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格力电器湖南地区国庆促销策划方案

www.bysj580.com / 2018-04-15
格力电器湖南地区国庆促销策划方案
一、活动主题
新房空调大派送,优惠直道你说停!
二、活动目标
本次促销活动的目的在于提高格力空调在湖南消费者心目中的知名度与美誉度,顺利进军湖南市场,具体的促销活动目标:
1、品牌知名度和美誉度大幅度提升。在湖南市场的品牌知名度60%以上,品牌美誉度达到80%,树立中高端品牌形象,成为湖南消费者喜爱的品牌之一。
2、湖南市场的一线品牌地位基本确立。格力空调的市场份额在湖南省市场进入前3名,市场占有率达到8%.
 3、中高端渠道广泛覆盖。格力空调的全省渠道铺货率超过30%,其中商超渠道的铺货率60%以上,基本覆盖湖南新房住宅消费群体。
三、时间地点
(一)促销时间
本次促销活动时间:2015年9月20日到2015年9月28日,每天9:30-21:30为具体参与活动时间。
(二)促销地点
湖南省各地级市的超市和卖场,包括沃尔玛、家乐福、大润发、步步高等大中型连锁超市。各大电器城以及各大楼盘销售部门!
四、对象选择
(一)促销产品
格力公司的所有系列全部参与促销活动,自主研发的磁悬浮变频离心式制冷压缩机及冷水机组、光伏直驱变频离心机系统、双级变频压缩机、无稀土变频压缩机、R290环保冷媒空调、1赫兹变频空调、多功能地暖户式中央空调、永磁同步变频离心式冷水机组、超低温数码多联机组.
(二)活动对象
本次活动对象瞄准湖南省内各地级市的新楼盘,以及各大电器城.
五、活动方式
(一)活动一:优惠送不停
凡是新装修的户主可以凭房产证到各大活动地点去领取一张价值1000元的格力优惠券,凡是同时购买3台以上可以领取1800元抵扣券.
(二)活动二:秒杀格力变频空调
一折起秒杀变频空调。以“自主创立”系列产品为秒杀对象,每天晚上7:30-9:00的某一时点在各大超市卖场举行,从超市广播宣布秒杀开始起计时,购买时间排名前九位的顾客以此可获得与名次相对应的折扣价,如第一位顾客就打1折、第九位顾客就打9折。每位顾客限购“自主创立”系列产品一盒,且每个顾客活动期间只能参加一次,以购物小票为准。该秒杀活动采用现金返还的形式,即顾客在收银台先付全款,然后到服务台指定地点返还折扣部分现金。
(三)活动四:团购送好礼
网上团购真有礼格力空调合苏宁网合作,活动期间在湖南各地级市同时推出一次团购活动,网上团购产品一律6折,网上团购产品限定为“自主创立”,每位顾客限购1台变频系列空调。顾客网上订购可凭产品网购编号直接到最近的零售终端购买。
大客户团购礼上礼。企事业单位和政府机构批量订购格力空调可享受三重大客户礼上礼:一是大客户享受零售终端折扣上的8折优惠,并且由当地经销商直接送货上门; 
六、实施安排
(一)活动前安排
1、制作促销物品。提前半个月准备各项促销物料,准备各种系列空调1万台.
2、与合作伙伴谈判。由当地经销商与湖南省14个地市州的主要连锁大型超市,电器城进行促销活动安排谈判,把促销场地、促销物料存放、促销品发放、宣传资料张贴等细节问题都全部谈妥;由格力公司与苏宁网站谈湖南市场团购合作,把具体促销产品、时间等内容确定。
3、招募促销员。提前一周在各地市州当地的高校招聘500个大学生做国庆活动临时促销员,每个超市配2-3个临时促销员。
3、布置活动现场。在9月19日晚上对各超市布置促销活动现场,每个超市布置一个产品展架,将五系列空调全部上展架;每个超市布置一个国庆主题背景。
(二)活动中安排
1、人员安排。每个超市安排1个专职促销员负责促销现场的销售工作,1个兼职促销员负责协助专职促销员做发放传单、理货等服务工作,1个促销品管理员负责促销品保管发放以及现金返还。每个地级市州由当地经销商安排一名市场督导,负责协调当地的人财物,并配备一台面包车供格力公司随时调用;由格力公司在地级市州各分别安排一名神秘顾客,对销售终端的服务和展示等工作进行监督。
2、物料安排。每个地市州按照销售目标预测进行促销物料分配,由当地经销商统一管理和调配促销物品和宣传资料。每个超市一套宣传资料,包括2张宣传海报,200张左右宣传单;每个超市一套国庆节背景布置物料;由各超市提供一个独立或半独立货架。
3、资金安排。促销活动中的现金返还活动,由当地经销商垫付资金,活动结束后,再由格力公司补贴50%的费用。促销物料统一由格力公司制作和支付费用,当地的临时促销员工资由格力公司补贴50%费用。
(三)活动后安排
1、空调库存的处理。各超市的空调在活动结束后进行为期一天的半价甩卖,最终剩余的库存产品由各地经销商负责进行回收,由格力公司对最后剩余的产品统一进行处理。
2、公司其他产品进商超渠道。国庆节空调促销活动结束后,公司顺势将格力品牌旗下的各大系列空调打入各大商超渠道,进一步丰富湖南市场销售的产品组合,以此提升公司的销量和品牌内涵。
七、广告配合
本次促销活动的广告配合以中高端消费群体最长接触的电梯入口广告、公交车体平面广告和电器城平面广告为主,辅之以宣传单进行地面推广和网络免费推广。
1、公交车体广告。在各地市州选择2条经过市中心的横向和纵向的公交线路,共计28条公交线路广告,在公交车身上印上格力空调的平面广告。在活动前半个月开始投放,到中秋节后半个月结束,广告期为一个月。
2、高铁站和机场的平面广告。在长沙黄花国际机场的候机室投放LED显示屏的视频广告,投放时间为中秋节前的半个月,每天早上8点-晚上10点滚动播出10次;在长沙火车南站投放路牌广告,入口和出口各2个路牌广告,投放时间为中秋节前半个月。在各地市州选择30栋高端写字楼或星级酒店,于国庆节前半个月投放电梯口的电视广告,每天滚动播出10次。
3、宣传单广告。在各超市门口及周边居民区发促销宣传单,在黄花国际机场和长沙火车南站发放促销宣传单,共计发放宣传单2万份。同时,在红网、百度百科、百度贴吧等网络平台上传播促销活动信息,确保在百度上可以搜索到格力空调的促销活动信息。
八、费用预算
本次促销活动的费用包括广告费、场地费、人员工资和促销品成本等四个方面,共计150.5万元,其中广告宣传费用为106.5万元。
表1:中秋节促销活动费用预算表
费用类型 具体项目 小计(元)  
广告费 公交车体广告 400000  
高铁站和机场广告 500000  
电梯入口广告 150000  
制作宣传单和海报 15000  
场地费 进场费、货架费 200000 100个超市,每个2000元
场地布置费用 20000 中秋节背景画、气球等
人员费用 促销员工资 80000 200人*5天*80元
餐饮、通讯费 20000 200人*5天*20元
促销品 限时秒杀 40000 20份*2000元
优惠券活动 2000000 2000个*1000元
费用合计 3380000元

九、意外防范
1、秒杀活动现场意外防范。各超市抽调1-2个保安对秒杀活动现场进行秩序管理,确保顾客遵守排队购物规则;各超市准备好创口贴、红花油等常用药品,以备顾客受伤使用。
2、超市促销品和存货不够的防范。每天下班前盘点各超市的库存情况,并统一汇总到格力公司的网上信息平台,及时发现及准确预测促销品和产品的需求量,由各区域经销商统一协调促销品和存货分配。若有区域出现整体促销品或存货不足,则由格力公司的销售总监负责统一协调临近区域调货。

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