休闲娱乐习惯 有稳定的消费能力 价格不成为影响其购买男装服饰的决定因素 |
|
偏 高 （月收入在5000元以上） |
传统生活方式 注重生活品质 消费节制 |
现代生活方式 商务及休闲娱乐活动丰富 购买高品质服装 购买行为受价格因素影响很小 |
质量和价格细分市场
|
注重程度 承受能力 |
质 量 | ||
| 高 | 低 | ||
| 价 格 | 高 |
重质量而不重价格 乐于而且有能力为高质量产品支付较高的费用 价格变动不太影响其购买行为 |
有较强的价格承受能力 价格变动不太影响其购买行为 对产品质量的要求并不苛刻 |
| 低 |
注重产品的质量但是缺乏价格承受能力 倾向于选择高品质低价格的产品 |
考虑价格承受能力多于产品的质量 倾向于选择低价格的产品 受促销因素影响较大 |
|
⒉目标市场
从上面的分析可以看出，对“开畅”服饰最有价值的细分市场具有以下特征：
⑴中低等以上的收入人群。
⑵对价格及质量承受能力较低的消费人群。
⑶18—35岁之间的年轻人，以已婚女性居多。
⑷能适应现代生活，较为注重生活品质，有较多的休闲娱乐习惯，采取朴素-稳定的生活方式。
⒊市场定位
⑴产品特色定位
目前，现在株洲有各类服装加工企业4000余家，成规模的企业100余家，拥有自主品牌1000多个，年产值近100亿元。同时，随着雅戈尔、杉杉、圣得西、等知名品牌的入驻，给整个株洲商务男装行业带来了较大的冲击。品牌是服装企业的核心，也是企业网站所要展现的核心内容。而“开畅”自创办以来就一直以它独特的产品优势占领着市场，坚持以高品质创高品牌的衬衫为主打产品。以其精美的制作工艺、精细的质量获得了消费者的一致好评。所以特色品牌贵在坚持。
⑵顾客利益定位
在株洲服饰市场上，“开畅”服饰用一流的设计、工艺和精细的做工创出高品质的大众品牌。由过去单一的生产衬衫发展到生产西服、西裤、夹克、休闲女装、领带等多品种系列产品；而这些系列产品赢得了广大消费者青睐。然而“开畅”并不满足于现状，该公司又先后开发研制了“手工一代”衬衫、“精工一代”西裤、“特工一代”西服等新产品，而这些新产品在企业网站上展示，都应设专门的展示区，为顾客提供便利性。在设计上最好能达到冲击视觉的效果，满足顾客的视觉需要。从定价上考虑的话，这些产品的定位都应定在了大多数消费者能接受的范围内，充分为顾客的利益考虑。
⑶竞争定位
商战看好“美、新、奇”，这一特点在服饰产业由其体现。而消费者都具有求新、求美、求奇的消费心理。所以服饰产品要不断创新，提高科技含量。在市场竞争日趋白热化的条件下，抢占先机。近年来，“开畅”先后研制了“活动防盗口袋西裤”，获得了国家专利，并在香港国际博览会上获得金奖。去年，又成功开发“手机防盗口袋衬衫”，给消费者带来了方便，安全，隐形和舒适。此外，“开畅”在衬衫包装上也有创新，一改过去透明塑料纸盒包装污染环境的弊端，采用绿色环保包装。这一系列的创新成果，使“开畅”服饰别具一格、与众不同，赢得了越来越多的消费者。所以只有坚持创新才能在品牌林立的服饰市场中占据一席之地。从而壮大自身的品牌。
六、具体网络推广建议
⒈网站设计建议
⑴第三方平台的后台管理要更加严谨化，主页信息及时的更新，以吸引目标顾客群的关注。
⑵网站上可侧重开畅服饰商品的展示，以达到品种齐全，图文并茂的眼球效果。
⑶设有开畅服饰公司的搜索栏，如果有条件可以再设有QQ在线交流，以更好的方便消费者与公司的进一步沟通。
⑷附有小部分的问卷调查，可以初步了解消费者的需求。
⒉网络推广建议
⑴网络广告推广
开畅服饰公司可以利用搜索引擎在网站、网页中进行推广。其网络媒体范围广、灵活性强、投放及时，有利于企业的发展。
⑵媒体推广
开畅服饰公司可以在自己资本固定的情况下，借助媒体进行推广，比如说YOKA男士网、新浪女性频道、搜狐网男人频道等等。
⑶网络广告推广
开畅服饰在相关的网站上进行广告推广，从而吸引用户关注该产品。
⑷信息推广
在株洲人才市场网上建立开畅服饰的招聘网，可以利用用户在网上寻找信息的同时进行开畅服饰的网站推广。
七、具体推广方案：
１. 搜索引擎推广：利用（百度、Google）等搜索引擎发布信息，因为这里均提供网页免费收录和检索。
２. 网络分类目录：把开畅公司的网站提交给网址导航、行业信息网等免费资源，这样也可以达到一定的免费网络推广效果；
３. 博客营销：开辟公司博客并鼓励员工共同撰写企业博客，产品特征、企业文化、专业知识都是征服客户的好方法，还能及时与客户沟通等等。
４. E-MAIL营销：E-MAIL不仅仅是用来收发邮件的，它可以常常的提供最新产品信息、折扣信息等。
５. 软文营销：经常的撰写关于“开畅”服饰文章，发表在潜在客户混杂的论坛网站上。
６. 社区营销：百度知道，雅虎知识堂等社区上，是不是有很多专业知识的问题呢？真诚的帮助他们，后顺带推荐一下开畅公司的产品，这样基本上没人会介意你捎带的网站推广行为的。
７. B2B网站信息发布：免费发布信息到B2B平台上，但要慎重选取择提供免费网络推广的网站。
8. 病毒性推广：病毒性推广也是口碑营销，好的功能或服务的创意，通过IM聊天工具，电子邮件等发送给朋友，朋友再发给朋友，无限扩大的推广效果就呈现了，这也是效果最好的免费网络推广方法，但前提病毒有点创意，或有价值。