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有效的营销策略——检验和后果
埃米尔大学，Anil Menon
埃米尔大学，Sundar G. Bharadwaj
奥马哈内布拉斯加大学，Phani Tej Adidam
工业成型公司，Steven W. Edison
 
概述
这里有一个强烈的重新激励针对对策略制定感兴趣的从业者和其对企业绩效的影响。 Capon，Farley和Hoenig（1990）基于对这三个学科的320项研究进行了荟萃分析，得出结论认为在营销和管理战略领域“需要更多的组织工作”， 和影响“规划有效性”的因素。 然而，对于市场规划和绩效的组织背景的研究非常少。
 
研究过程
这项研究提供了一个初步尝试，以填补这个重要的差距在营销策略文献中利用发现导向的方法来开发（a）在营销环境中的策略制定的多方面概念化和（b）前提和后果的模型的营销策略制定。本文还报告了使用关于营销组合相关决策的数据的此模型的测试的结果和影响。除了作为第一个提供对营销策略制定的维度的心理测量评估的研究的实质性贡献之外，本研究在三个重要方面增加了营销策略文献。
第一，它提供了一个严格的经验调查的组织前提的营销策略制定。
第二，在评估策略的有效性时，本研究超越了仅使用市场绩效，解决营销策略制定对策略创造力和组织学习的影响。
第三，本研究提供了创造力对组织学习和市场表现的影响的第一次经验测试。
 
结论
本研究的主要发现如下。营销的七个维度。共同战略制定是情境分析的坚定性，强调营销能力，整合，互动质量和资源承诺共识承诺。尽管其他组织因素影响战略制定的一些变革和形式化创新方面，文化是最重要的组织因素驱动营销战略制定的性质和范围。全面性和强调营销能力资源承诺，显着影响市场表现。学习是显着的共识，并受情境分析资源承诺的影响。策略的创造性受到全面整合和互动质量的显着影响。创造力A驱动市场表现和学习。事后检验表明单独的常用方法偏差或方差不能解释这些发现。本文还为未来的研究和实践提供了几个方向。